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第152章 换个思路（第1页）

周戎敲了敲桌子，看似随意的说道：“师琳娜，你的那个很有村头二丫感觉的小跟班呢？

我前几天在找论文的好像看到了她的论文，没记错的话，应该是她在东南读博士的时候写的毕业论文，专门讲了一些常见的蔬菜种植出来为什么有的会发苦、有的会颜色不对之类的，很有意思。

还有我记得志明你们家应该有个专门从事茶叶研究的张硕吧，她最近在昆仑镜做的茶叶历史、种植、加工工艺和品鉴科普也很火，相关的话题在榜单也经常出现，我的内容经理朱双利很看好她，想跟她合作做出一个专题纪录片。

最重要的是，这两个人的粉丝量都很多，其实，代言这种事儿完全可以换个思路，谁规定的非得用明星呀。”

师琳娜似乎突然明白了周戎的意思，问道：“你是说，打造自己的网络红人，做形象代言？”

周戎点头道：“未来的传媒在网络，纸媒和传统的电视媒体都会不可避免的衰落，相信我，这些人的号召力，同样能够撬动不菲的经济价值，甚至她们如果自己做的好的话，个人收入都是千万级别的。”

师琳娜突然打开笔记本电脑找到了今天的头条，推给众人看，说道：“就像你这样？”

周戎看着今天的昆仑镜头条，是西山酒的宣传，画面是一辆满载西山酒的半挂车，配文@了帅不拉几的戎，写道：“西山酒，狮王喝了都说好，酱香，53度，嘎嘎香，@帅不拉几的戎，这个代言费可还行？”

周戎沉默了老半晌：“劳春燕是懂营销的。”

苏志明点头肯定道：“是呀，听说杭城这边已经跟西山酒业签了合同，这个酒被定为了这次休闲博览会的指定招待用酒，后边陆续的影响下，保守估计，今年销量翻个一两倍不是问题。”

李立信说道：“这确实是个不错的思路，不过千亿的规模目前不太现实，现在咱们几家加一块儿都搞不起，不过可以做个远期的规划。

麻烦的就是大量生猪入市之后的深加工以及对传统养殖业的冲击问题了，思成呀，能不能问下上边的意思，看一下官方大批量采购有没有可能给点订单。”

刘思成痛快的答应道：“我会留意的，不过这方面要求很高，要有个准备，大概率会公开招标，如果能成的话，订单是以万吨计算的。”

几人听到这个说法，似乎都松了一口气。

周戎却给他们泼了冷水说道：“不能过度依赖官方的采购订单，一来这种订单很多都是对企业有扶持性的，不会一直选一家，也不会只选一家，另一方面，过度依赖，对企业的发展长远来看不是好事情，还是得自己的产品有足够的竞争力。

我有几个想法，一个是传统食品如火腿、腊肉、腊肠等加工，这些可以做自己的品牌，靠口碑和价格取胜；

第二方面是做方便食品，以价格优势走外销；

第三个方面是做散单，这必须有足够的规划能力，同时物流和品控要过硬，专供各类酒店、大餐厅之类的，红白事年节这些对肉食的消耗量并不小；

第四方面是做预制食品，跟第三条差不多，需要很强的物流和销售量的预估，依赖冷链，且要求口味合适，低添加剂甚至零添加。

第五方面，我有个想法，可以做一些单独的品牌，不晓得各位吃没吃过煲仔饭。”

师琳娜一边书写一边问道：“说说看？”

周戎继续说道：“有个笑话，说买泡面永远买不到包装纸上印着的那一包，我觉得这是个思路，现在大家都有一定的消费能力了，但是生活节奏反而越来越快，食品等产品的水准并没有跟上。

可以做一个类似方便面之类食品的套包，里边放足酱肉、腊肠、脱水蔬菜、鸡蛋等等相关的配料包，主食的话也不需要限于米饭和方便面，可以大胆的开发烩面、重庆小面、泡馍之类的各地方特色主食，做成系列产品，提高单价，我估计……”

苏志明拍案惊叹道：“太棒了，这主意真的是太棒了，不说别的，我都觉得自己会有逐个尝试一遍的想法。”

师琳娜也点头道：“如果有这样的产品，能够稍微加热一下就能吃到正经的肉菜蛋以及米饭，我觉得，十到十五块我也能接受。

这确实比在超市里买一大堆东西再回家自己做方便的多，也不见得生活成本就会上升。”

李立信也说到：“这确实是个不错的思路，事实上平原省的五全已经这么做了。”

周戎继续说道：“至于其他的，还可以继续开发，比如猪蹄、猪舌、猪尾之类的，都可以做成真空包装的熟食，这样一来，百十块以内，一个在外务工的人就可以跟朋友摆一桌，应该有搞头。

再有就是其他相关的生物制药，咱们似乎只把目光盯在了嗯，肝素上面。

事实上，水解蛋白、甲状腺片、胰酶片、胰岛素、免疫球蛋白、垂体后叶素、磷脂注射液、凝血酶冻干粉、细胞色素c注射液、神经节苷脂、促肝细胞生长素、转移因子等等二十多种生物只要品类，如果能够把品控做好，成本降下来，每一项都是百亿的市值。”

李立信放下手里的雪茄说道：“你说的这些，我不是没有想过，无论是他们的农业公司，还是我的瑞海，在这些方面都没有足够的科研能力支撑。

这才是最难的事情。

科研不是说砸钱就行的，我在生物制药这个领域摸爬滚打二十多年了，对此深有体会。”

周戎想了想说道：“大方向是对的，上面也支持这么做，先从制药原料加工做起来吧，说到底无非是把屠宰场规格弄的高一点而已。至于研发，慢慢来吧，总会有路走的。”

周戎这么说自然是有底气的，事实上，相关产品的技术标准，在系统空间里都有现成的，只是需要看时机，再者，周戎并不是很愿意依赖系统的答案去水科研成果，这对整个学术界并非好事。

很快，几人就基本商定了这个以瑞海制药为中心的产业体系，并且拟定了一个同步发展的章程。

其中生猪养殖和肉食品加工由桐丘农科、东莱农业共同投资经营，各自开发产品，寻找优质合作伙伴，物流冷链业务以及药品原料加工归属颖禾生物、颖禾物流，肝素精制以及生物制药研发归属瑞海。

各家在各自短板方面进行互补，互相帮衬，同时，周戎三人做了李立信的引介人，李立信的瑞海制药正式成为天穹的一员。

原本，李立信是不打算跟他们这帮年轻人掺和的，但是当他看到各家在各地的商业势力以及天穹至少比外面低两成的内部采购体系之后，果断加入了。

至此，瑞海重组后的第一次股东会议正式结束，同时，每个人都对自己的事业更有底气了。

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