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第10章 饥饿营销（第1页）

“呜呜呜，老公，今天吓死我了，一开始我还以为要赔了，没想到……

一万瓶，一天就全都卖光了，一天就全部卖光了！

今天我去走访了好多药店，他们都在求我们补货。

呜呜，这一天咱们税后利润都有二十万，要是早早扩大生产就好了！”

回到家，文清哭着抱着丈夫嚎啕大哭，姜念则垂头丧气直接回了卧室，盯着贴在墙上的发哥发呆。

这都能赚，还有天理吗？

她之前的消费者画像完全是瞄准那些都市白领阶层，这也是后世的烟酰胺类消费者人群的主力军。

没想到在工业区一地推，那些从四面八方来鹏城打工的女工居然咬牙激情消费，她那一万瓶精华被瞬间扫光。

这也太离谱了。

意思是，我这卖的不是护肤品，是……劳保用品？

这还不是最可怕的。

最可怕的是，之前为了将精华的广告授权产生的预期效益撒出去，她特意央求老爸提高产能，还收购了武学军的工厂，准备大幅提高生产。

要知道鹏城的工厂这年代女工的数量远远超过男工，这么火爆的销售场面肯定已经逐渐传开。

就算她们暂时买不起，可随着鹏城的发展，她们的月工资逐渐提高，这以后……

我的天哪，这不是稳赚不赔啊！

姜念一阵恍惚，一头栽倒在床上。

冷静，一定冷静。

要是爸妈能稍微清醒清醒别神神叨叨地，赚钱也不错。

姜念摸索着艰难起身，悄咪咪地踱步到客厅门口，扒着门框向里面看，只见姜新生亲昵地搂着文清的肩膀，柔声道：

“老婆，你在担心什么啊。

咱们家下海以来投资什么时候赔过？我找大师看过，咱们家祖上成仙之后跟天上的这些神仙关系都很好，在上面罩着咱家呢！

我跟我认识的教授聊了聊这件事，他们都说这是非常高明的营销手段，咱们这女儿是有天授啊！”

姜念听得一脸懵逼。

我这怎么又跟营销手法有关系了？

她听文清也诧异地问：

“这是念念早有准备？不是巧合？”

“呵呵，当然不是巧合。

你女儿给产品起名叫theneral，当时我就觉得奇怪，念念能想出精华这个信雅达的翻译，为什么给自己第一款产品起名的时候会叫普通。

今天早晨我跟一个大学教授说起这个，他指出这个词除了有‘普通’的意思，还有‘普遍’‘全体’甚至‘将军’的意思。

现在市场上的化妆品太注重营销，不注意分析市场。

念念这次的市场定位非常准确，走的就是普通、广泛的底层市场，真是很符合现在鹏城周边的情况。

之前的高端护肤品都是为了有钱人设计的，念念瞄准那些女工，一下填补了市场空白，像一个将军一样领导市场前进，能不大卖吗？”

“后来教授听说一万瓶精华被哄抢一空，立刻惊呼这是非常高明的营销手段——

念念笃定这产品一定成功，本来应该一上来就生产十万瓶，可她却要求分批生产，就是让客户产生一种宛如饥饿的感觉，下次看到我们的产品上市又会提前购买。

这样口口相传远远胜过了普通的广告宣传，这能算是饥饿营销的成功案例！

而且之前念念特意给员工发红包、提高待遇，这也是千金买马骨，打定主意为日后的发展布局。”

“这么多外地人来，人生地不熟，肯定都信任老乡。

这么多的工人口口相传，都说咱们家好、咱们的产品也好，以后来打工的人越来越多。

他们过年回乡的时候，自然也会把产品带回老家，这可比电视广告省钱多了！”

“教授很感慨啊，说他教了这么多的学生，也有不少人下海，但像念念这样营销和专业眼光双突出的人少之又少，他还问我能不能让念念当他的学生。

你看，咱们的女儿真的出息了。”

姜念听了姜新生说的自己都信了。

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