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第12章 饥饿营销（第1页）

第二天天刚亮，四海商队的各个成员还没吃完早饭，就有很多的商人、地主等有一定消费能力的人一股脑全都涌进了宏源酒楼的大堂都迫不及待的想购买四海商队的产品了。君不见动作慢一点连大门都挤不进，还有一大群人在门外干着急呢？甭管尝没尝过味道，经过昨天张志明特意铺垫，全城谁不知道四海商队所带所有货物中只有少量的货可以拿来出售，手慢那可就没了啊。

这里人人都有自己的小心思，有的就是城里开酒楼的掌柜，哪个不想自家独自拥有这神奇的蚝油及这些干货啊；有的是开杂货店也想买些回去转手后大赚一番；有的是大家族的采买，买不到无法向主家交代啊；更有的觉得凭我这社会地位，别人都有我没有，那脸往哪搁啊。

看到大家七嘴八舌围着自己不断追问，张志明不慌不忙站了起来，双手向虚空一按，双手向四周拱了拱“感谢各位的热情捧场。”张志明一开始说话几百人的混乱场面忽然不自觉地同时安静下来，全场的目光都被张志明自信的声音吸引了过来。“在下姓张名无忌，是四海商队的东家，本商队的打算是去到高州府城才发卖商品的，因为商队所带商品大部分是高州府商家下了定金预定好的，多带的一部分打算在高州府卖完就回家。既然各位如此赏脸，在下深感荣幸，决定把多带的商品在贵地售卖，唯独僧多粥少该如何是好？”听到张志明讲完，酒楼大堂里大家又像捅了马蜂窝似的，争相询价，互不相让，相持不下。

三年的教书生涯练就了张老师面对多人演讲还能游刃有余的能力，抛出问题目的就是想要这个结果。“无忌公子，在下可以双倍价格购买二十瓶蚝油，二十斤....”宏源酒楼的掌柜抢先发话，没等他说完，商行的掌柜，其他酒楼的掌柜等等很多人也马上跟上“无忌公子，我也可以加价。”宏源酒楼的大堂很快又再次混乱了起来。

看着目的达到了，张志明又再次淡定的开口：“各位前辈、老爷，请静一静，在下有个不成熟的建议，请各位评一评，看能否解决目前的争端。大家都乡里乡亲的，可千万别伤了和气。”瞬间，大堂又变得安静无比。

“我商队目前可供售卖的商品有两百来瓶张无记蚝油，一百来斤的沙虫干，六十多斤的瑶柱，还有.....”张志明一一报了待售商品数量。“我提议将所有产品的五分之四分成若干等分，每样商品都抽签来确定谁能买，这样各凭运气就不会伤了和气。而剩下五分之一商品就公开拍卖，就是在每样商品售价的基础上往上加价，价高者得。各位觉得这样可不可行？”

大堂里所有人听了张志明的提议，几乎一致赞成。张公子这个办法实在厚道啊，既没有趁机抬价，还避免了大家无谓的争端；至于拍卖的那小部分，则是可以照顾到一些人傻钱多的主。

所有的剧情都按照张志明的设计来发展，既然全场无异议，四海商队的队员马上安排第一个环节--抽签。抽签的方式很简单，在一个陶罐里放了和参与抽签人数一样多的纸团，和待售商品一样数量的纸团上写上“有”字，其余的写上“没”字的，抽到有字的当场交钱提货，抽到没字的只能叹自己运气不佳。每样商品抽一轮，每轮每人只能抽一次。

这场别具一格的抽签售卖活动持续了长达一个多时辰，让在场的所有人都感受到了前所未有的紧张和刺激。每一次抽签结果公布时，现场都会响起一阵欢呼声或者叹息声，气氛异常热烈。

对于那些成功抽到商品的幸运儿来说，他们自然是兴奋不已，满脸笑容地向周围展示着自己的成果。而没有抽中的人们虽然略感遗憾，但也纷纷表示这次经历非常有趣，并不觉得浪费时间。

整个活动过程太新颖了，大家都沉浸在这种独特的购物体验中无法自拔。有些人甚至将这次抽签售卖活动比作一场赌局，认为其中的刺激程度远胜于在赌场里购买大小。

四海商队的队员全程都很激动，卖货品还能这样卖，不知阿明哥的脑子是怎么长的，竟能想得出如此绝妙的办法，现在一个个简直把他当神一样崇拜了。尤其是磊哥感觉自从阿明的伤痊愈后，就像变了个人似的，几乎无所不能，一点也不像他打小就认识的那个懦弱阿明了。

接下来就到了拍卖环节，现场的人越聚越多，即使不打算参与拍卖的也不肯离开，所有人都想见识这新奇的拍卖活动，毕竟在古代的小县城娱乐活动太过有限，参与了这种新奇的活动都可以吹上几年了。拍卖的具体流程直接照搬现代简易版的拍卖流程。首先是有意向的竞价者需交三十贯的保证金报名参与，卖方报出每一轮商品的数量及底价，买方现场竞价，价高者得，活动结束后现场交付，货款两讫；竞得者保证金转为货款，其余全额退回。

“这个拍卖活动还是我来主持吧！”张志明开口说道：“毕竟你们都是第一次听说这种事情，在一旁学着！”他一边说着，一边站起身来走到了前面。“尊敬的各位贵宾，欢迎来到四海商队的拍卖会现场！首先感谢诸位的厚爱，在下铭感五内。现在我宣布，拍卖正式开始。第一轮拍卖的商品是四十瓶张无记蚝油，底价是一百贯，诸位有兴趣的请出价。”张志明话音一落，陈记杂货的陈掌柜就抢着出价了“我出一百一十贯。”“我一百三十贯”“我一百五十贯。”“两百贯。”现场的价格一下子就翻了底价一倍，在场的都安静了下来。毕竟在这偏远的小县城，两百贯对小地主来都算巨款了，这时候一亩良田才八贯钱而已。“城南林家林员外报价两百贯，有没有人超出两百贯的？两百贯第一次，两百贯第二次，再没人报价的话，这四十瓶张无记蚝油就属于林员外了。”“两百......”张志明话还没说完。“两百三十贯”宏源酒楼的李掌柜咬咬牙大喝一声。“两百三十贯第一次，两百三十贯第二次，两百三十贯第三次，成交！恭喜李掌柜成功拍得四十瓶张无记蚝油。”张志明小锤一落，第一轮拍卖的蚝油已尘埃落定。

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看着李掌柜因兴奋而涨红的脸，有的人真心替他高兴，这些蚝油可以令他的酒楼生意更上一层楼；有的人暗笑他是个傻子，这两百多贯要卖多少碟菜才能赚回来啊。李掌柜心里看得透彻，这绝对物超所值，就这拍卖会的广告效应，还有全城唯一拥有这么多蚝油的酒楼，今年的生意基本就不用愁了。

“接下来的拍卖由我们四海商队的副领队张志磊负责接手。”张志明只起了个头打了个样，就把学习机会让给磊哥。磊哥这段时间也一直很努力的学习以尽快适应现在的工作岗位。有了张志明的起的好头，磊哥也学得有模有样，接下来的几轮拍卖在磊哥的主持下很顺利的完成。拍卖已圆满结束，可现场的人群还久久不愿离开，大家还围着商队问东问西。

这时张志明又再次站了出来，“大家不要着急，这次没办法买到商品或是还想买更多的贵客可以预付货品价格的三成定金预定，不过预定的总数量不能超过本次售卖商品的总量，因为我们的产能实在有限。我们大概在两个月后，还会再次带着货物回到遂溪城和各位相聚的。”张志明决定把饥饿营销进行到底，因为短时间内他们实在没办法如此迅速的扩大产能，只有这样才能将有限的商品铺到更多的地区。

一个时辰后，所有关于预定商品的相关事项都落实完毕了，商队才草草吃了晚饭回房休息。

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