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李恋走过去，微笑地坐下来，先是把资料夹往旁边一推，然后双肘撑在桌上倾身靠近对面的chris，小声问：“其实我上午见你就想问，你用的什么护肤品？你不知道，h省特别干燥，我用过好多知名品牌的产品，皮肤条件还是非常差。”

为了证实自己的话，李恋特地扬起右脸给chris看。那一片皮肤上起了一些细细小小的红点，虽然用粉饼遮瑕，但近看还是很明显。

chris微微一怔，没有想到对手会在严肃的谈判桌前讲起这些无关紧要的事。

她也只是愣了半秒，然后笑意盈盈地回答：“你的皮肤和我其实差不多啊，你可以试试‘夜妆’护肤，真的特别有效果呢。”

这个牌子比较小众，知道的人并不是很多。

李恋听了，赶紧拿手机记下来，边记边说：“好，我回去就试。chris你是不知道，我每年的薪水都砸在这张脸上了，可还是容易过敏，皮肤也十分粗糙。”

其实李恋的皮肤一直非常好，右脸上长着的那些疹子，也只是因为她初入广东水土不服而致。

可是女人之间最能拉近距离的，除了男人，便是保养护肤。李恋就是充分利用了这一点，试图慢慢瓦解chris的防范，以便在谈判中得寸进尺。

chris抿着嘴微笑，然后打开了自己的资料夹。

谈判正式开始。

李恋说：“chris，我方已经收到你们的回盘邮件，在这一季的产品报价中，以57寸液晶面板的涨幅最高，是这样么。”

chris：“是，57寸电视几乎是电视机里最畅销的一款，适用于各种户型的家庭。你有所不知，这一款面板的集成材料其实是最复杂的，各项原配件你的资料里也有写。原材料价格上涨以及沿海地区工价的上调，逼得我们不得不涨点儿价啊。”

李恋根本没有去看面前的资料，而是信手拈来道：“去年给我们的价格是2300元一块，这才刚刚过了年，就涨到三千元。会不会太高了点儿？chris，我带着诚意从h省到广东，你是否也应该拿出诚意，尽到地主之谊？”

这是谈判中的第一次还盘，也是双方试探中最关键的一步。

chris心情莫名舒坦，语气缓和道：“广源一直想与联城保持友好密切的往来，可是我们的采购价和成本价你也知道了，实在没办法让价太多。但是为了表示程总的诚意，我们愿意便宜100元每块。lilian，你应该知道，这不是个小数目了。”

李恋立即追击：“既然这是程总的诚意，那么chris你的诚意呢？”

两个女人隔着谈判桌相望，妆容精致的脸上均是笑意满满。

谈判的气氛很好，chris对李恋有着莫名的好感。她觉得李恋身上，同时兼具西北女人的大气与南方女子的细腻。

停顿片刻后，chris略微低头轻笑。她说：“lilian真会开玩笑。既然你这么说了，我就将我的诚意拿出来。2850元每块，是我给你的见面礼。”

李恋细细地观察了chris的表情，粗略分析了一下她的心理，忽然转移话题道：“chris，你知道c大么？”

c大是全国有名的高等学府，chris当然有所耳闻。

未等chris回答，李恋又讲：“我是从c大毕业的，你不知道我毕业时有多心高气傲。心想我这样的天之骄子，得到什么样的公司上班才行啊。”

说到这儿，李恋自嘲地笑，又说：“最后误打误撞进了联城电器，心里还挺不屑的。不就是个卖电器的厂家么，哪有什么好得意的。结果你猜怎么着？”

李恋像讲故事一样循序渐进。chris虽然不知她意欲为何，但对于她聊天的方式与语气却极有兴趣。

chris问：“发生什么趣事了么？”

李恋答：“我工作才两周，就知道联城公司一年卖出成百上千万台电视，成百上千万台空调洗衣机，就真的被震撼到了。你知道么，我当时想的是，我的天，这些换成钱，够我花十辈子了！”

谈判伊始，李恋就改变了自己的应对策略。她不在价格上紧紧相逼，而只是在其他无关痛痒的小事上大作文章，弄得对手有些措手不及。

可是chris也是受过训练的谈判代理，她立即就听出了李恋话中的弦外音。

联城一年卖出成百上千万台电视机，那么，如果联城放弃与广源合作，其实损失最大的，实则是广源。

chris接话说：“lilian，正是因为你们销量大，我们才想从你们这儿讨碗饭吃呢。可是最近，我听说联城电视机的销量好像……”

chris故意话不落音，暗指联城电视品质不过关一事。

而李恋却十分轻松地耸耸肩：“谣言止于智者。chris和程总都是智者，应该不会相信那些水军恶意造谣生事吧？”

chris略有尴尬地笑，“那是自然。”

沉默了一会儿，chris主动说道：“lilian，你说的十分有道理。但是希望你们体谅我们二级工厂的难处啊。现在南方经济形势不好，可是物价却不断上涨，我们也是没有办法。这样，我给你一个底价，2800元，这真是我能做的最大让步了。”

李恋的脸上始终带着笑意，她没有死咬着这个价格不放。而是闲适又自在地转头问身边的同伴：“杜总监，我记得你是……中山大学毕业的？”

杜总监笑着点头，答：“是，不过成绩平庸，不敢丢母校的脸。”

李恋又道：“难怪你在联城一直没有交女朋友，看来是广东出美女，让你身在联城心在粤啊。”说完这话，李恋又回头看向chris，说：“chris，咱们这聊过几次也算朋友了，若是有什么合适的对象，请帮忙介绍给我们的杜总监哦。”

chris一直摸不清李恋这场谈判的套路，她一直觉得李恋第二场的表现与自己掌握的资料大相径庭。

话到了这个份上，她也不得不温婉地回答：“行啊，就是不知道杜总监有什么要求。”

杜总监顺水推舟：“没别的要求，如果能像chris这么漂亮，我就回家供个神龛。”

广东生意人家中大多供奉神龛，所以杜总监如此一提，却并不冒然。他的恭维用得恰到好处，男人对女人真诚的赞美，总能让女人心花怒放。

chris笑起来，露出洁白的牙齿。她说：“杜总监可别拿我开玩笑了。”

李恋忽然趁机说：“chris，我们很投缘，女性谈判代表本来就少，男人们一直带着有歧义的眼光看我们，总觉得女人不是靠真本事而工作。可是我们能彼此懂得对方，不是么？chris，我们各为其主，都想办成事儿。能不能请你给我们一个最优惠的价格，实现共赢呢？”

这一番话说得十分中肯，在这样的氛围里，恰好讲到了chris的心坎上。

因她的美丽，在业内一直被人误会以其他非常规手段上位，而李恋这一番交心长谈，正戳chris心中的柔软。

chris语气软下来，说：“lilian，你是我见过的最优秀的谈判专家。无论于公于私，我都非常希望与你保持密切来往。可是你也知道，我们的价格非常死板，不像终端销售那样灵活。既然我们谈到了这个份上，那我就给你一个最有诚意的价格，2600元。lilian，这是我的权限，你不能再逼我。”

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