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而且，月底是工厂发工资和结账的日子，一旦上了货，自己就一定要凑货款汇给工厂，拖到下月初上货，那时工厂已发完工资了，不再鸡飞狗跳，货款也能拖一拖，不用十万火急汇下去。

翻译和客户说了一通，又笑着说：“客户是想赶在圣诞前上货，下个月五号交货的话，她那边有些紧张。”

乔玉壁摊摊手说：“没法子，这是刺绣品，须得精工巧做，比较费时。”

翻译听着，便跟客户说了。客户一听，估算一下日期，交货当天就走货，到了那边上货，时间虽然紧一点，也是赶得上的，就点了头。

签好合同，送走客户后，刘琴和刘碧琪先代乔玉壁算了算利润，都乐翻了。

锁匙包一只成本就是二十八元，这批定给韩国客四十八元，一只赚二十元呢。一万只就赚二十万元。加上乔恩那一万只，这次可是赚三十四万元了。什么拍照的图册费，什么注册商标的费用，什么到杭州定摊位展销的费用，最多就花费一点赚来的尾数。

乔玉壁已是传真了要做货的数量给郑老板，吩咐说：“货期比较紧，你自己加班加点吧！”

她们说着话，整理着合同，复印留底，一楼货运却有电话上来，通知她们说有货到。

刘碧琪下去一看，隔一会打电话上来说：“玉壁，是郑老板发上来那五百件翻染过又重新刺绣钉珠的衣服，我检过了，不会掉色了，图案和配色等也没问题。”

“嗯，到货的话，你打电话给布朗太太身边那个翻译，问问能不能今天把货交了？”乔玉壁吩咐完，挂了电话。

刘碧琪上来时，就笑着说：“布朗太太说了，下午可以交货。”

“快叫外卖，咱们吃了饭交货去。”乔玉壁说着话，又在办公台旁边的墙上用玻璃胶粘了一小块玻璃上去，打算用来摆放锁匙包。

锁匙包一下子定出了两万只，或者，要重新估量它的销路了。

下午交完货回来，乔玉壁稍松一口气，之前那一万件积压的货，终是全部清掉了。至于工厂那五千件，也得想法在年底前清掉。

很快的，韩国客就把锁匙包百分之三十的定金打进了乔玉壁的账户中。现下近着年底，原料涨价，货期吃紧，商户接单时比较谨慎，不再像之前那样任客户搓圆搓扁，也敢开口要求百分之三十定金了。因此乔玉壁要求韩国客户给百分之三十客金时，对方并没有抗议，一口就答应了。

乔玉壁清点一下，今天交布朗太太两千件货，扣除每件一元的吊牌钱，收到货款十九万八千元，现下又收到韩国客户定金十四万四千元，手头合共就有了三十四万两千元。

乔玉壁忙把先前从乔妈妈卡中挪出来用的钱补上，再另外充进五万元，转为定期，打算晚上回去，把卡还给乔妈妈。

处理完这些，她另汇二十万给郑老板，吩咐说：“全用来买原料囤着。我估摸着，这次过去参加杭州展销会，可能还会接到单。可能还会有客户要求在月底或者下月初交货，好赶在圣诞节前上市。这是一个商机。我们如果能赶出货来，在圣诞节卖个满堂红，明年这锁匙包，完全不用愁销路。”

郑老板一听，又喜又担心，喜的是可能还有生意，担心的是货期太紧，他说：“乔老板，你是后天过去杭州的吧？如果有人定货，那也是四五天后了，到时下单，做完两片毛坯，送去刺绣钉珠，再送过来后整缝边，打死我也不可能月底给上货了。”

“月底不行，那就下月5号左右。反正，原料你囤着，做好准备，一旦有单，全速前进。”乔玉壁吩咐完，这才挂电话，另打给毛师傅。

毛师傅一接到乔玉壁的电话，就叫苦说：“才接一万只，又接一万只，货期还这样紧，你让我给绣上英文名字不给加工价，另一万只要求卡百分之百的质量，也不给涨工价，现在又打来做什么？还有单么？”

“暂时没有单了，我是问你，过阵子如果接急单，要赶货期绣出来，你的工人吃得消么？”

“还好啦！我最近网罗了一批熟手绣工，如果过年前一直有货做，让她们多赚一点加班费，她们也愿意赶货的。但是工价么，真得给她们涨一点了。”毛师傅唠唠说：“咱们熟归熟，你不能只管下单，不给涨价。”

乔玉壁笑着说：“你也别赚太多啊，留一点给我赚，我现在连买车子的钱也没有，出门和客户吃饭，还得打车去，很没面子的。”

要是别的人，乔玉壁自然不会挖自己老底给对方瞧，而会略微吹高自己身价，好让对方放心和自己做生意，但毛师傅么，就免了。当初第一批货时，自己那狼狈样，她看得清楚，现在自己想装，也装不了。

乔玉壁和毛师傅说完话，接着打给另两家刺绣工厂，约好晚上见面吃饭。

刘琴见乔玉壁忙碌，问道：“毛师傅这边不是说没问题了么？老板还要约别的刺绣师傅？”

乔玉壁笑着说：“但凡近着过年，工人情绪就会浮动，到时单太多，不定会出现什么别的问题，多联系几家刺绣工厂，有备无患。对了，这阵再有单子，小单的话，先挪给新联系的几家刺绣工厂做，大家先混个脸熟，拉个交情，给他们赚点，到时急赶货，他们也愿意出手相帮。”

刘琴和刘碧琪都应了。

乔玉壁晚上和刺绣工厂的老板吃完饭，才回到家中，就被乔妈妈拉住，追问道：“又跟谁去吃饭了？我打了你电话的，你怎么不接？”

乔玉壁拿出手机一看，笑着说：“没电了，我去充电。”

“你也往包里放一个备用电池啊，动不动把电话用到没电才发觉。”乔妈妈念叨着，跟在乔玉壁身后进房，继续说：“你对那个林道正，究竟是什么想法？要觉得好，也和人家出去走走，约会一下。我听他的姑姑说了，他离婚，真实原因并不是女方不想生孩子，而是女主出轨了，他逼不得已离的，之后好像有阴影，才不肯相亲的。”

“哦！”乔玉壁有些意外，林道正婚姻也这样不堪？

乔妈妈见乔玉壁愿意听她说，就又道：“他胜在工作稳定，性格温和，有房有车，你就试着交往一下。说起来，你没房没车的，人家不嫌弃你，你就别嫌弃人家了。”

乔玉壁：“……”这是亲妈？

☆、

林道正可能也是被琼大妈念叨得怕了，第二天就打了电话给乔玉壁，寒喧几句，这才道：“壁花，听说你做的服装是主打刺绣钉珠的？我明天要到杭州一趟，代表公司参展一点产品，需要不需要给你留意一些刺绣品，到时给你带回来？”

乔玉壁听乔妈妈念叨过了，知道林道正上班的公司是做陶瓷的，因一听他的话，就反应了过来，笑道：“你该不是要参加这次在杭州的陶瓷展吧？我也要过去，是在饰品区，参加饰品展。”

林道正一听，失笑说：“那可太巧了。到时参加完展会，咱们结伴游游西湖，尝一下当地美食再回转？”

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