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第73章 怀疑放大（第1页）

马总脸上闪过一丝慌乱的神情，但也只是意外了一小会，毕竟还是老江湖，这些问题都不算太深奥，还是应付的来，也就沉思了一会，然后说道，“李总这里真的是卧虎藏龙，小张年纪轻轻的，知道的还不少。

问的问题很专业啊，真可以的。

是这样子的，那我就针对这些问题回答一下。

一个是你问的招商这部分，招商这块我们是先进行一个市场调研，根据项目地调研情况针对性，出具一版招商策划方案，这里面就会有大致的业态配比、业态分布，如果在调研的过程中有谈好具体商家，也会放进去。这样领导就会看到我们的成果。

在一个就是一商户入驻这块，这块我们会根据策划方案，寻找符合的业态去谈，主要聊租金、装修补助这些具体细节，合适的话会先签一个意向书，后续会继续签署具体的合同，里面就规定细节。

……”

张雯从马总一开口就一股烦闷涌上心头，完全不想听马总讲话，或者说这已经不是讲话了，是解释，之前听过太多回了。

张雯心里想，这个马总自己都是半吊子，何况自己底下那些人，有几个能堪大用的，上一次合作前张雯接触了这个马总几回，也没有觉得他这个人说的非常的专业，虽然也给李暗建议过，但是李暗并没有听从张雯的建议。

张雯想看李暗这回会怎么选择，她转头看向李暗，发现李暗一瞬而逝的皱了一下眉头，哎呦，看来这回有戏，这一次的时间不像上一次那么紧张，搞不好真的会有其他的选择。

10分钟过去了，马总总算是结束了他的长篇大论，张雯差点都忍不住打断他了。

马总说完以后，喝了口茶润润嗓子，看了看李暗，又看了看张雯，见这两个人都不说话，也只是在喝茶，马总不明白这两个人是什么意思，怎么都不开口说话呢，于是他又喝了一个口茶，然后问到，“李总，小张，我大概是这么认为的，以及我们后续是这样操作的，看咱们这边还有什么问题吗？”

张雯一听这带着领导呢，那那就先悄悄地不说话，等着领导先说话。

李暗见张雯没有说什么，于是他便说道，“理解了，马总，您说的我这边差不多理解了，我估计张雯那边也差不多，然后以及咱们后续的一个操作方法，那今天不然我们就先这样，我们下午一会儿还有一个会，刚才领导都催我了，您看您这边还有什么想补充的吗？”

李暗也没有具体说什么意见，只是打着哈哈，想把这件事情糊弄过去，以开会为借口，想着先回去和张雯商量一下，然后再说，看看他们俩的意见是不是一致的。

马总见李暗都这么说了，也没有再强硬的要求李暗给出具体的回应，于是他说道，“那行，李总，我这边没有其他什么了，那您看咱后续是怎么办？是我们这边先给您一把项目建议书吗？您看这样可以吗？”

李暗想了一下，有这个项目建议书也行，这样也能快速地解决，有一个文字性的东西，大家可以探讨着来，然后说道，“是的，您这边给我们出一个项目建议书吧，就是我们之间合作的大概的一个内容，以及取费标准，然后我们也有其他的内部合作公司，我们需要进行一个内部的讨论，然后这边再给您准确的答复。”

张雯听到这话，心里面有一点小波澜，看来李暗还是没有放弃，马总这边虽然说嘴上说的不是那么的让人满意，但是他们给出来的文字看着还是很凑合的。

张雯心想，没事儿，也只是个建议书，其他公司也有这种东西，都是制式的，不至于凭这个就钉死了。

马总显然也听出来了李暗的意思，赶紧说道，“好的，李总，我们这边两三天就会给您整理出来一个项目建议书，包括您刚才说的那些内容，您放心，我们对这个项目是认真对待的，也希望我们后续能达成一个长远的合作。”

李暗见这件事情已经差不多结束了，也就跟马总告别，然后领着张雯回到了公司。

电梯上，李暗对张雯说，“先到我办公室，咱们内部讨论一下。”

张雯点头表示同意，也紧跟着说道，“好的，李总，我也有一些自己的建议，想要给您汇报一下。”

说话间，电梯已经到达了公司所在的楼层，两个人随即坐在办公室里面，就今天发生的事情，进行一个简单的总结。

李暗首先问张雯对今天的方案，以及下午见的商业公司，有什么想法。

张雯一听机会来了，这就是为什么她要跟着李暗来到办公室的原因，就是想趁热打铁，趁李暗心里对马总还有一丝的怀疑态度，就要在这个怀疑态度，还没有消失的时候，赶紧把它放大，这样后续才不会和马总合作。

张雯心里想着，同时也在脑海里组织好了语言，随即说道，“李总，我是这样想的。

首先，早上的策划方案，我觉得大致的方向，没有任何的问题，就是对于项目的一个分析，以及定位的用词，我觉得还需要再进行一个优化，最重要的，就是整体的业态有一些的老套，我觉得这边咱们可以要求设计院，对这块进行一些更新，或者说根据这个城市的属性，来为项目匹配一些适合它的商业业态。

其次，就是下午见的这一家商业公司的马总，我个人觉得这个马总不是很靠谱，主要是从他给我们讲解的商业这一块儿，基本上和我这块所了解的情况是差不多的，但是以他在这个行业专耕了这么多年的经验来说，不应该只是这么浅显，应该会再更深入一点。但是并没有，所以这块我觉得马总没有达到我的需求，我觉得咱们的商业一定是新颖的、独特的，那这样的要求对马总来说可能就有一些的高标准了，我可能会觉得他们达不到这个标准。

这就是我的一些想法。”

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