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第十章 地址栏之争三（第1页）

“本来这两个东西都是一样的，我们怎么能把它宣传成不样的嘛？网络实名宣传的时候，都把所有的优势都宣传遍了！”于军有些泄气道。

“保健品可以分为男人用的，女人用的；男人用的又可以分用老人用的，年青人用的；年青人用的，又可以分为城市年青人用和农村年青人用；城市年青人用，又可以分为大城市年青人和中小城市年青人……一个产品的特点，可以细分为数个，这数个细分特点又可以细分为数个，这样算下来每个产品都有无数个特点，每个产品都有其独特性，他一个网络实名能把所有的特点都宣传遍！我们要用脑子，仔细的过滤！作为一个策划人员，我们不仅要有发散的思维，还得有坚持不懈的态度。”黄梁有些严厉的说。

“通用网址和网络实名都可以投机，这个倒没人宣传。”于军嘀咕着。

“哦，为什么？”黄梁问道。

“有人抢先注册下一些知名的品牌，让后再转手卖给其公司，赚取利润，你想想那家公司愿意自己的名称品牌被别人使用，即使在网络上。一些小的公司倒还罢了，可那些大公司发生这种事对公司形象有很大影响。因此，一般都回高于注册价赎回被注册的品牌。”于军说道。

“这倒是个新的利益点。”黄梁说。

“这个怎么行呢，都是一些业务代表为了业绩，私低下怂恿一些投机者这么做的，一时因为规则存在漏洞，二是那些公司也不愿意为了这么点钱与人斤斤计较，一般都是出些钱，息事宁人。”于军说。

“规则有什么漏洞？”黄梁问。

“一个通用网址或网络实名注册权是谁先注册谁先得到，现实商标拥有者在几人同时注册同一个词时有优先注册权；再就是一个词只能有一个人注册，具有唯一性。”于军解释说。

“哦……”黄梁点着头，一个隐隐的想法在他心中形成。

众人一时间又陷入沉默。

“还有，通用网址是由国家机构注册的，而网络实名则仅是由一家个人公司注册的，这算不算是区别！”林发山试探着问。

“有了！”黄梁重重的拍了下桌子，把众人都吓了一跳。

林发山的话给了他很大的提示，让他心中那隐隐的想法显现出来。

“现在的企业才不管你是国有还是私有，不能得到利益的事他们都不卖帐的。”于军不明白的说。

“通用网址具有唯一性，有国家注册，还出现过抢注，这三者联系在一起，你们没有想到什么吗？”黄梁兴奋的道。

众人都是一脸的茫然。

“好好想想，改革开放初期……”黄梁提醒着。

“商标抢注！”众人几乎同口说道。

“对，就是商标抢注。改革开放初期，中国企业不太懂商标法，在这方面吃了很大的亏，以致以后一段时间他们谈此色变。我记得最清楚的就是中国的《读者文摘》杂志因美国的《读者文搞》抢先一步注册了商标，因此不得不改名为《读者》。”黄梁说道。

“可这和通用网址有什么联系？”某人说话不经大脑，问出了这个白痴问题，刚一出口，他就明白想到了答案。

“通用网址就是现在这个时代的商标，就是信息时代的商标。”于军回答道。

“对，如果我们把通用网址的属附价值定位于‘网络商标’，你们说那些吃够商标抢注苦头的企业们还会在乎那什么插件吗？”黄梁笑着说道。

众人都设想自己如果是企业老板，听说出现了什么“网络商标”，而且被抢注的风险更高，虽然不怎么了解，可是注册费用才区区五百块，那么自己肯定是毫不犹豫的先注册下来以防万一。

这个定位得到了大家的一致赞同。

通用网址的卖点研究出来了，黄梁深感这个卖点一定可以带来大大的利润。

接下来制作标书，黄梁定下了个保守的销售目标一年一千五百万元，首先签约三年，预付半年的销售金额作为保证金。

对于自己的第一次大投资，黄梁还是比较谨慎的。投标之前，他问清风道长道：“道长，你看我这次代理这个通用网址能赚到钱吧？”

清风道长默算良久道：“赚钱是能赚到些，不过是为他人作嫁衣裳。”

“为他人作嫁衣裳？”黄梁疑惑的问。

“你的胜利果实有可能让别人居心的人窃取，你得小心些。”清风道长提醒道。

“嗯……”黄梁沉吟着。

“先不管了，能赚到钱就行。看到有利可图，自是会有人跟进的，难免与人分些利益。”黄梁决定还是先拿下这个总代理。

黄梁开出的条件确是众多投标商中最高的一个，他如愿以偿的拿到了通用网址这个产品的总代理身份。

不过，还是出现了个小小的问题。

要预付七百五十万的保证金，黄梁这段时间又中了一些彩票，广告公司刚步上正轨，利润少得可怜。东拼西凑也只能拿出二百五十万。

本来打算的是，代理权拿下来后，用广告公司作保，到银行贷款。可是银行接受了他的贷款申请后，却一直没有回音。

三番五次去打听后，人家告诉他，申请的人太多，回家等着通知吧。

靠，人能等，可这生意能等吗，现在时间就是金钱，黄梁恨恨的道。

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