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第1410集 又迎新竞争挑战（第1页）

刘好仃刚按下六号线的排班确认键，手机就响了。来电显示是王工，那个上个月还专门跑来车间听报警录音、说“这声音听着踏实”的客户。

“老刘啊，”王工语气有点飘，“你们那个系统，最近有没有降价的打算？”

刘好仃靠在电房门口的水泥墙上，风吹得他袖口微微鼓动：“没听说。怎么了？”

“宏远那边出了个新模块，叫什么X3，功能听着跟你们差不多，价格低了十五个点。”王工顿了顿，“我们这边几个领导都在看，说想再比一轮。”

刘好仃没吭声，手指在手机壳上轻轻敲了一下，像在试音。

“他们演示了吗？”他问。

“还没，销售发了个宣传页，说是‘全记录、零误报’。”

“有录音吗？”

“这……没提。”

“那你让他们先放一段。”刘好仃声音没高也没低，“等您听完了，再决定。”

电话挂了，他站在原地没动。风从车间西头灌进来，卷着一股铁皮味儿。他低头看了眼刚发出去的排班确认短信，又抬头望了眼五号线主控屏——绿灯稳稳亮着，像一颗不跳的心。

他转身往销售部走，鞋底蹭着地上的细灰。销售小张正啃包子，抬头见他进来，赶紧咽了口：“刘师傅，啥事？”

“最近五天，待签合同里，三家重点客户的数据给我调一下。”

小张愣了下：“系统还没更新，得手动查。”

“那就查。”

小张打开后台，一行行翻。刘好仃站在旁边，看他在客户名后头一个个点开备注。一家写着“技术认可，等法务走流程”，另一家是“已口头确认”，最后一家，备注栏空着。

刘好仃掏出手机，拨通第一家。

“李主任，咱们合同最近能定吗？”

“哎，老刘，不是我不信你们，宏远那边刚推了个新东西，便宜不少，我们想先看看。”

第二家接得快：“我们也听说了，功能听着差不多，价格差一截，上面让再议议。”

第三家含糊些：“还在评估，不过竞争对手动作挺快。”

刘好仃把三通电话的时间、语气、关键词全记在随身带的小本子上。回到车间办公室，他撕下一张打印纸，贴在白板上，拿红笔写：

**宏远科技，X3模块，报价低15%，宣传“全记录、零误报”**

写完，他盯着那行字看了两秒，顺手把“推广版_02_五号线跟记录音”拖进手机文件夹，重命名：“市场版_01”。

他没回办公室，直接去了三号线操作台。小李正蹲着调传感器，听见脚步抬头：“刘师傅，六号线安排好了？”

“安排了。”刘好仃把手机递过去，“你听听这个。”

小李接过，点播放。录音里那声“咚”低沉清晰，不急不躁，像有人轻轻敲了下门框。

“这是五号线的？”小李问。

“对。三天前录的，焊机启动时电压波动，系统没卡，报警没漏。”

小李点点头：“咱们这系统，稳。”

刘好仃又问：“你知道宏远推了个新模块吗？”

“知道，听说是抄咱们的？”小李笑出声，“敢卖这么便宜，电源滤波做得过来吗？抗干扰程序写得完吗？”

刘好仃没笑。他把手机拿回来，点开销售部刚发的宣传页截图，放大功能描述那一栏：“全记录、零误报、支持多线同步回放、语音可定制。”

他一条条念完，抬头：“听着熟不？”

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