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第44章 略施小惩（第1页）

话说罗汉们穿越丛林胜利会师，第二天早晨七点，例行的5公里晨跑拉练回来，一张课表就摆在了罗汉团队的培训室课桌上：

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房地产理论知识（主讲人：元廷胥）

崬森集团十八地市楼盘概况（主讲人：林子苏）

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消费者购房心理及行为分析（主讲人：蔡晋）

地产营销七十二变和销售三十六计（主讲人：蔡晋）

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地产销售十大成功案例解析（主讲人：蔡晋）

地产销售十大失败案例解析（主讲人：蔡晋）

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“未来之星”年度营销策略（主讲人：林子苏）

“未来之星”竞争楼盘分析（主讲人：林子苏）

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理论考核

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案场销售演练和实战互训

第五天全天候封闭考试，闭卷考试，满分100，95分为录用分数线。被录用的学员，才有资格接受后续5天的案场实训。低于95分的，将会被淘汰出局。

大家满心欢喜挨过了魔鬼军训，以为是大局已定，不想真正的考验才刚刚开始，四天学习完全没有空闲时间，第五天就要考试，所有人都不由得心里打鼓，尤其是几个新人。

蔡晋仍旧沿用原猎鹰队和战狼队的分组，进行分组对抗性学习竞争模式，而且当堂学习，当堂提问，当堂背书，当堂消化，甚至进行知识打雷赛，输的人要接受各种有趣的惩罚。

通过这样寓教于乐的方式，让大家在枯燥又繁重的学习过程中，充满乐趣，信心也渐渐回归，在蔡晋的引导下，每个人都能完成当堂课程的小测验。

此前，蔡晋就特别强调了，后续九天的培训课程，授课老师严禁拖堂，到点必须下课，每天下午六点必须准时下课，还严禁学员挑灯夜读。

他说他希望大家能找到学习的方法，而不是死读书，那样的读书没用，将来他一离开，他们就会因为失去方法而被打回原形，这不是他想要的。

同时，要求大家晚上必须出去玩，这是任务，而且要每天晚上都得不重样地玩，这让大家都感到新鲜。

蔡晋的理论就是，会玩的人才聪明，会玩的人才会了解人性，了解人性才能理解销售。

其实还有一个原因，蔡晋深知白天的高强度学习非常辛苦，如果晚上还继续死读书，脑子会木，反而会适得其反，甚至弄巧成拙。

蔡晋也的确是个不按常理出牌的人，就是玩，他也有花招，他让罗汉们抓阄，两人一组，随机组成9个小组，每组轮流一晚上，带领大家玩，不允许重复。

如果大家的满意度平均分在8分以上，那么该组可以额外获得10分，这10分作为储备分，只要获得，就可以计入考试成绩。

这个激励政策，简直比元的奖金还要振奋人心，每个小组都开足了马力和脑力，还各自小心保密。

因此每到下课时间，大家也就不打学习的主意了，都各自趴一处，悄悄讨论玩的方案，绞尽脑汁嗨翻课余时间。

不过，李泓娟和林子苏一组，她却提议和董强、段瑞一组合并，因为董强就是超级会玩的人，懂的花样也特别多，有她这个智多星在，就不愁没好的点子。

林子苏也自觉自己不是个会玩的人，多一个人也确实会有更多的创意想法，就同意了。

董强听说后，当然乐此不疲呀，于是就有了四人小组，也是这个组合，诞生了后来的大哥董强、二姐林子苏、三妹李泓娟、四弟段瑞。就这样，学习和玩乐同行，平添了许多欢乐，再也没那么枯燥了。

理论培训第四天的晚上，轮到林子苏和李泓娟，二人想到了一个特别的轰趴整蛊派对活动，两人早早就偷偷制作了18张蔡晋的不同表情的面具。

晚上一下课，林子苏知道蔡晋、元廷胥有事要先回房间，便和大家说今晚的活动安排酒店8楼的“爱琴海K吧”，嘱咐元廷胥结束后带晋总过来。

随后，罗汉们纷纷跟着二人去了预订的包房，进到包房，林子苏这才和大家摊牌，说今天是晋总的生日，所以今晚的主题就是“晋总”。

说话间，李泓娟便给每个罗汉发了礼袋，里面就装着“蔡晋面具”和粉色的长袍，等大家都戴上面具穿上长袍，相互一看都不禁笑作一团。

可是不管怎么笑，都是晋总的那张脸谱，面具下的脸都笑疯了，面具还是一本正经的一个表情，服务生送进来果盘、零食、点心和酒饮时，也被这场景整蒙了。

在等待的时间，大家点歌先唱了起来，董强、李泓娟、王姗姗等人开启了骰子猜数游戏，但谁也没动茶台上的吃食，都心照不宣默契等待“寿星”的降临。

大约十分钟后，“密探”段瑞急匆匆跑进来说“寿星”来了，林子苏立即让大家恢复好装扮，一边开了活泼欢乐的背景音乐，所有人分列两排站在门口。

男女生全部穿插列队，准备搞怪迎接，18个“蔡晋”等待着蔡晋，等到蔡晋和元廷胥走进房间，房间里便响起了各种“道具”的欢迎声……

甫一看到这么多自己的脸，先是愣了一下，旋即也是大笑了，一旁的元廷胥便笑着让蔡晋认人，认错了要罚一瓶啤酒。

接下来的一幕，便成了蔡晋后来被广为流传的高光传说，他站在每个人身前，打量不超过三秒钟，就准确猜出其人，17人都猜对，唯有1人认错，那就是董强。

没办法，董强的模仿力太好了，他模仿王宏伟，简直就是惟妙惟肖，逃过了蔡晋的那双火眼金睛，董强帮他开了啤酒，和蔡晋一碰，陪他共饮一瓶，众人同声喝彩。

随后，在罗汉们的盛情邀请下，蔡晋为活动献唱第一首歌，元廷胥帮他点了一首张学友的《一路上有你》，他一开嗓，所有人都震惊了，那简直就是张学友真人献唱。

甚至王姗姗还误以为原音没关，还喊着元廷胥把原唱关了，元廷胥却说关了，引得大家又是一阵爆笑。

林子苏几个女生都秒变迷妹，满眼星星，仰望着他，蔡晋也很是享受这样的氛围，十分走心地献唱，加上柔情磁性的嗓音，太令人着迷了。

林子苏被他深深吸引住了，开始认真地盯着蔡晋看，竟是遐想连篇，上一次这样看他，还是他第一次出现在京大的课堂上。

现在再看，虽然他的相貌比不上周瑁远，但出色的身材和皮肤管理，仍然让他在同龄人中显得鹤立鸡群。

林子苏突然发现这个老男人身上散发着一种不可言说的诱人的成熟魅力，那是独属于他的男人味，林子苏的心竟有些骚动不安。

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