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第324章开拓市场的前奏（第1页）

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第324章，开拓市场的前奏

汇煌大厦坐落在洪山路中央，洪山是紫阳区的次经济核心，当然和江海路这种日后成为中部著名商圈，和成都春熙路等商圈齐名的街道没法比。

但是由于洪山四周环境幽静，交通极为便利，一千米开外便是贯穿三省的交通大动脉——紫渝高速，还有众多的省道和国道贯穿，使得洪山路一带也聚集了不少高档写字楼，汇煌大厦就是洪山路最为著名的写字楼，高达二十六层，在这一带还算是高层建筑了，阳晨控股和阳晨电子，空晨家电的行政部都设置在汇煌大厦。

阳晨控股包下了两层楼房，分别在十三和十四层，十三层是阳晨控股的主要股东们的办公地点，十四层是阳晨电子和空晨家电行政人事部门办公地点，里面有会议室，经理室，接待室。

汇煌大厦的几幢楼房里面积聚了紫阳区大部分的事业单位和各种商业贸易机构，还有一些知名报刊杂志社的编辑部。

紫金市的城市规划建设十分不如人意，即便是任团这样手段强硬的市委书记，也不敢大力推动城中村的拆迁，谁都怕引起群众的骚乱，市委也不一定有能力压下去，所以站在汇煌大厦十三层楼俯瞰，杨子轩还是可以看到四周的城中村零零散散的散落在不远处的交通要道两边！

杨子轩注意到了楼下停车场的三辆阳晨电子和空晨家电的公务车，还有陈幼竹那辆挂着特殊车牌的丰田。

阳晨电子目前还是在主营着寻呼机加大哥大的黄金组合，这年头无论是寻呼机还是大哥大都还是身份象征，尤其是这大热天的，皮带上面扣着一个砖头大的大哥大或者一个汉显寻呼机都是十分引人注目的，大哥大此时国内市场的价格基本都在三万以上，寻呼机的价格则是稳定在一千到两千之内，摩托罗拉早两年已经推出汉显寻呼机，不过价格昂贵，不是一般工薪层消费得起的，现在还是数字寻呼机为主打。

但是数字寻呼机终究还是过渡产物，在手机普及，小灵通的迅猛发展，短信业务的兴起，还有电子邮件业务的推出，寻呼机市场在进入新世纪之后将会迅速萎缩，诚如一个联通负责寻呼机业务的高管说的：虽然预料到了寻呼机的死亡的命运，只是没有想到那一天来得这么快。

不过现在还是90年代初期，直到98年，99年，寻呼机业务市场才彻底饱和，达到了巅峰时期，98年以后几年还是有利可图的，只是接近了微利时代。

在杨子轩记忆中国产寻呼机也会在不久之后推出，引发寻呼机的新一轮的价格跳水，寻呼机的价格战正式奏响，但是在价格战之前，阳晨电子在罗浮省内已经垄断了将近百分之八十的寻呼机经销业务，罗浮省的寻呼机用户早已经突破十万，阳晨电子也赚了第一桶金。

“现在在负责江南省市场和南苏省等华东市场业务的是李金洋，曾经在摩托罗拉的销售部门工作，去年被我们高薪挖过来加盟阳晨电子，有着比较成熟的市场推广经验。”

张碧筱穿着黑色的职业套装裙，刑炜和tun部异常的丰满，双眼就像是能够渗出水来，杨子轩盯着她静谧而美丽得脸，乌黑丰盛的秀发是天然的顺直，遮住了半边绝美的脸庞，睫毛微微颤动，静静的看着双手叉在胸前的杨子轩，心里有些温暖。

张碧筱是上个月辞去南湖经济开发区旅游局局长位置加盟阳晨电子的，之前杨子轩是怕张碧筱父母怀疑什么，所以没让张碧筱辞职，但是张碧筱出任旅游局局长之后，张碧筱父母也知道女儿确实十分能干，时机已经基本成熟，而且张碧筱名下有着阳晨控股56%的股份，继续留在体制之内也是十分不妥，所以杨子轩才怂恿张碧筱从旅游局辞职下海，进入阳晨控股任职，主要负责阳晨电子的人事和经营业务。

苏晨作为阳晨的联合创始人，这些股份变动不能瞒住她多久，她现在也知道杨子轩名下的股份已经全部移交到张碧筱的名下，苏晨当然不会相信杨子轩会把阳晨控股这么庞大的股份交给一个只有纯洁革命友谊的女人，但是苏晨也不知道杨子轩和张碧筱到底发展到什么程度，以至于杨子轩会那么信任的把自己的全部股份都拆入张碧筱名下。

苏晨也知道自己有点自欺欺人，所以才宁愿全力负责空晨家电业务，不再插手阳晨电子的寻呼机业务和大哥大业务，为的就是避免和张碧筱这个后来居上女人碰面！

张碧筱也知道苏晨的存在，知道那是和杨子轩一起倒卖大蒜创业的女孩子，也刻意不和苏晨碰面。

两个女人虽然同在一栋楼办公，但是从来都是默契的错开时间，虽然阳晨电子的办公室接待室都在十四层，空晨家电的办公室也在十四层，但是张碧筱却是搬来十三层办公。

这些杨子轩都看在眼里，也只能苦笑，这些事，他可是不能插手。

“南苏和江南都是沿海经济大省，寻呼机用户量保守估计都能达到百万以上，黄浦市应该也是用户量百万级以上的市场，现在进入还不算为时过晚，不过沿海发达地区，富起来的人较多，对于大哥大业务在宣传方面可以稍微侧重一下！”杨子轩笑了笑。

“我们在罗浮省已经先行一步了，拥有较大的资金累积，现在看到寻呼机业务的巨大商机人不少，但是真正做大的还不多，我们阳晨电子已经算是走在前列了。可以让李金洋适当的加强市场宣传，在南苏和江南省推出电视台广告和报刊广告，强化阳晨电子的品牌效应，迅速抢占华东各省市的市场！”杨子轩靠着桌子，抽着烟缓缓说道。

张碧筱点了点头：“我前几天去了一趟南苏省调研，虽然寻呼机在那边也不算是特别稀罕，但是能做成连锁式的品牌店的，几乎没有，都是一个地级市三四家小型经销店垄断市场，我们要是在南苏省电视台投放广告，可能会起到市场奇袭的效果！”

“这个市场前期宣传事情，你要抓紧，可以和南苏的广告制作公司合作，制作一些醒目的能够迅速吸引人眼球的广告！”杨子轩食指敲打着桌面“可以把华东市场的广告宣传预算提高到两百万！”

“两百万？”

张碧筱吸了一口冷气，两百万的广告宣传预算在这年头可是大手笔，就算是青苹果口服液这种纯粹靠广告砸起来的保健品广告预算也才是百万级的。

“舍不得孩子套不到狼啊！你作为阳晨电子的最高决策者，可要有超前的市场眼光，阳晨电子也不能仅仅一直局限于卖寻呼机和大哥大的低级水平，趁着现在广告宣传成本低廉，还有民众对于广告的免疫力还很低的条件下，我们阳晨电子率先大金额的进行广告投入，对我们阳晨电子品牌树立可是十分有好处啊！”杨子轩接过张碧筱递过来的茶水，啜了一口。

“只要迅速占领了华东市场，我们也可以乘势对华东的周边市场扩散。”杨子轩嘴角浮起了一抹笑容。

“不过这里面有个问题！”杨子轩想到了什么。

“什么问题？”张碧筱歪着脑袋看着杨子轩这个阳晨控股的幕后真正掌舵人。

“我们阳晨电子之前在罗浮省内都是由总公司直接经营连锁店，由总公司对各个成员点进行直接的经营，投资，管理，直营模式在人才培养使用，新技术产品开发推广，，信息和管理方面都发挥出了整体优势，迅速占领了原本一片空白的省内市场。”

“但是在南苏省和江南省，我们绝对不能重复这种直营模式，罗浮省是中部非发达城市，在我们阳晨电子出现之前，寻呼机市场基本是一片空白，而且各市区县的租金并不贵，所以可以搞直营模式！”

“但是南苏省和江南省各地级几乎都存在寻呼机的经销店，我们再想以这种直营模式进入，首先各成员店前头投入的租金，装修成本，物流等成本就可以给我们造成巨大的资金压力，因此除了在金京，苏市，无市，常市，几大地级市可以建立直营连锁店之外，其他地级市都可以采用加盟店的模式，利用我们阳晨电子的品牌优势，这样可以扩大成员点自主权和积极性，加快我们对华东市场的控制，减少我们资金压力！”

张碧筱伸手摸了摸杨子轩的脑袋，笑道：“真不知道你的脑袋是怎么长，怎么就这么多想法！”

“男人的头不能乱摸的！”杨子轩忽然冒出一句。

张碧筱眨了眨眼，长而挑翘的睫毛透出无比灵秀，嘟着粉嫩的小嘴：“我就要摸你的头，你能把我怎么样？”

杨子轩拿着她的手腕，就往下面压，坏笑道：“不能怎么样，既然你这么想摸头，就要上下的头都要摸了……”

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