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第14章 获得经销权（第1页）

回到酒馆康拉德又去喝酒了，自己本来想去牌桌玩两把打发时间的，结果那些人一看到自己来就全跑了，没办法只能去洗个澡然后就回房间躺着了。

克劳福德回到房间的时候发现桌子上有一条银项链应该是卢卡斯偷来的，把项链放在制造台里修复了一下然后从商店里换了一颗5克拉的人工钻石把它们融合了，克劳福德看着精美的钻石项链就是拿去黑市也能卖个不少钱了，现在的钻石价格还是很值钱的。

休息到第二天，克劳福德离开的时候在桌子上留了张纸条让卢卡斯以后把东西放在枕头底下。

克劳福德来到亚兰特的住处，一个戴着眼镜的瘦老头打开了房门，克劳福德介绍了一下自己和来访的目的，亚兰特听到后就把自己请了进去，克劳福德看了一下房间里面就是一间普通的单间出租屋，一张床一张桌子和一个衣柜就没了，亚兰特找了两张椅子示意克劳福德坐下谈话。

“约翰逊先生，你需要多少罐头？我们现在没有多少存货了，如果你需要的量比较多的话得等下个月才会有货。”亚兰特拿着一张单子说道。

“亚兰特先生，我想你是误解了我的意思，我来这是想获得贵公司在西部的独立经销权的！”

“很抱歉，约翰逊先生，我们公司产品销售情况目前很稳定，不需要再找经销商了。”亚兰特思考了一下后拒绝了克劳福德。

“先生，您有去过圣丹尼斯以外的地区了解过贵公司产品的销售情况吗？”克劳福德不想和他争执经销权的问题打算从侧面进攻，一般上年纪的人都不喜欢走动，而且在混乱的西部环境自己猜测他肯定没怎么去过圣丹尼斯以外的地区。

“事实上我确实很久没去外面看过了。”亚兰特轻轻地摇了摇头。

“先生，我可以告诉你，根据我的调查，你们的产品在西部城镇里有很大的潜在市场！那里的人大多数都需要经常外出，有时候一走就是好几天他们除了提前备好食物外就是打猎。”

“而罐头就成了他们路上主要的食物来源相比花费时间和精力去打猎我想大多数人都会选择罐头，还有一些酒馆他们的需求也不小。”

“总而言之那里的罐头的需求是非常大的！但是你们的产品的销售情况和需求并不成正比，因为那些地区的杂货店如果要进货的话，只能来到圣丹尼斯进货，如果是坐火车，那么一趟的运输成本就会很高，如果购买的数量不够多的话就很不值得。”

“要是骑马车，一趟来回就得花费好几天的时间，而且路上还要防止自己被抢，也正是因为这样，他们对于你们的产品的兴趣正在慢慢的被磨灭，也就导致你们的产品有巨大的需求空间，但是销售的情况并不好。”

克劳福德站了起来在房间里挥舞着手边走边说着像是在演讲一样。

亚兰特听到克劳福德的话觉得很有道理，摸着下巴开始分析着。

克劳福德看到他正在思考就立刻出声打断了他“亚兰特先生，如果我猜的没错的话贵公司在西部每次的供货数量应该不超过一万罐吧?”

“呃……差不多吧。”

“我猜这个数字现在应该正在越来越小吧，你们公司迟迟不肯在这里建设工厂，大概是因为你在西部的销量根本就对公司的发展起不到多大作用，也说明了为什么一个这么大的食品公司居然让一个老头来负责这么大的区域！我猜的没错吧，亚兰特先生?”

似乎是被克劳福德说中了事实，亚兰特脸色变得十分难看，想一想一个区域的负责人居然住在这种普通的房间而且房间里没有什么家具也没有装饰，你能想象在国内不说整个地区了就是一个三四线的大公司的市场负责人居然住在一个每月百来块的单间房吗？说白了要么就是这个活真的没有油水要么就是被派过来凑数的。

“呼——说说你的条件吧，约翰逊先生。”亚兰特深呼了一口气调整了一下心态。

“很简单，我需要整个西部地区的独家经销权包括圣丹尼斯，产品的定价权、销售方式全都由我来决定！整个西部不能出第二个经销商，你们只需要把货准备好要保证货的质量，而且不得干涉我的经营。”这就纯纯的霸王条款了，但是克劳福德知道亚兰特一定会答应的，因为他别无选择要么继续选择在这里窝囊到死，要么博一把享受最后几年。

“呵！你能吃下多少？”

“五千罐！”

“抱歉……”听到这个数量亚兰特摇摇头

“每个种类五千罐！这是刚开始的数量，后续的销量不错的话再加，如果你同意那就去银行签署合同。”克劳福德走到窗口抽着烟，从嘴里吐出的烟雾在阳光的照射下将他整个人都包裹了起来让人看不清他的样子。

“一次性支付？”亚兰特脸色有点潮红声音微微发抖，人在非常激动的时候才会有的表现。

“先付定金，货到补齐。”

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“成交！”

两人来到银行签署合同，银行职员让两人稍等一会自己需要去找一个见证人，没一会一个头发后梳，抹着发油留着浓密八字胡，身穿格子西装的男人走了进来。

合同内容大概是，汤姆公司需要向克劳福德定期提供规定数量的罐头，向克劳福德提供整个西部的经销权，并且要保证罐头的质量，不得干涉克劳福德的经营方式，如果因为汤姆公司的原因而导致克劳福德遭受严重的损失，那么汤姆公司就要赔付十倍的违约金，违约金以供货金额为基础。

克劳福德必须每年支付5000美元的独家经销权的费用，每次供货按照先付定金，拿货后补全费用，每月供货一次。

双方在货物的数量上稍微调整了一下，蔬菜罐头5000罐，水果罐头5000罐，肉类罐头6000罐一共一万六千罐。合同是一年签最后两个月再定是否续签。

克劳福德签字后就立刻把经销费用和三千的定金付了，签完合同以后克劳福德直接就回到了旅馆，发现桌子上的钱和纸条不见了，枕头底下出现了几件饰品。

他立刻写了一张纸条，内容是让卢卡斯今晚来找自己，把纸条放在了枕头底下就去大厅找康拉德，克劳福德为了防止有人跟踪，两个人绕了大半个圣丹尼斯，最后在康拉德反复确认无人跟踪后，从工厂后门来到了办公室门前。

克劳福德让康拉德在门口守着，自己一进去就看到杜布瓦在看着桌子上的一堆文件愁眉苦脸。

“有什么困难吗？愁眉苦脸的。”克劳福德坐在了杜布瓦的面前。

“我都快忙疯了，又要招人又要去忙活你的那个酒吧，现在还要处理这些原材料采购问题。不像某些人当着甩手掌柜！”杜布瓦暗讽的说道。

“没办法，我不能出现在台面上，只能拜托你了，酒吧的事情怎么样了？”

“哼！已经谈妥了，就是装修得花费个两天时间。”杜布瓦瞟了一眼克劳福德。

“我已经把汤姆公司的独家经销权拿下了，过几天我要离开圣丹尼斯一段时间。”

“什么——?！”杜布瓦惊讶的看着克劳福德嘴张的都能塞下一个鸡蛋了。

“别装傻了，你现在只需要生产plus版和残次罐头就行了，然后尽快把那些包装给换了，过几天我会让人把罐头送过来，你只需要换包装就行了，材料采购谁便宜用谁的。”

克劳福德把后续酒吧改造成商店的一些注意事项跟他交代了一下，又从杜布瓦那得知了酒水许可证的办理可以去市政厅申请，让他先少量生产，现在最主要的还是把包装换好。

克劳福德现在就只剩一万现金了，还要弄房子和欠的货款自己现在都想去抢银行了！

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