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第二百六十三章变数（第1页）

一沱集团对江城，程机械厂的考察是满意的，根据他们捞渊队”的信息，这次回国之后，双方就能够正式合作。

张扬派章睿融全程陪同参观，目的就是盯住崔志焕，从崔志焕在江城几天的表现来看。并无异常，而且他和文玲之间的关系并没有发展到情侣的地步，搞清了这一点，张扬轻松了许多，至少杜天野还有机会。

章睿融和张扬单独相处的时候，就不像平时那个青涩稚嫩的女孩，她冷静而理智，对张扬也没有那种下级对上级的惶恐和尊敬，她把崔志焕这两天在江城的举动向张扬汇报了一遍。国安方面认为崔志焕很有可能是韩国间谍，这次前来东江是为了某件交易，可根据章睿融的全程紧盯，崔志焕的一举一动还算是循规蹈矩，她有些失望道：“难道是组织上怀疑错了人？”

张扬很肯定地说：“不会错，这厮一看就不是什么好人。那啥他跟文玲有没有什么亲密接触？”

章睿融道：“我的任务是盯住崔志焕。至于他的私人感情不在我的任务范围内

张扬有些不满的看了看她：“我说小章。上头派你来配合我工作就是要服从我，你这话可不对啊！”

章着融道：“上头派我来配合你工作，并不是服从你的领导，我们是平等互助的关系，不是上下级领导和被领导的关系

呦呵！张扬对这国安小丫头要刮日相看了：“成，就当咱们是合作关系，在这招商办里，我们是上下级关系吧？我是不是你领导啊？。

章睿融没话好说了。

张扬道：“你拿招商办的工资就得给招商办好好做事，蓝星集团董事长金尚元这个月底回到江城来，你给我好好准备资料，我要掌握关于他的一切。”

“当我想留在你们招弃办啊，如果不是上级硬要派我过来，我才不来呢”。章睿融甩下一句话，转身就走了。

走出门外正遇到常凌峰，她叫了一声常副主任，事实上常凌峰的这个副主任只存在于他们二组，也就是说，只有她、周毅和马德军这么喊。

常凌峰笑了笑，看到章睿融的脸色已经猜到她可能挨了，他也没有多问，走入张扬的办公室，看到张扬刚刚拿起了一张报纸。

原本打算关心国家大事的张扬又将报纸放下：“凌峰来了，坐！”

常凌峰在刚刚章睿融坐过的椅子上坐下，上面还留着章睿融的体温。他微笑道：小章毕竟年轻。脾气倔了点，不过工作能力还是很突出的

张扬笑道：“放心吧，我不会和一个小丫头一般见识。”

常凌峰把手中的一份材料放在张扬面前：“这是我刚刚得到的安代集团和江城工程机械厂之间的初步合作协议，根据这些条款来看，对我方来说很不公平

这种合同协议之类的文书弯弯绕绕太多，张扬向来头疼，他也看不下去，就是看下去了也未必能够完全搞懂。不过常凌峰对这些东西很在行，他说有问题就一定有问题。张扬道：“既然对我们不公平那就不跟他们合作！没理由牺牲我们自己的利益

常凌峰道：“我也是这么看，合作是建立在互利互惠的基础上，安代集团这么做显然诚意不足，他们满意了，如果真的按照这种协议执行。我方投入要比他们多得多，风险的大部分也由我们承担，可到最后分配利益的时候，却要跟他们平分，这是很不公平的，在我看来，安代的技术水平并不值得我们付出这么多，也就是说他们的企业价值被严重高估了

张扬道：“我对工程机械这方面虽然缺乏了解，可我也知道韩国人比我们强不了多少！”

常凌峰笑道：“没有更好选择的前提下。安代集团的地位无形就提高了，我对韩国人做生意的方式有一定的了解，其实也不仅仅是韩国人。你越宠着他们，他们越摆不正自己的位置

张扬深有同感的集了点头。

常凌峰道：“现在中国到处都在改革开放吸引外资，虽然是件好事，可我们的热情却把很多外国客商的毛病给惯出来了，以为我们是求他们，其实不然，我们是在给他们挣钱的机会，中国十几亿人口。这是全球最大的一个市场，我们拥有这样的市场，这就是优势，应该是他们倒过来求我们才对！”

张扬大声道：“说得好，我也是这么认为！中国拥有最便宜的生产力，最大的市场，这都是我们的优势，应该是他们倒着求我们才对。”

常凌峰道：“其实有些国外企业已经意识到了这一点，他们在悄悄地抢滩国内市场，可毕竟是少数，更多的国外企业对中国的改革现状缺乏了解。我们的企业也缺少向国外推销自己的经验，说的通俗一点就是沟通不足，才造成了现在的一些怪现象。提起港商外商，都以为是财神爷，我们又太过好客，生怕一个不小心得罪了人家，合作泡汤，说有些企业低三下四都不为过。商业谈判需要相当的技巧，你一味的让步，以为这是诚意，可人家不会被你的诚意感动，反而会继续步步紧逼，以狸取最大的利益为最终的目的。”

张扬对常凌峰的这番话深表赞同，他把手中的材料放下：“回头我会和严副市长好好谈谈，需要给这些企业的领导上堂课了，招商引资，寻求合作也不能牺牲我们的利益。咱们不能低三下四。人不可有傲气，但不可无傲骨！”

常凌峰笑道：“也没那么严重，只是一个认识上的问题，江城的这帮企业领导普遍缺乏国际贸易的经验，我已经联系了德国海德集团，他们是德国三大工程机械企业之一，我把江城工程机械厂的资料传真了过去，他们很感兴趣，表示近期会派专员过来考察，如果德国人给出的条件比韩国人优厚，甚至于等同，我看江城工程机械厂不妨重新考虑合作伙伴

张扬点了点头道：“就这么办！”

常凌峰道：“要跟江城工程机械厂方面打招呼，让他们不要急于和韩国安代签约，一旦签下合约，一切就无法扭转了。其实稍稍冷处理一下也有好处，欲速则不达，一直以来都是我方积极主动，突然变换节奏，会扰乱韩国安代的既定计利

张扬道：“和德国海德集团接洽的事情要不要保密？”

常凌峰摇了摇头，微笑道：“没必要。让他们知道反而更好。有竞争才有压力，有了竞争，我们就有了更好的选择机会。”

张扬笑道：“凌峰，你是不是想故意放出烟幕弹啊？”

常凌峰微笑道：“兵不厌诈，做生意本来就不可以太老实！国际贸易尤其如此！”

张扬道：“不是有人说做生意要诚信为本吗？”

常凌峰道：“那是谈成交易之后，在此之前，讨价还价自然要竭尽所能说到这里，…公二住笑了笑道！“我说泣此话是不是天功利了。不符日家干部的道德标准。”

“国家干部也是在做经营，唯一不同的是为国家经营，为了维护国家的利益，凌峰。你既然来了招商办就是国家干部了。”

常凌峰道：“我是雇佣军。算不上什么国家干部！”

张扬道：“好好干吧，只要工作成绩出色。你的编制问题我为你解决。”

常凌峰笑了起来，张扬显然误会了他的意思，在常凌峰看来，官场并没有任何的吸引力，他之所以答应来江城招商办帮张扬，主要是因为张扬可以帮他解除病痛，从这一点上来说，两人之间更像是一场交易。否则以常凌峰的眼界正肯甘心居于张扬之下。可是随着这段日子和张扬的相处，他逐渐意识到张扬的能力，这个二十二岁的副处级干部果然有着他非同寻常的一面，张扬的学历虽然不高，可是他的头脑很灵活。知识层面很丰富，他的身上缺少寻常官员的那种深沉和含蓄。可正是他的这种不同让他在江城乃至整个平海官场之中显得卓尔不群。

张扬做事的风格从来都是雷厉风行，和常凌峰深谈之后，他马上就去了副市长严新建的办公室，张扬见这位主管工业的副市长从来都不需要预约。

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