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第35章 汇率风险 美元贬值带来的损失（第1页）

初夏的阳光透过办公室的窗户，在外汇牌价表上投下刺眼的光斑。沈星晚的手指紧紧掐着那张刚从银行拿来的纸，指节泛白，纸上的数字像针一样扎进她的眼睛——美元对人民币的汇率一夜之间跌了五个点，这意味着他们刚签下的美国订单，还没开工就要损失近三千块，相当于厂里半个月的利润。

“星晚姐，银行的人说……说这只是开始，接下来可能还会跌。”小花的声音带着哭腔，手里的合同抖得像风中的树叶。她今天穿了件新做的碎花衬衫，是用出口订单剩下的优质棉布做的，领口的蝴蝶结却被她揪得变了形，“咱们签的是固定价格合同，美元一贬值，咱们换回来的人民币就少了，这……这可咋办啊？”

沈星晚没说话，只是盯着合同上的付款条款。美国百货公司坚持用美元结算，当时巴黎展会刚结束，大家都被成功冲昏了头，觉得美元坚挺，根本没考虑汇率风险。现在想来，那时对方眼里一闪而过的犹豫，恐怕就是早就预料到了汇率波动。

“我去找银行问问！”陆战锋猛地站起身，军绿色的褂子带动了桌上的笔筒，钢笔“啪嗒”掉在地上。他的眉头拧成了疙瘩，额角的疤痕在阳光下泛着青，“他们肯定有办法！不能眼睁睁看着咱们的血汗钱打水漂！”

“坐下。”沈星晚的声音沙哑却有力，她捡起钢笔，笔尖在合同上圈出“付款方式”一栏，“这不是冲动能解决的事。银行要是有办法，刚才就不会只让咱们‘做好心理准备’了。”她的指尖划过“信用证付款”几个字，突然想起和美国客户谈判时，对方坚持要用信用证，当时只觉得是正规流程，现在才意识到这背后藏着的风险。

办公室的门被推开，王师傅拄着拐杖走进来，藏蓝色的斜襟棉袄沾着棉絮。她刚从车间过来，手里还拿着件没绣完的旗袍：“星晚，我听小花说美元跌了？这美元跌了，咱们的货不就白送了？”老人的手抖得厉害，顶针在阳光下闪着光，“当年我在东风厂，就听说过外贸公司因为这汇率亏了钱，没想到这事轮到咱们头上了。”

李师傅跟在后面进来，推了推眼镜，镜片后的眼睛布满血丝：“我刚才算了算，美国那个订单总金额是五万美金，按现在的汇率，比签合同时少换一万二人民币。要是再跌……”他没再说下去，但everyone都明白他的意思。

车间里很快传开了消息，原本热火朝天的生产气氛瞬间变得压抑。大家围着公告栏，看着新贴的汇率表，议论声像潮水一样涌来。

“这可咋整啊？我还等着发工资给我娘买药呢！”一个年轻的缝纫工急得直跺脚，手里的绣花针“哐当”掉在地上。

“早知道就不接这美国订单了，安安分分做国内生意多好！”

“会不会是银行算错了？哪有这么巧的事，刚签完合同就贬值？”

沈星晚站在高台上，看着底下焦虑的人群，心里像被什么东西堵住了。她想起巴黎展会上那些惊叹的目光，想起大家熬夜学英语的样子，想起签下订单时的激动，鼻子突然一酸。

“都安静！”陆战锋的声音响彻车间，军绿色的身影在人群中格外显眼，“星晚说了，办法总比困难多！现在最要紧的是把货做好，胡思乱想解决不了问题！”他转向沈星晚，眼神坚定，“你说咋干，我跟着你！”

沈星晚深吸一口气，走上前：“大家的心情我理解，但现在不是慌的时候。美元贬值是事实，咱们躲不过去，但可以想办法补救。”她举起手里的合同，“我和陆大哥这就去县城找银行的张经理，他以前处理过外贸公司的汇率问题，肯定有办法。”

银行的会议室里，张经理看着愁眉苦脸的沈星晚和陆战锋，叹了口气：“沈厂长，不是我不帮你，汇率这东西受国际市场影响，咱们小老百姓根本左右不了。”他指着墙上的外汇走势图，“你看这曲线，一路往下，谁也说不准什么时候是底。”

“就没有别的办法了？”沈星晚不甘心地追问，手指紧紧攥着包带，指节发白，“比如……能不能提前结汇？或者换种货币结算？”

“提前结汇可以，但对方未必同意。”张经理拿出份文件，“还有个办法叫‘外汇套期保值’，就是跟银行签个协议，约定未来的汇率，不管到时候涨还是跌，都按这个价结算。但这需要交保证金，而且如果汇率涨了，你们也赚不到。”

陆战锋的眉头皱得更紧了：“这不就是赌吗？要是咱们签了协议，汇率又涨了，那不是白交保证金？”他的手掌在桌子上轻轻拍着，军绿色的袖口蹭到文件，发出沙沙的响。

“这不是赌，是对冲风险。”张经理耐心解释，“现在的问题是你们怕跌，这个工具就能帮你们锁定风险。至于保证金，你们可以用订单做抵押，不用现金。”

回去的路上，沈星晚和陆战锋沿着河边慢慢走。夕阳把他们的影子拉得很长，紧紧依偎在一起。

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“星晚，你想签这个协议吗？”陆战锋的声音很低，带着小心翼翼的试探，“要是签了，咱们可能少赚，但也不会亏太多；要是不签……”

“签。”沈星晚的声音很轻却很坚定，“我刚才在银行查了资料，专家说美元近期还会跌。咱们现在损失的是利润，要是不锁定汇率，最后可能连本钱都保不住。”她看着陆战锋，眼里闪着光，“咱们做生意不能只想着赚钱，还要学会控制风险。这次就当买个教训。”

陆战锋停下脚步，突然握住她的手。他的手掌宽大而温暖，带着让人安心的力量：“我都听你的。不管赚还是亏，我都陪着你。”他的指尖轻轻摩挲着她的手背，那里因为常年画图，长了层薄薄的茧子，“别给自己太大压力，天塌下来有我顶着。”

沈星晚的心跳漏了一拍，脸颊瞬间红了。她反握住他的手，两人沿着河边慢慢走着，谁也没说话，但心里的焦虑却淡了很多。

回到厂里，沈星晚立刻召开紧急会议，把外汇套期保值的办法告诉大家。一开始有人反对，觉得这是“花钱买不自在”，但当李师傅算出具体数字，证明这样至少能保住成本时，大家都沉默了。

“我同意签协议。”王师傅第一个表态，拐杖在地上戳得咚咚响，“做生意哪有只赚不赔的？能保住本钱，留住厂子，比啥都强。”

“我也同意！”小花举起手，辫梢的红绳在灯光下跳跃，“星晚姐和陆大哥不会害咱们的！”

签完套期保值协议的那天，沈星晚又做了个决定——调整国内订单的定价。她把出口订单的损失分摊到部分国内款式上，每件衣服涨价五毛到一块，同时推出几款特价促销款，吸引那些对价格敏感的客户。

“星晚姐，这样会不会影响国内的生意？”张建军担心地问，手里拿着新的价格标签。

“不调整才会影响。”沈星晚指着账本，“咱们的成本摆在这儿，不涨价就得亏本，亏本就做不出好货，最后还是砸了自己的牌子。”她顿了顿，“但咱们要明码标价，跟客户说清楚涨价的原因，相信大家能理解。”

让她意外的是，老客户们听说了汇率的事，都很理解。县城百货公司的张经理还特意打来电话：“星晚，你放心，涨价没关系，只要质量不降，咱们的合作就不变。”甚至有客户主动多订了货，说要“帮红星厂渡过难关”。

一个月后，当第一批美国订单的货款到账时，所有人都松了一口气。虽然因为汇率损失了不少利润，但多亏了套期保值，没有亏到本钱。沈星晚拿着银行的结汇单，站在车间里，对大家说：“这次的事给咱们上了一课——做国际生意，不光要懂质量、懂设计，还要懂汇率、懂风险。从今天起，厂里要专门学这些，咱们不能光埋头做衣服，还要抬头看市场！”

“好！”大家齐声应和，声音里充满了干劲。

晚上，沈星晚和陆战锋坐在办公室里，看着窗外的星星。桌上放着刚算好的账，虽然利润少了，但总算保住了厂子的运转。

“陆大哥，谢谢你。”沈星晚的声音很轻，带着一丝疲惫，“这次要不是你一直陪着我，我真不知道能不能撑过来。”

陆战锋递给她一杯热水，军绿色的身影在灯光下显得格外温柔：“跟我说啥谢。”他看着她，眼里的笑意像星星一样闪亮，“我娘以前说，过日子就像穿衣服，有时候松点，有时候紧点，重要的是合身。咱们做生意也一样，有赚就有赔，只要人在，厂子在，总有好起来的一天。”

沈星晚靠在他的肩膀上，听着窗外的虫鸣，心里踏实得像落了地的种子。她知道，这次汇率风波虽然让厂子受了损失，但也让大家学会了如何应对风险，如何在逆境中团结一心。而她和陆战锋之间的感情，也像经过风雨洗礼的布料，变得更加坚韧，更加温暖。

车间里的缝纫机又开始“嗡嗡”作响，比以前更有节奏，更有力量。沈星晚知道，只要他们心在一起，不管遇到什么困难，都能像处理这汇率风险一样，找到解决的办法，一步步把红星服装厂办得更好，让“星晚”这个品牌，在国际市场上站稳脚跟。

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