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第98章 唇枪舌战与百万保底（第1页）

清晨，白沙湾在咸湿的海风中苏醒。

林海一家起了个大早，餐桌上气氛有些不同往日。

林母特意煎了金黄的海蛎烙，又熬了浓稠的地瓜粥，嘴里不停念叨：“多吃点，吃饱了才有力气跟那些大老板说话。”

林父虽然没多说什么，但把最大块的鱼肉夹到了林海碗里，眼神里满是支持和不易察觉的担忧。

林溪则握着小拳头，给哥哥打气：“哥，加油！你一定能把那个孙什么总说得心服口服！”

看着家人关切的目光，林海心里暖融融的，昨晚因那串铜钱而激荡的心情彻底平复下来，取而代之的是一种沉稳的自信。

他笑了笑，大口扒完早饭：“放心吧，咱们的东西好，底气足，不怕谈。”

来到合作社大院时，苏晓月、秦雨、老根叔、阿水伯等人已经到了。

小芳正忙着擦拭桌椅，烧水泡茶。大家都换上了自己最体面的衣服，神情严肃中透着昂扬。

“都准备好了吗？”林海环视众人。

“数据报表和合同草案都打印好了，分成了两份。”

苏晓月扬了扬手中的文件夹，语气一如既往的冷静，但微微绷紧的指尖显露出她的紧张。

秦雨推了推眼镜：“关键的技术节点和可能被抠字眼的法律条款我都做了标记，放心。”

老根叔挺了挺腰板：“俺们就在后面坐着，给你娃压阵！”

上午九点整，两辆黑色的轿车准时停在了合作社大院门口。

孙副总带着两名助理和一名法务，衣着光鲜，步伐从容地走了进来。

与钱经理那种藏不住的算计不同，孙副总脸上始终挂着儒雅谦和的笑容，但眼神里的精明和审视却丝毫不少。

简单的寒暄过后，双方在临时布置的长桌两边落座。谈判正式开始。

孙副总开门见山，先是高度赞扬了白沙湾合作社的成就和林海的年轻有为，随后话锋一转：“林社长，各位乡亲，我们公司对金丝海藻的价值和应用前景有着绝对的信心。为了最大限度地开发它的潜力，我们经过慎重考虑，还是认为之前的全资收购方案对双方最为有利。一口价，350万，买断所有相关权益和资源。这笔钱，足以让各位乡亲立刻过上富足的生活。”

会议室内气氛瞬间一凝。老根叔和阿水伯的脸色顿时有些不好看。

林海面色不变，微微一笑：“孙总，感谢贵公司的看重。但白沙湾合作社的目标，从来不是一锤子买卖。我们的根在这里，未来也在这里。金丝海藻是我们共同发现的宝贝，我们更希望以一种可持续的方式，与合作方共享发展成果，而不是卖掉下金蛋的母鸡。”

他朝苏晓月示意了一下。苏晓月立刻将两份准备好的文件递了过去。

“这是我们提出的合作方案，”林海声音平稳，“基于技术授权模式。我们合作社授权贵公司使用我们独有的金丝海藻培育和初步提取技术，贵公司支付相应的授权费用。我们建议采用‘保底加分成的模式：每年贵公司需支付保底授权费150万元人民币，同时，基于包含金丝海藻提取物的终端产品的净销售额，支付8%作为分成。”

孙副总旁边的法务立刻拿起文件仔细翻阅，助理则飞快地计算着。孙副总脸上的笑容淡了些：“林社长，这个条件……未免有些苛刻。150万的保底，加上8%的分成，这几乎挤占了我们大部分的利润空间。而且，‘净销售额’的定义，操作空间很大，容易产生分歧。”

秦雨这时开口了，语气专业而清晰：“孙总，关于‘净销售额’，我们可以在合同中明确定义为：产品销售收入减去明确列出的运输、保险、折扣及退货等直接成本，这部分可以由第三方审计机构共同确认，确保公平。至于利润空间，基于我们对金丝海藻提取物市场价值的评估（每克提取物价值近万元），即便在这个条件下，贵公司依然能获得极其丰厚的回报。相比之下，一次性买断，对贵公司而言风险更低，但长期看，我们合作社无法接受。”

双方就此展开了激烈的拉锯战。

孙副总一方试图压低保底金额和分成比例，并在合同条款上设置诸多限制；林海则在秦雨的专业支持和苏晓月的数据支撑下，据理力争，牢牢守住合作社的底线和核心利益。

老根叔和阿水伯虽然听不太懂那些复杂的术语，但他们能看到林海不卑不亢的态度，看到对方步步紧逼却被一次次挡回，心中的底气越来越足，腰杆也越来越直。

谈判进行了整整一个上午。期间，小芳进来添了几次茶水，都能感受到屋里无形的刀光剑影。

最终，孙副总看着态度坚决、准备充分的林海团队，又想到公司实验室对金丝海藻样品给出的“价值惊人”的评估报告，终于松口了。

他深吸一口气，脸上重新露出笑容，只是这次多了几分真正的尊重：“林社长，后生可畏啊。好吧，原则上我们接受技术授权模式。保底金额可以定为150万每年，分成比例……7.5%，这是我们的底线了。合同条款按你们提出的框架来细化，但关于技术保密和后续研发合作的条款，我们需要进一步磋商。”

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7.5%！比预期的8%只低了0.5%，但保底金额一分没少！

林海心中一定，知道这已经是极大的胜利。

他看向秦雨和苏晓月，见她们微微点头，便站起身，向孙副总伸出手：“合作愉快，孙总。细节条款，我们可以后续让秦博士和我们的法律顾问与贵公司法务对接。”

“合作愉快！”孙副总用力握了握林海的手，眼神复杂，有欣赏，也有对这个年轻对手的重新审视。

送走孙副总一行，合作社大院瞬间沸腾了！

“成了！真的成了！每年至少150万啊！”老根叔激动地脸膛发红。

阿水伯也笑得合不拢嘴：“再加上卖鱼卖藻的钱，咱们这下真是发家了！”

小芳兴奋地拉着苏晓月的手：“晓月姐，我们成功了！”

苏晓月脸上也露出了如释重负的灿烂笑容，看向林海的眼神亮晶晶的。

秦雨悄悄对林海说：“林海哥，7.5%的分成，在业内已经是非常优厚的条件了，你谈判得很成功。”

林海心中也涌动着喜悦和激动，但他没有忘记那串铜钱和更深远的海洋。他视野中的UI界面悄然闪烁了一下：

【达成重要商业合作，确立可持续发展模式，威望提升，气运值+15】

【当前气运值：95100】

气运值又快满了，下一次，或许可以兑换更高级的深海探索工具了。福昌号沉船的秘密，仿佛在深海深处向他发出更清晰的召唤。

谈判的成功带来了巨大的喜悦和庞大的预期收益，但林海知道，这只是开始。

如何用好这笔钱，如何守护好核心秘密，如何走向更深更远的蓝海，接下来的路，更需要步步为营。他看着欢欣鼓舞的社员们，笑容沉稳而充满力量。

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