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第195章 奸商发家史（第1页）

史彦博当然会坐立难安，因为今天是他人生的十字路口，他将面临最艰难的选择，在他事业最辉煌、最有奔头的时候。

今年刚刚三十出头的史彦博，可谓是年轻有为，不仅拥有了自己的公司，还规模很大，身家也相当的雄厚。

当然，他的真实身家的来源是有点见不得光的。

和半世琉璃一样，史彦博也是在零售商品行业厮混了很多年的行家，只不过他所精通的是零售食品这一领域。

在成立自己的公司之前，史彦博是粤海又一村超市企业的采购总监，专门负责又一村连锁超市的食品采购业务。在这家企业里，他混得相当的不错，可谓是位高权重，这也为他后来自己开公司打下了良好的基础。

四年多前，有了一定的资金积累，又蓄积了足够人缘和关系的史彦博决定跳出来单干。

他认为，凭自己的才华和能力，不应该为别人打一辈子的工，应该拥有自己的事业。

史彦博瞄准的是小型超市、个人士多店的食品供货市场。

在史彦博看来，这一块的市场实在是太大了，如果他能在里面分上一杯羹，那怎么也比帮别人打工的强。而且，他现在具备了这个条件，因为他手里掌握着一大批食品生产商、供货商。

谋定而动，史彦博注册了阳光食品经销公司。

开公司其实是很不容易的，尤其是在史彦博资本还不够雄厚的时候。办公场地、仓库、人员工资、送货车等等，这些到处都要花钱，凭史彦博打工赚来的那些积蓄，就算他找亲戚朋友左借右借，也还只能从小打小闹开始。

在资金有限的情况下，史彦博只能从牛奶饮料这一块着手，再多的产品，他的资金就玩不转了。

真正运作起来，史彦博发现，老板并不是那么好当的。

零售食品批发的市场确实是很大，但竞争也非常的激烈，在进货价格相当透明的情况下，没有任何客户基础的史彦博想要起步真的很难，想要从别人的饭碗里抢食吃并不是那么容易的。

但史彦博还是很有头脑的，他比别的食品批发企业的老板更灵活，想法更多。为了取得突破、积累客户，他采用了比较有风险的一招，那就是允许零售店压货。

所谓压货，就是在同等批发价的情况下，史彦博给予零售店一定的压货周期，允许零售店延后一段时间再结算货款，甚至是货物售完后再结算。

这一招是很有效的，史彦博的公司很快就打开了市场突破口，手里积累起了一批零售客户。

有了良好的起步之后，史彦博又不满足了，他想把业务规模做得更大。因此他又招了大量的业务员去开拓市场。

压货是有风险的，尤其是在史彦博把市场的规模做得越来越大的时候。

很快，史彦博发现他的周转资金不够了，公司面临资金链断裂的危险。

这是一件很糟糕的事情，一旦运作不好，公司就会倒闭，他会亏得血本无归。

这种事情史彦博是绝不允许发生的，所以他又开始找亲戚朋友借钱。

很可惜，锦上添花的事情很多人做，雪中送炭的事没几个人愿意干。史彦博求爷爷告奶奶，借钱的事情还是入地无门。

公司真的快要倒闭了，史彦博陷入了绝望。

关键时候，一个老关系挽救了史彦博，这是一家当地的二级品牌的乳业公司。

这家乳业公司的老板当时是这么跟史彦博说的：“史总，你不是缺钱吗！我这里有一批快要过期的盒装牛奶，如果你能想办法把它们卖出去的话，我允许你三个月后再结算。”

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