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第20章（第1页）

&ldo;这款冬季抓绒的铅笔裤，当初由于这批面料非常好，开款以后卖的也不错。在客户的要求下，我们开了不少颜色。可是进入一月以来，这款竟然莫名其妙的淡下来了，当然，我们卖裤装的和时装还是有所不同，裤装不容易过时，卖得好的，来年还可以接着卖，只是这款比较厚，如果二三月份接着滞销，只怕也会成为库存。&rdo;刘婶子说到这里又叹了一口气。

方灿灿看了看这款刘婶子店里的爆款，心中有些懊悔。

当初应该早点问问刘婶子的，上一次拍照就应该搭配上这个款式的各个颜色都拍一批图片。

方灿灿同样去李越店里问了李越库存压力最大的一款毛衣。

其实对于她们来说，这些都是当季最畅销的款式，只是因为临近过年，加上周边陆陆续续赶在年前竣工了一批新的批发市场，商户入驻以后用低价吸引了不少小零售商去采购，造成了这段时间四季红生意的惨淡。

这对于方灿灿来说却是机遇。

刘婶子和李越店里的这些款式，她立刻调整为搭配销售的主打款式进行销售。

网店和实体店最大的不同就是，只要有照片，未必需要你自己囤货。所以06年才会出现那么多招网店代理的网站。这个生意简直就是空手套白狼。

可是没有货源，一旦网店发展起来，就会是巨大的制约，因为一旦供应链断掉，前期好不容易积累起来的就将不复存在。

刘婶子和李越在她创业初期都帮过她，可以信任，用她们店里的产品作为主打产品的搭配品，也是双赢的选择。

一方面可以为自己的店铺积累好卖的商品，另一方面，也可以为对方清库存。

方灿灿把手上的客服工作做完以后，没关电脑，旺旺设置了自动回复以后，便回家找翟雨彤了。

&ldo;啊呀，灿灿呀!我跟你说，我最近被大佬包养了!&rdo;

方灿灿汗颜：&ldo;什么鬼&rdo;

&ldo;你看呀，一个叫做公子园读者一直在给我打赏呢!而且我查过，他全订了我的小说，一直都在追读呢!&rdo;翟雨彤相当兴奋。

方灿灿：&ldo;行了，别花痴了，也就是个读者而已。快拾掇拾掇，跟我出去帮我拍几张。&rdo;

&ldo;不不，你不了解，如今肯花钱看书的原本就不多，人家不仅看正版，还给我打赏了好多，加起来都有好几百了!我真的超感动的!其实实话实说，我这本书是我最后的退路了，如果再起不来的话，我只怕只能去找工作。&rdo;

&ldo;雨彤&rdo;方灿灿看着她，心情复杂。

&ldo;灿灿，其实我一直没敢告诉你，之前说的什么梦想，要是没有面包啥也不是，可是我暗自决定，这本书但凡能有点固定收入，我都会接着写下去的。而这个读者就是我的希望啊!我竟然能吸引别人给我打赏&rdo;翟雨彤哔泪，忍不住又开始陶醉：&ldo;你说这个公子园不会是看上我了吧&rdo;

方灿灿扶额，自己懒得注册新的账号，就把之前中二时期注册的用户名翻出来给翟雨彤打赏和订阅，没想到她反应这么大。

不过她心里又是心酸又是心疼，前世翟雨彤不就是为了生计不得不去上班么。她暗自决定，等昨天卖出的那批服装货款到账以后，她会长期给翟雨彤打赏的。

翟雨彤虽然还在码字，不过听说之前拍的照片效果很不错，如今需要补拍，她简直高兴坏了：&ldo;好好好，我这就化妆。&rdo;

今天补拍的是用来搭配销售的各种颜色裤装和一款毛衣。

虽然只是补拍，不过两人依旧一丝不苟的拍摄，对于网店来说，图片是重中之重的。

拍完一组以后翟雨彤还会停下来看效果，如果发现自己表情动作不对，她还会要求重拍，找到最好的状态。

方灿灿看着相机里的这些样片感慨，翟雨彤还真是天生适合做淘女郎呢。

才两次合作，就提升这么多了!

拍完以后，方灿灿回到档口，电脑里又有10多个客户的咨询。

虽然延后回复有部分客人会流失，不过方灿灿知道，磨刀不误砍柴工。

她回复完客人，把裤装和毛衣的照片补充上去。

刚上传完照片，&ldo;叮咚!&rdo;旺旺响了。

【你好，亲，有什么为你服务?店小二jpg】

【掌柜的，你店铺的图片非常好看，我想要当你的代理，我的店铺已经有五颗心了。每天出货量在5件左右，我的价格会比你高一些的，或者按照你的定价，卖出后你帮我发货如何?这样我们都能赚钱。】

方灿灿倒是没想到竟然这么快就有人来当代理了。

这在电商界并不罕见，此时真正有货源有资金有实力的商家是看不上区区网店的，可那些网店的先行者呢，往往又只是在校大学生，或者刚出学校的年轻人，他们没有实力进货、囤货、拍照，这些环节看似简单，可想做好却非常困难。

所以才会滋生了网店代理这一分销模式。

只是‐‐

方灿灿现阶段不是考虑分销的时候，而且图片和货源是她的核心竞争力。

【很抱歉，暂时不考虑哦。】

对方似乎没想到方灿灿会直接拒绝，不死心又说道。

【掌柜的，你看你的店铺才刚开，一个信誉都没有，我们合作我可以帮你卖货，也可以帮你刷信誉。一举两得!】

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