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18 第一单生意（第1页）

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谈晓兰自然也是要随着小厮一起去码头，郑启杨叫来个伙计陪她一起过去。

到了码头，小厮上船过去询问，等了一会，又从船上下来，对谈晓兰道：“不知姑娘是否可以和小的上船一趟，有位夫人想下船看看，只是提出要先见见姑娘。”

这要求不算过分，郑启杨让伙计陪着过来，也是想到了这一点。

谈晓兰直接让他带路，和商行伙计一起上了商船。

小厮领着他们直接去了上等舱房，对守在门口的丫鬟说了句：“麻烦姐姐通报一声。”

丫鬟进到舱内，隔着帘子谈晓兰能听到隐隐的说话声，等丫鬟从舱内出来，就对谈晓兰道：“夫人请姑娘进去说话。”

谈晓兰进到舱房，小厮与商行伙计只在舱外等候。

舱内客厅的主位上，坐着位三十来岁的妇人，妆扮简单大方，身上虽无特别耀眼的首饰，却有着普通人绝对没有的气质。

妇人的下首坐了位十四五岁的姑娘，靓丽的面庞上，有一双未见过社会疾苦的纯净眼眸。

谈晓兰上前几步，对妇人行礼，道：“谈晓兰见过夫人。”

卫氏听小厮说，这个渡口有一位做咨客的姑娘，她原本以为是个十七八岁的大姑娘，没想到竟是个还没及笄的小姑娘。

好在谈晓兰模样娇美，仪态万方，卫氏喜她模样，想着就算不下船，让她在这里陪着说会话也是可以的。

于是就道：“快坐吧。”

谈晓兰落了座，丫鬟上茶，卫氏就问：“我观谈姑娘年少，怎么在这里做了咨客呢？”

时下出门做工的女性不少，只是十几岁的小姑娘出门做事的不多，卫氏这么问早在谈晓兰道预料之内。

应对的话她是早就想好了的：“家父在商行做账房，前段时间随东家出门，至今未有回信，祖母在家等得心焦，我隔上两日就来渡口问询，时间长了，发现渡口竟然没有女咨客。”

说的这里，谈晓兰面上就稍稍的带了点小腼腆，“我就想着，在这里干等着过一天，还不如做个咨客，不止能方便想下船散心的女眷，我自己也不会觉得无聊。”

卫氏就明白了，家里栋梁柱出门，至今消息全无，这姑娘是为了以后的生计，才开始做咨客的。

从谈晓兰言谈举止和穿衣打扮上，不难看出她是娇养着长大的，这样曾经的一个娇娇女，为了家里以后的生计，选择出门做事，让卫氏对她的观感又提升的一点。

卫氏动了恻隐之心，想着不管谈晓兰对渡口到底了解多少，就随着她下去一趟吧，正好嫣儿这两天一直闹着要下船，谈晓兰引的好不好的也没多大关系，全当去实地上散步了。

既然做了下船的决定，卫氏就问起来谈晓兰渡口的情况。

谈晓兰就道：“我们上洋镇渡口虽不大，天南地北的货物却全的很，各大商行在这里几乎都有店铺，客栈酒楼里各地的口味也是都能做的。其实最大的优势，就是小渡口费用低，和大渡口一样有着丰富的物流，但是在这里经营的成本却低很多，不管是商行店铺的东西，还是摊位上的东西，都比大都府可便宜太多了！”

谈晓兰说完，坐在卫氏下手的姑娘就问：“除了东西便宜，可有什么好玩的地方？”

谈晓兰知道自己能上船来，都是因为这位想下去玩，能不能顺利接下第一个客户，就看自己能不能说服这位姑娘了。

上洋镇可以游玩的地方，就是距离渡口十里开外的是翠重山，这个距离坐在上首的夫人是不会同意的。

不过这个问题，谈晓兰在从商行来的路上就想好了：“若是姑娘能在这里逗留一两日，可以选择距离渡口十来里的翠重山去游玩一番，若是时间不够充足，去渡口市场领略一下我们本地的风俗，还有大江南北不同的特产，也不枉出门一趟，总能多些阅历的。”

坐在下首的姑娘知道商船不可能在这里停留一两日，母亲也不会让自己在陌生的地方离船十来里，她在船上已经待了十几天了，一开始上船的兴奋劲早就过了，只要能下船，去渡口的市场转一转也是好的。

只要能回到陆地上活动活动，别说有市场可以转，哪怕就是在河滩上走动走动，她也是愿意的！

卢锦嫣对母亲说：“娘，我想去渡口市场上长长见识。”

卫氏原本就打算下船，现在闺女一说，她就同意了。

顺利接下第一单生意，谈晓兰心里还小小的激动了一下，至于劳务费，像这样的大户人家，这点小事主人是不会亲自谈钱的，谈价钱的都是管事的和丫鬟，如果提前没有谈，最后给的绝对比谈的要多。

卫氏就吩咐丫鬟：“把姑娘的帷帽拿过来。”

谈晓兰心里想：今天也没风，戴什么帷帽呀！

待会要戴的卢锦嫣也有同样的疑问，卫氏就道：“以后再出去，就得戴帷帽了，现在京中的闺秀，出门都会戴上帷帽。”

她的话，让谈晓兰的欢喜瞬间淡了不少。

卢锦嫣更是跺脚抗议：“我又不是丑的不能见人，好好的天气戴什么帷帽呀！”

谈晓兰见卫氏肃了表情，在她开口说教之前，搭话道：“竟不知京中现在流行出门戴帷帽，在这里倒是没见过没有风沙的日子还戴帷帽的。”

卢锦嫣听谈晓兰这么说，也对母亲说：“看吧，谁家好好的天气出门要戴帷帽，别人都不戴，偏偏我自己戴，别人一定会以为我长的见不得人，才带着帷帽出门！”

卫氏少女时期，也没有出门必须要戴帷帽的说法，让丫鬟去拿闺女的帷帽，也是听说京中大家族的姑娘这两年出门都要戴，谈晓兰既然说这里都不戴，她自然也不会强迫闺女必须得戴。

“既然这边大家都不戴，你也不用戴了，行了吧！”

卢锦嫣立即换上甜美的笑容，挽着母亲的胳膊，说：“娘亲最好了。”

不用戴围帽，衣服也不用换，官宦人家的规矩教养，哪怕天天在船上不下船，平时的穿戴也比在家里的时候正式一些，稍微整理一下就可以直接下船。

下船当然也不是只有母女俩下去，卫氏又点了丫鬟家丁还有管事的，人员到位，这才起身准

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