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第七十九章 釜底抽薪（第1页）

在张毅正在忙着炒股、盖房子的时候。上沪华通公司经过三个多月的努力，今天已经研发成功，华通卡可以正式定型。

赢龙公司高层再次召集开会，讨论下一步的发展计划。

负责股票卡事务的副总崔立民主持会议：“今天华通卡研发成功，业务经理小刘中午去参加了庆功宴，小刘先说说情况吧。”

业务部经理小刘站起来，跟大家点头打过招呼才说起华通庆功会上的事。

产品研发成功，中午的时候华通公司的老板邬志达和员工们到酒店庆功，也邀请合作伙伴赢龙公司参加。

一番恭贺和热闹之后，刘经理问起华通的股票卡还需要多长时间可以上市，还有准备发展哪些城市的问题。

华通卡的驱动程序已经完成，在电脑上测试过能正常运行。接下来的是要准备跟赢龙证券软件的接口程序；再有就是信号测试的问题。预计在9月初就可以正式投产。

说起销售地方，邬志达就有点拿不定主意。本来最好的地方就是上沪，但是中毅卡开始到上沪发展，还跟上沪电视台都已经达成合约。

当然也不是说中毅卡跟电视台有合约，华通就不能跟电视台签约。

一只羊是赶，一群羊也是放。电视台没有很大的利益，是不可能跟哪家公司达成限制协议的。对于跟多家公司发展业务，电视台可是持欢迎的态度。

华通作为上沪的本地公司，要跟电视台合作图文信号这个很简单，前几天也达成合约。

正是在跟上沪电视台洽谈的时候，华通公司才知道，7月份毅腾公司就跟电视台有合约。电视台的信号发射前期工作都已经完成，主要有股票卡上市就可以全天发射。

即使要跟中毅卡抢市场，上沪地区，华通公司是不想放弃的。除了是本地公司的关系之外，华通卡的调试在上沪也很方便。

至于其他的地方，华通还是想多发展一到两个的，打算考察过之后再最终定案。

刘经理的建议是，既然中毅卡都发展到上沪了，那不如华通卡也到天南去抢市场。

邬志达没有给答复，他还需要考虑，毕竟周边的其他省份也不少。如果可以暂时不冲突，还是先占其他省份的市场为好。

“华通公司是打算先在上沪抢市场，其他的地方还没定下。我们的赢龙卡要9月初才能完成，就算准备的再快也要10月才能上市。这里还有一份资料，关于毅腾公司的发展策略的，大家先看一下。”刘经理介绍完华通之后，崔立民给大家发了一份情报，这个可是花了他很多心血才搞到的。

资料很是详细，毅腾公司是中毅和腾龙合作的新公司，在7月份成立并派出人员到10个省市设立办事处。开发天南周边地区的业务。

各地方的省级代理已经联系好，正在发展县市级别的代理商。

目前已经跟当地电视台签订合约的已经有4个省市，还有6个省市的电视台在洽谈当中。因为电视台的条件比较苛刻，暂时没有进展。

毅腾公司还决定，月底就算电视台的条件苛刻也会签订合约，预计中毅卡会在9月中旬全面上市销售。

这份资料实在是太详细，连困难和处理方法都有列举。应该毅腾公司内部出问题了，才有可能如此程度的泄密。

“资料的准确性是没有问题的，我们通过关系花了大价钱才拿到手。中毅卡的上市时间比我们要早起码半个月，大家有什么好办法就提出来讨论吧。”看得大部分人都已经看完，崔立民才继续说。

有人提出：“华通卡的完成要比我们的快，能不能跟他们合作成立新公司，抢在毅腾公司之前先上市销售呢？”

“不可能的，两个原因吧。一是华通不会跟我们合作新公司的，他们的资金不多，合作的话所占股份也不会多，那就肯定不会答应合作。第二个我们公司自己有赢龙卡，华通也是知道的，换你是华通老板，也不会为他人做嫁衣。”说到华通刘经理是最熟悉的，接口解释道。

“那我们可以避开这10个省市……”又有人提出新的提议。

“这个我想过，大家看下这10个地方的位置。然后还剩下的省市，除了三、四个还可以之外，人口数量和消费水平，这10个地方就基本占去大半。”这次崔立民说话了。

除非想放弃争夺证券软件的占有率，要发展的话肯定是避不开的。

老总也点头支持崔立民：“嗯，还有什么拖延中毅卡上市时间的办法没有，大家往这方面想才是正事，避是避不开的。”

刘经理也一直在考虑这问题，拖延无非就是产品生产不及时，又或者信号问题出问题。

产品没有办法能动得了，信号不是还有6家电视台没有签约吗？或许可以从这里入手。

“我们可以抢先跟电视台签订合约，嗯，我说的是那种有限制的合约。”刘经理还没有想好怎么处理，但是他还是把想法提了出来。

他的话令大家都眼前一亮，似乎都抓住了重点。现在虽然是还没有电视台会跟哪个厂家、商家签限制合约，但是没试过又怎么知道不行呢。

“小刘这个方法或许可行，天南电视台的台长我还是很熟的，只要中毅公司的合约到期，我可以让电视台只跟我们签约……”总经理肯定了刘经理的方法。还提出能搞定中毅公司的大本营。

崔立民考虑了一会，给大家作总结、补充：“罗总的优势可要利用起来啊，不一定需要等到合约到期的。现在先签下明年的合约，稍加宣传效果也不会差的。另外的……”

在大家补充和完善下，一个釜底抽薪的方案很快就出炉。

天南省通过关系签下明年的限制合约，就可以连带影响西南省，因为西南省的信号是通过中转天南电视台的信号；

上沪本地就给华通公司尽可能多的扶持，让他们直接跟毅腾公司抢占市场；

毅腾公司还没签约的6个地方，我们要尽快派出人员去洽谈。哪怕条件比现在他们提出的还要苛刻，也要作出让步，争取签下带限制的合约。起码也让电视台方面，三个月内不能再签约其他公司；

至于蜀川和江浙这两个地方，签不下省电视台，那就跟地方电视台洽谈。尽量支持华通卡在这两个地方尽快销售，就算他们资金不到位，也给他们让利或者合作促成此事。

这样拖延中毅卡上市的目的也就可以达到，同时加快赢龙卡的前期准备工作，争取先占有这些市场。

方案定下，第二天负责洽谈事宜的人员，纷纷出发奔往各地

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