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“老张,你航运生意干得好好的,怎么突然想上岸了?”
“还有你老周,人家老张起码也算是搞运输,你家专做外贸凑什么热闹。”
林子泰没有同意,也没有拒绝,太过轻易被得到的东西,往往不会被珍惜。
不过他很欣慰,cpu有效果,他们只敢在条件允许的范围内,提出要求。
“林老弟,当初确实是我们走眼。”
“最近航运不好做,外贸订单萎缩,具体原因你也知道。”
“这个寒冬,不知道要持续多久,早点上岸,也能给自己多留条后路。”
张江河意识到有斡旋的余地,承认当初不看好魔劲饮料的错误。
林子泰怎么说只是个年轻人,哄着点,只要他高兴,什么都好说。
其余几人相视一眼,也有样学样,突然就变成诉苦大会,都在述说经营的不易。
每天起的比鸡早,睡得比鸡晚,眼一睁几千人吃喝拉撒都要他们负责。
最近市场的环境又不好,内忧外患。
太子集团破产,他们至今没有从负面舆论走出,急需新营收项目重振市场信心。
林子泰听着,嘴角露出笑意:“每家一个省的分销可以,但不是独家。”
七个省份的分销权,以他们的秉性,绝对不会客气,只挑选沿海的经济重省。
如果把国内小半个消费市场让给他们,坐拥独家的权力,等他们做起来,掌握销售渠道,绝对会倒逼厂家压低价格。
所以省级的分销权可以给,但绝对不能是独家,不然就是给自己找不自在。
周国雄喜上眉梢,急忙说道:“完全没问题,林老弟,就依你所说。”
“周总,您也别答应的太快,市场供不应求,我们都是采用现金结清的方式。”
林子泰讲述魔劲的销量情况,现结优先提供货物,已经成为心照不宣的潜规则。
包括之前合作的美宜佳,还有全家等连锁便利店,他们都采用了现金结清的方式。
张江河眉头一皱:“林老弟,难道不能通融通融?”
林子泰很为难:“张老哥,我也想通融通融,但没办法,最多给你们优先配货。”
以往销售渠道都是绝对强势,但现在情况不同,厂家得势,谁来都没有例外。
所以他想把暂时的潜规则,变成长久的明规则,因此才决定融资,扩大生产规模。
不然可以学习可乐,百事等快消巨头,只提供原浆,由别人代加工生产。
太子集团破产,
是一次昂贵的成长经验。
林子泰从中学到,金融是无根浮萍,就算破产对社会也造成不了太大损失。
因为不会对社会造成危害,所以也没有必要付出太大的代价去保护。
这好比房企,上下游关联多少行业,倒不了也不能倒,甚至房价都不能跌。
吃一堑长一智,这一次,他打算成为百万漕工衣食所系的存在。
几人闻言商量,计较得失。
“白送的,有什么好考虑。”
刘士凡面露无奈,好心出言提醒,晃晃悠悠打算离开:“我先进屋了。”
他算是看出来了,这群人现在就是一朝被蛇咬,十年怕井绳。
如果林子泰把独家分销权给他们,或许要担心有没有阴谋。
不是独家,说明没有别的意图,也不知道他们在考虑什么。
可惜这跟他都没有关系,相较之下,他更在乎下個月的融资。10%的份额,工行领投占5%股份,应该不过分。
张江河反应过来,笑着道:“林老弟,那就都依你。”
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