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第一百九十二章 企鹅融资（第1页）

1999年2月，企鹅公司开发出第一个“华国风味”的icq，正式投入运营。中文的界面，简单的操作深受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。

人数增加就要不断扩充服务器，服务器的安装费用、托管费瞬间就超过百万，这笔庞大的费用对企鹅公司来说是完全的不堪重负。

按照原来的想法，通过电信的关系处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通pc机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。

可是依然是没法解决问题，运营所需的投入越来越大，马总只好四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是企鹅公司有多少台电脑和其他固定资产。

马总也想过找中毅投资，不过不久之前才拒绝过他们的投资，现在再去找别人，面子上实在过不去。无奈之下，只能开始考虑出售软件。跟很多的商家谈过，他们都希望能独家买断，跟马总想要多卖几家赚钱的方案不付，一直犹豫不决。

最悬的是与江口电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马总坚持要卖100万元，双方始终谈不拢，只好告吹。

“老板，企鹅公司现在打算卖掉啥子软件都不联系我们，接下来该怎么办？”春节过后，等张毅回到公司上班，李小波就急忙跑进他的办公室。把企鹅公司最近的情况跟他汇报起来。

“呵呵，你别急，等他们四处碰壁，就会联系我们的。”张毅笑着安慰他急躁的情绪。

只要不出意外，企鹅公司在国内是找不到其他的投资公司的；而且按照他们想卖多家的要求。软件肯定也卖不成。

“要不我们买下这个软件吧，自己运营发展用户应该更划算。”李小波还是有点不甘心，在旁边提出自己的建议。

对于他的这个建议其实张毅也很动心，不过考虑一下之后就放弃了。不要说一百万，估计就是价格出到200万，都不一定能独家买断这个软件。如果几家公司一起运营这个软件。其中肯定还包括企鹅公司，到最后会是什么局面还真没法预计。

如果要考虑自己运营发展的话，去年投资搜虎的时候，他早就抢先在企鹅公司成立之前，就开发出这个中文icq软件了。既然已经决定以投资为主。就不想再涉及到网络公司具体的经营管理。

考虑了一下，张毅摇摇头否定了这个方案：“我们买不到软件独家的运营权，即使企鹅公司不再出售给其他的商家，他们公司肯定是要保留经营权利的。等卖掉软件之后有了资金，他们依然会考虑继续运营的。”

“那怎么办，总不能就这样傻等吧？万一他们一直都不联系……”想了想他也就明白这个提议不可行，不过还是担心的问道。跟了这么久的公司，如果最后关头被别人捡了便宜。肯定会懊恼无比。

“肯定不能傻等，我让迈克他们上门去试探一下。”沉吟一下，张毅就作出决定。

迈克上门试探。那肯定是代表公司去的，李小波心里其实不大赞成，之前公司去谈成了欣浪的投资，这还没有什么。毕竟中毅投资的资金不足，但是如果这次等待那么长时间的机会也让给公司，他就有点不高兴。

“企鹅公司这次的融资金额不会太少。必定不会只选择一家投资公司。如果之后中毅投资谈不成，这个项目会跟公司一起投资的……”见到他有点欲言又止的表情。张毅就明白他想歪了，把情况给他解释了一遍。

知道老板看穿自己的想法。李小波不好意思的点头，也觉得自己有点小家子气。既然老板已经有了安排，他调整好心态没有再去多问。

……

张毅没有耽误时间，下午他就让迈克跟企鹅公司联系。听到有国外的投资公司要过来考察投资，企鹅公司正处于资金困难时期，答复得非常爽快。

约定的会面时间是明天早上，迈克和去燕京欣浪网络谈判的原班人马，下午就赶去了江口。张毅不方便出面参与，不过也一起去了江口，打算在幕后指挥参详。

“迈克，这次可是你带队去谈，有点紧张吧？”在酒店住下之后，张毅打算跟他聊聊。上次在燕京的时候阮思琳参与了谈判的，现在是迈克直接负责，有点担心他能不能应付。

“紧张，把握很大的，企鹅公司比欣浪更需要资金。boss，你只要告诉我底线就可以……燕京欣浪的时候有一点，上次是第一次参加投资谈判……”迈克有点夸张的摇头，企鹅公司的投资分析方案就是他做的，可谓是知根知底。有了一次的经验这次再次参与谈判他不但不紧张，还有点小兴奋的介绍着上次欣浪投资的情况。

在欣浪公司会面互相介绍，给对方介绍的迈克只是公司副总。但是等到真正谈判的时候，不知道是不是因为他是外国人，对方的大部分问题和条件都是冲着他问。

张毅给他们的底线是3000万资金10%的股份，而欣浪公司刚开始提出的就已经是这个条件，这让阮思琳觉得谈判成功完全没有问题。

不过随后对方一直紧咬这个条件不松口，正是迈克凭着对分析资料的熟悉，一一细数出对方公司的资产。认为欣浪公司的实际资产还不足1亿元，只有7000多万，即使加上溢价也远未达到3亿的资产。

见得他对欣浪公司如此了解，对方商量之后作出让步，双发达成投资的最终协议：公司投资2000万元占10%的股份，同时要求公司尽快协助欣浪公司申请上市。

对于上市的问题，99年无论是国外还是国内，互联网都开始“发烧”。张毅早就给他们有所交代，而且迈克在国外的投资公司工作过，对这个上市流程非常的熟悉。他给欣浪公司提出了注册海外控股公司，然后再借壳上市……

直到双方签约结束，都是相谈甚欢。国外的风险投资公司受欢迎程度，可见一斑，即使是公司这个实际法人是香江人的海外公司都是如此。

听完整个欣浪公司的谈判过程，张毅朝着迈克大竖拇指：“迈克，等你这两个投资项目的提成到手，欢迎你入股中毅投资公司。”

“，我也很高兴能加入中毅投资。boss，企鹅公司运营icq软件，我对他们的费用预估过。起码要1500万的资金，他们才能撑到公司盈利。”对于张毅邀请他加入中毅投资，迈克也显得很高兴，作为风险投资公司的每个有野心的员工，无不以入股公司为目标而奋斗。

企鹅公司通过40%的公司股份，换取了风险投资公司2000万的投资，直到运营的通信软件盈利，这笔资金都还没有用完。这个情况张毅当然知道：“目前底线是2500万40%的股份，如果对方不接受多占股份的话，最少不能低于20%的股份……”

“ok，没问题，我会尽量把价格谈低。boss，明天是用你的车过去，还是租用酒店的车？”知道老板的底线和目标，迈克点头答应道。

用张毅的车去企鹅公司，虽然他上次去的时候，对方不一定会留意过这些小事，但是这个风险还是不值得冒的。即使酒店租车的费用不便宜，还是用酒店的车比较合适。

在燕京去跟欣浪公司谈的时候，也是租用酒店的车子，不过江口毕竟不同于燕京，这里可是天南省，张毅在考虑能不能借到比较体面的车子。（未完待续）

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