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第10章 狡黠的一笑（第1页）

活动过审通过了，在领导拍板的情况下，最终确定活动主题是：一世“绒”华尽显尊贵-第六届羊绒文化节。

部门召开了全体会议，做活动前各项准备工作的分配！这个卖区的主管是孟常林，他也是老品类主管了，对于一些准备活动还是很有经验的。

这次活动主要牵头人是黎月，金部长作为百货营运部部长，还有更多的事情需要处理，所以部门多数的工作都是由黎月负责，也锻炼了黎月非常强的工作能力！

庄子信是活动的策划者，但是只有黎月和金部长知道这个事，估计也是在保护他。庄子信对活动的解读是最为深刻的，所以也加入到活动的筹备之中，这次的活动，分为两个活动现场，一个是一楼中庭的羊绒特卖，再有就是二楼他们部门所有品牌的联动。商品活动主要以打折、送礼为主，凸显尊贵主要是在提供尊享服务为主，比如羊绒制品免费干洗、免费保养，皮具类免费保养，内衣类与美容机构推出免费胸部护理等，持商场的制作卡购物不但享受专属折扣，还可以享受商场免费邮寄（确保送礼的私密性）等等，把高端客户的购物体验考虑的非常齐全。

在文化方面，借助一楼的中庭区域，将羊绒之所以被称为软黄金的概念进行了精彩演绎。借助一个八角亭的区域，从梳绒到纺织，再到成品，每个工艺进行了介绍。一只羊可以产出300克羊绒，而一件成人羊绒衫需要一斤左右的羊绒，一斤羊绒当时的市值是1000块钱左右，所以一件羊绒衫纯羊绒成本就一千多，还没有算纺织、成品这些工艺的成本！

羊绒衫贵，还受那么多人的追捧，不单是原材料贵，最主要的原因是保暖效果极佳！庄子信曾经花了一千多块钱，买了一件特价羊绒衫，在水城零下二十多度的冬天，外面穿一件薄款羽绒服，敞怀穿都不觉得冷。羊绒衫不但可以保持身体的温度，而且还可以调节湿度，穿着柔软，贴身穿更舒适！解决了羊绒衫不好保养的问题，也就解决了很多人的后顾之忧，所以这次的活动吸引了水城人的瞩目！

活动开始，整个部门的人都忙碌了起来，由于分为楼上楼下两个售卖场地，所以全部门的人都要加班，才能保证部门的正常运转！

一楼除了开设了特卖的场地，还增加了联动赠礼，楼上楼下累计购物满2998元可以在一楼中庭领取精品蚕丝被一条！

之所以选择蚕丝被，也是为了迎合活动主题，因为蚕丝被也很贵重，他们的采购价都在500块钱以上，零售价都在至少1500元以上，而且在三楼的儿童家居部门都有专柜售卖的同款，所以单凭赠礼这一项，就极大的拉动了销售！

整个羊绒节的活动为期一周，羊绒节活动结束后再隔一周就是店庆，每年都是这样！其实这样的时间节点，对于羊绒节来讲，是很不利的！

老百姓都知道联城百货每年的店庆都是活动力度最大的，而且联城百货的店庆，被老百姓称之为过年，火爆程度可见非同寻常！

但即使在这样的时间节点下，针织部的羊绒节依然取得了空前的成功！部门整体销售七天突破700万，创历届羊绒节新高，同比增幅50以上，是历届羊绒节同比增幅最大的一次，往届的同比也仅仅只有20左右的增幅！

这个成绩的取得，让商场的高层点名表扬，这次的羊绒节不但主题新颖，而且活动衔接紧密，商品活动与文化活动都紧扣主题，业绩产出更是大幅超同期，特别奖励针织部现金10000元！

但是商场领导也提示针织部，羊绒节销售的提前释放，势必会影响店庆的业绩产出，毕竟店庆才是年度活动的重头戏，而且奖金更加的丰厚！

这是羊绒节过后的周例会上公司领导给出的评定和建议！本来品类主管是没有资格参加的，但是庄子信还有一个特殊的身份，那就是特招大学生，他是必须得参加的！

他当时是和黎月坐在一起的，就坐在金部长的对面，当公司领导说她所担心的事时，金部长看向了黎月，又把眼光看向了庄子信，然后三个人都是相视一笑！

“怎么？老金你莫非留着什么后手吗？”总经理看到金部长那带着狡黠的笑问道！

“没有领导，没有什么后手，对您的提示很是感谢！我们会努力再创佳绩的！”金部长很少如此谦虚的说道！

这一刻，金部长的微笑证明了他很是满意，这个微笑也确实暗藏玄机，这个玄机只有他、黎月和庄子信才知道！

一个商场每年的店庆应该是最大的活动档期，而店庆的号召力及销售产出，也可以说明这家商场在一个城市中的地位所在！

当年水城有两个超级百货商场，一个是陪伴水城百姓20多年的水城百货，一个是代表年轻、时尚、潮流的联城百货。那时候水城百货的销售额对联城百货还是呈碾压之势的，但是由于联城百货占据着水城经济最发达地区的中心位置，超越水城百货是迟早的事。

而店庆所表现出来的爆发力，也会在一定程度上给予水城百货打压，毕竟进入十月份，已经进入零售业的旺季！

每年，联城百货店庆的数据，不但要完成自己下达的指标，还要和同期对比，最为关键的是要和水城百货的竞品部门对比，三项指标横、纵向的对比，让各个部门的准备格外精心！

其实在过去的几年里，庄子信所在部门的销售额，是低于水城百货竞品部门的。那家商场毕竟是陪伴水城人民20多年的存在，它的年龄和程菲一样大，所以在很多的心目中，还是比较认可水城百货的，这无疑给他们的销售超越造成了不小的麻烦！

但是这次的店庆，针织部做了万全的准备，可以说一个月前在筹备羊绒节的时候就已经开始了布局，这也是为什么金部长在开周例会时才会露出那狡黠的一笑！

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