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第181章

一行人步行了二十分钟就到了目的地。

今天是星期天，师专的学生三三两两的在校门口穿梭，很是热闹。

几人站在人家学校的大门附近，偏头看着来往的学生，除了已经很有摆摊经验的苏丽珍之外，其他人都有些紧张。

苏丽珍见状，提醒几人道：“咱们先把东西摆上吧！”

管明月应声把肩上挎着的一个大包袱解了下来。

包袱皮被打开，再摊开平铺在地上就是一块好看的花布，里面整整齐齐码放着吕新芳的六个拼布包和五条手绢，以及一小包发圈、头绳。

这一小包发圈头绳是管明月昨晚抽空做出来的，用的都是裁手绢的边角料，浅蓝、粉白、粉红，搭配可爱的蝴蝶结，特别好看。

万美君和刘思彤头上现在就各绑了一根呢！

因为东西少，几人很快就把包包和手绢依次摆好。

而几乎是她们刚摆完，两个从师专大门出来的年轻女孩便走了过来。

“你们这是卖什么的啊？”

吕新芳从来没有摆过摊，明明之前做好了心理建设，可事到临头还是有些紧张，语气几不可见地变得僵硬：“卖包和手绢。”

苏丽珍忙从旁接过话道：“两位同学，我们的包是南边特区最新款，仿得是香江那边的款式，你们可以随便看看，不买也不要紧。”说着，拿起两个拼布包递给两人。

她这也不算说谎吧，只不过这个最新款也不一定是今年的，大概率是几年之后的。

两个女生一听是特区最新款，立马来了兴趣，都接过包看了起来。

苏丽珍继续“忽悠”：“同学，我们这款包时尚大方，在特区那边特别火爆。它非常好搭配衣服，无论你是穿黑的、还是白的，跟咱们这个包都能配上。你看像你们俩，上身的效果就非常好。”

“南边来的，是挺好看的！”

“小敏，你看看我背上怎么样？”

“好看，你帮我也看看！”

苏丽珍见两个女孩神色满意，这才再次出声：“还有咱们这个做工，你们仔细看看，用的都是好料子，里面是两层内衬，包口和底部也是双层包边，所以包身特别挺括。一点也不像其他软质的包包，挎在身上软塌塌的，显得不精神。”

两个女生听了她的话，也跟着仔细翻看包身，然后又一起点了点头。

一个女生便问道：“你这包多少钱？”

苏丽珍微笑着报了价钱：“不贵，只要两块八。”

听她说完价钱，旁边的吕新芳五人立时紧张地看向两个女生。

尤其吕新芳，昨晚小伙伴们一起商量定价的时候，她觉得自己的包用的都是不值钱的碎布，所以本打算一个包卖个七、八毛钱就成。

没想到却被室友们集体拦住了。

大家说她卖的太便宜，就像苏丽珍之前说的，她的包不能只看原材料，她的设计以及能把设计完整呈现的手艺才是关键。

事实上，在大家看来，她的设计和手艺完全值得一个更高的价钱。

现在百货商店主要卖的是帆布包，这种包结实耐用，是六七十年代最受欢迎的品类。可改开后，在西方文化的巨大冲击下，这种款式过于朴素的包对于如今的年轻人来说已经很难接受了。

即便如此，这样的包也能卖到三块钱一个。

所以以苏丽珍的市场经验来看，她认为吕新芳的包定价两块钱以上完全不成问题。

还有一点，国人仿制能力非常强，尤其是衣帽箱包这样的东西，一旦有成型的样品在市面上流通，那用不了多久，就会涌现出一大堆仿制品。

到时候，吕新芳的包不再是独一无二，价格势必会被拉下来，所以要提前预留出一部分降价空间。说白了，她必须趁着现在市场上一片空白的时候，先抢一波高价利润。

其他人听了苏丽珍这番话，也都纷纷劝吕新芳可以先把价钱定高些。

反正价钱定高了，不行可以往下调嘛。那要是一开始就定低了，后期可没法再涨价了。

而且她们也不是盲目定价，最后就是参考的百货商店帆布包的价钱，最终定价两块八一个。

问价的女生听了苏丽珍的报价，二话没说就点头：“那我买一个！”

另外一个女生则有些犹豫。

苏丽珍在旁边笑眯眯道：“我们这批包是先期拿过来试水的，第二批最快也要一周后才能过来。所以这几个包算是满首都第一份，卖一个就少一个，再想买就得等了。”

“那我买一个！”

这时，不知道什么时候围在摊子前的另外两个女生中的一个突然喊道。

苏丽珍愣了一下，很快反应过来，笑道：“好的，同学。这四个都是一样的，你看看，拿哪个都行。”

女生听了她的话，在地上四个包里翻看了t一圈，最后才拿起一个，满意道：“我就要这个了！”

说话就掏出三块钱递给苏丽珍。

苏丽珍连忙示意吕新芳收钱、找零。

之前犹豫的女孩见状也不犹豫了，马上道：“我也要了！”

吕新芳又过去收了她们两人的钱。

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