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第191章（第1页）

再次见到胡晓东，好像比原来变的更黑了，但眼睛还是明亮亮的，劲，自信又洒脱。姜沉鱼最喜欢她身上这股活力。胡晓东的厂房很小，面积不足两百平米，工作室也很小，工人不超过十个，姜沉鱼跟在谢褚白身后，没十分钟就参观完了一圈。胡晓东一点都不自卑，热情地对他们介绍：“我的团队刚搭建起来，还不是很成熟，前期要控制预算，所以只设了两条生产线。”“只要你能成功研发出来，”谢褚白点点头，鼓励她，“我就继续给你追加投资，到时候你就可以慢慢扩大规模。”“谢谢！”胡晓东脸上依然挂着那副傻笑。参观完工厂，胡晓东要请他们一起吃饭。三人在附近的小吃街找到了一处烧烤摊。等待上菜间隙，胡晓东心虚地请教他：“谢总，等我这个陶瓷颜料生产出来，应该卖多少钱呢？”“你可以参考一下实体店的商品模式，如果你的成本是十块的，那你就卖二十块。”谢褚白短暂思考了一下：“因为你这个颜料是面向学生群体的，未来肯定是出现在各大卖场的文具区，或者学生用品店里。而实体店的销售策略，就是翻一倍卖。”鱼搞事业（十一）胡晓东没听懂：“所有的超市都是翻倍卖吗，为什么要这样卖？”“差不多吧，”谢褚白点点头，“因为超市需要赚到足够的利润，翻倍卖只是最基本的方式，当然，想赚得多就会卖的更贵。”国内的各大商超以及大卖场，计算一件商品赚不赚钱的核心指标就是“毛利率”，即销售减去商品或者服务的直接成本后，所得的利润占销售收入的比例。毛利率越高，产品的利润空间就越大；毛利率低，则说明产品的成本高或者定价偏低。其计算公式为：毛利率=（收入—成本）收入100谢褚白给她们举了一个例子：“比方说一件产品，工厂定价为十块钱，那么这十块就是工厂要赚的钱。”但是一件合格的商品起码要经过生产制造、物流运输、经销商铺货、门店上架等一系列流程，才能最终送到消费者的手里。其中最重要的环节就是工厂生产、经销商铺货和超市上架，也就是说，这三方决定了产品的最终价格。“国内零售行业如果要赚钱，一般要求20以上的毛利率，我们就按照30来算吧。”讲到这，谢褚白问她们一个问题：“现在工厂定价是十块，如果经销商和商超都想要30的毛利，那么经销商应该卖给超市的定价是多少？”“还有，超市应该卖给消费者的最终售价是多少？”姜沉鱼大脑飞速旋转，很快得出结果：“经销商应该卖给超市14块钱，超市最终卖给顾客是20块钱。”“聪明。”谢褚白心对她满意足点头。“哦！我明白了！”胡晓东也恍然大悟：“怪不得买东西都说砍价要砍一半，原来是这个道理！”谢褚白笑出声：“老百姓还是很有生活智慧的。”姜沉鱼好奇地问：“小叔，你怎么会知道这么多？”“难道你忘了？”谢褚白提醒她：“源源的姥爷就是投资超市起家的，我爸教我的第一课，就是研究实体经济，特意让我在江家的公司学习了半年。”谢长青是把他当成接班人培养的，方式非常严格，不仅卷学习成绩，就连毕业工作的前三年，谢褚白也过的很苦，先是被老爷子丢到江家，后来又进了谢家的公司，从底层小职员一步步做起来的。也是有了这番历练，所以他并没有那些富二代的骄纵奢靡，反而更务实平和。胡晓东若有所思：“怪不得现在实体店一个个都倒闭了，这中间环节太多，卖的就贵。”“其实翻倍卖还是讲良心的，”姜沉鱼想起一些不好的经历，“你忘了我们女生去买衣服，那些服装店要价有多狠，进价七八十的衣服，恨不得卖几百上千……”消费者也不是不讲理的，知道开店需要租金、水电费和人工费，老板总说自己不容易，难道不知道顾客的钱有多难赚吗？尤其是那些服装商场里的老板，看见小姑娘就狠狠要价，就连小县城一件不知名的牌子都敢卖到两千。“做生意就要心狠才能赚到钱，”谢褚白表示这些都很常见，“电商不需要铺货，也不需要进超市，自然就价格便宜。”电商说白了就是低价策略，加上自媒体越来越发达，顾客获取信息的渠道也多了，国内的实体只会一步步衰微。这顿饭吃到最后，谢褚白向她保证：“晓东，我在实体和电商都有人脉，你好好研究产品，以后我们还要铺设渠道卖货，我可以帮你联系。”

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