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第7章（第1页）

以上岗位都需要能够结合技术队对商业业务有理解和认识。技术背景的商业人才是稀缺的，即使在美国，也是稀缺人才。公司需要此类人才能够进行业务分析去探寻、记录和提出有效的解决方案。

【技术人才的职业路径】

技术人才可以从三个维度发展：走技术专家路线；走管理技术路线；走项目业务路线。

在职业路径方面，很多大型公司企业都采用双信道模式，即员工可以选择向专业领域发展或者向管理层级发展。在专业信道与管理信道在一定程度上可以进行对等互转。

例举毕业生可能的发展轨迹：

案例一（追求技术生毕业进入大型软件公司关键业务部门从事后台开发；2年：成功对后台服务进行技术升级获得公司好评和领导认可升职为专家工程师

案例二（跳槽综合毕业进大型制造业it部，参加开发管理软件；3年：后来跳槽到国际系统集成商，成为tealeader；2年：工作努力成为部门经理；1年：成为分公司副经理

案例三（坚守岗位生毕业进大型高速增长软件公司，技术好成为tealeader；6年：领导多个产品团队开发后来成为核心部门副经理

【技术管理人才的能力模型】

技术管理人才的模型理解为3+1模型：1个核心能力项（技术素质能力）+3个发展能力项（项目管理能力、人际互动能力、商业领导能力）。

技术素质能力的点评：技术的追求是没有止境的，走技术路线要追求技术广度和技术深度，坚持一线代码开发，同时发展综合素质。程序员或开发人员应该抓住和利用一切与内外部用户沟通的机会，锻炼提升和展示自己：有效沟通能力+技术功底。

项目管理能力的点评：项目管理能力根据pbok有9领域的能力项：项目管理、整合管理、范畴管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力管理、沟通管理、风险管理、外包管理。

对于学生而言，建议考虑考取pp认证，自学相关知识包括敏捷开发、rup、i、i9001，并且尽量在校期间参加项目实践。

人际互动能力的点评：人际互动能力，除了包括对人际的理解，还有关乎渴求成就行动的个性，以及是否有服务他人的精神，在机构中发展影响力，建立自己的管理风格，提升认知能力和增加个人工作效能。大学生在校园可以通过有选择地参加社团和社会活动，保持对优秀人士的观察思考，保持相关知识的读书学习，学会演讲技巧和沟通能力的培养，懂得倾听他人。

商业领导能力的点评：商业能力项是技术管理人才最关键的能力，而领导能力项则是将商业能力发挥光大的素质。重点包括：效率环境、组织领导、企业视野、商业敏度。曾经有一位cio说过：stayonthebessside。商业技能成为技术管理人才最重要的品质属性。技术是为商业服务的。这里也解释什么是商业，商业就是通过技术实现用户价值从而盈利。典型的例子：开发人员谈论代码、模块、编译、服务器、网络；而商业人员讨论市场份额、用户需求、投资回报、资源置换、品牌等。

对于在校大学生而言要发展自己的商业领导能力，可以考虑1）辅修或自学商科、财务、管

理的第二学位；2）学习财务知识，能够实际操作；3）研究商业案例，能够提出自己的方案；4）关注行业新闻和动态，能够预见趋势；5）参加各类商业活动、兼职、竞赛和项目；6）保持对市场和用户需求的观察，提出商业模型。

最终通过不断的努力大学生应该自我培养如下商业头脑习惯：习惯1：发展人际圈；习惯2：

客户为中心；习惯3：谦逊诚实；习惯4：适应变化；习惯5：聚焦机遇；习惯6：寻求更好途径；习惯7：平衡工作和生活。以及培训自己6个核心的领导力元素：远见、激情、正直、信任、好奇和勇敢。

【行动计划：做行动的巨人】

必须能够将思想转化为行动，思想才真正有意义。同学们可以参照经典的戴明管理循环pdca来指导行动：计划、执行、检查、改进。因此制定计划很重要，应该合理制定严格执行目标行动时间表，落实到每天的动作。

【推荐部分书籍和电影】

书籍：《顾客为什么购买》《产品经理手册》《22条商规》《营销管理》《卡内基沟通与人际关系》《情商》《项目管理‐‐最佳实践案例剖析》《领导力21法则》《一页纸项目管理》。

电影：《晴空血战史》《兄弟连》《恐龙》《卢旺达饭店》《卡特教练》《u-571》《怒海争锋》《伊丽莎白》《最后的城堡》《阿波罗13号》

【j对大学生的成长寄语】

每一件事都是学习。

每天都要积累进步。

学会个人知识管理。

季度思考沉底总结。

记笔记、写日记。

持续积累维护人脉。

设定远大志向。

每天努力迈进。

做自己的主人！

最后祝福每个青年人都成为孝敬父母和承担社会责任的高尚的人。

!面试如何正确着装？（2010年03月11）

学子们白领们总是要有机会去面试，哪怕是公司内部面试，很多候选面试的同学也问过我，面试到底该穿些什么呢？尽管有同学可能说穿什么不重要，重要有才。不过适当的衣着会增加和提升你在面试官心目中的形象，也暗示你能够照顾好自己的生活；另外既然有才华，穿的得体装束也是相得益彰。如下给大家同学们总结提出些建议，特别针对it企业和互联网公司等，当然你可以从专业礼仪课程和书籍学到绝对专业的着装，这里仅列出个人观点供大家参考：【文：12783747】

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