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第二十七章 客户关系发展的四个阶段（第1页）

{从后面的交谈中，余长得知此人叫胡朝阳，是元城财政局预算科的一名工作人员。

一般而言，县级财政共有十五个部门，预算科便是这十五个部门中的其中一个。

预算科：一般的职能是分析研究财政经济形势，参与拟订财政支持经济社会发展的政策措施，研究提出财政政策、财政体制、预算管理制度和中长期财政发展规划的建议等。

当然，根据地域差异，细分工作范围，还有诸多细节和具体事宜，此处不一一赘述。

胡朝阳道：“现在县委、县政府正在考虑，将全县计算机PC、复印机、速印机等一起更换，同时涉及的各大局，要做网络安全等保，要求等保二级或以上。”

等保：网络安全等级保护的简称。是我国一项等级保护管理的重要制度，等保的主要目的是通过对信息系统进行分级，采取不同的安全保护措施，以确保信息系统的安全和稳定运行。

而我国将等级保护划分为五个等级，二级等保又叫“指导性保护”级，指的是：这个级别的系统在受到破坏后，可能会对公民、法人或其他组织的合法权益造成较为严重的损害，但不一定会影响国家安全和社会秩序。

而一般而言，县级单位的政府职能部门的组织架构包括各大局，一般都在五十多个朝上，而涉及国家重要信息的部门如：交通局、建设局、国土局、改革局、城市规划局、审计局等都是重点等保的对象。

如果五十多个职能和下属机构都做，按照二级等保的要求，平均每家单位投入80万预算，那就是4000多万。

而复印、速印、打印设备即使全县都更换预算最高也就2000万，加上全县6000台计算机PC预算在3000万左右。

再加上资方的资金占用费、合理利息等费用，总值在1亿左右是合理的。

但有一个实际情况，投入一个亿，如果签订5年的租赁契约，意味着元城县政府每年需要支付2000万，这对于元城而言，压力不小。

元城没有给力的传统大型重工企业，农业相对发达，但重工业低迷，财政收支不平衡，税收依托主要在小、中型工业以及房地产。

“胡哥，投入那么多，届时元城政府有钱还么？”余长试探性问了一句。

“谁知道呢。或许就是因为这个问题，常委会才吵架的吧！”

说到这里，胡朝阳眼神微微一变，意识到自己有些话不应该说，急忙解释道：“当然，目前仅处于讨论阶段，最后是什么结果，还没有定论。”

余长心中愕然的同时，也明白了胡朝阳的担忧。胡朝阳怕自己一不小心说的内容会被余长肆意乱传，而造成不良影响。

余长自然明白他的担忧，道：“放心吧，胡哥，我虽年纪稍小，但我明白，什么能说，什么不能说。”

胡朝阳看了余长一眼，点了点头，继续道：“这个项目是县委、县政府的事。我们财政局只负责对应的资金预算规划和支付规划，履行具体法定事宜。所以，即使你找我们王副局长也没用。”

余长笑笑道：“就是说，县委县政府目前还没有形成统一意见？”

“肯定。那么大的项目，县政府不可能做决定，必须上县常委会。”

话说到这里，算结束了，后面胡朝阳并未再说更多有价值的信息，一方面他知道的有限，一方面对于刚认识的余长，他也不可能透露太多。

从财政局出来后，余长有些迷茫了，不知道下一步该如何走。

余长的第一感觉，县委县政府最终的决议应该不会同意这种方式，因为如此做，除了劳民伤财，提升个人政绩，对元城而言，并未有太多裨益。

二级等保的要求，国家一直到2015年才正式要求和规定，此时还是2013年，元城欲想走在前面，但也得有那个实力。

但也不能排除意外，如果等保和计算机PC的需求在常委会真的通过，那么这个项目就不是余长一个新人可以驾驭的了。

届时涉及的人事关系复杂，采购方决策层至少要到县委、县政府一二把手的关系，以目前余长的段位不可能驾驭，至少要张天才行。

同时，一个亿，于公司而言，道玄科技一年的销售体量也就6个多亿，玉溪分公司1亿多，综合考虑，不可能一次性垫进去那么多，道玄不行，云南本土的其他企业也应该不行。

那么届时，极有可能涉及省外实力极强的公司，或者纯粹玩资金操控的资金方，如鹅城的经开区项目一般。

当晚，余长向张天汇报了此情况，张天听完后，只让余长继续跟进了解信息，其他的并未多提。

之所以向张天汇报，是因为张天提出的让柴宁带余长的想法，余长还没有最终做决定。而黄视通现在对余长的态度，不冷不热，在项目上，工作上给予不了余长什么帮助。

在政企部，跟着黄视通确实没有什么进步的希望了，部门的其他人也是混吃等死老油条，没有进取心，没有狼性精神。

但如果跟了柴宁，他与她目前这种微妙的朋友关系是否会因为工作发生变化，这是余长不可预见的。

但张天需要答案和结果，余长也不能让张天等太长时间。

仰躺在床上，思考着项目的相关事宜，这时，手机却响了。

打开一看，信息是柴宁发来的。

“听说你去元城了？”

柴宁是怎么知道自己来元城的？从张天那里得知的？亦或从宋雨佳那里得知的？

同时，她怎么主动关心自己来元城？难道张天已经和她说了关于调整的事？

余长不能反问她怎么知道，那样会让话题尴尬，同时有损柴宁的总监形象。

“嗯，昨天下午到的。”

过了一会儿，柴宁的信息再次发来：“元城那边我有朋友，如有需要可尽管说。”

柴宁既然如此说了，余长也没有犹豫，再次将对张天汇报的内容，以文字的形式和柴宁说了一遍。

最后柴宁的回答基本和张天一样，说明两人都站在了基本同等的高度。

这时，柴宁发了张照片过来，照片赫然正是余长给她画的肖像图，已经被她挂了起来。

“怎么挂起来了？不吉利。”余长回复道。

“不信邪。”

“画中人终是画中人，还不如挂面镜子。”

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