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第五十章 都是嘴皮子上的功夫（第1页）

吴彩萍给陈瑶和赵擎一人倒了一杯水，然后眼巴巴地看着桌子上的篮子，陈瑶喝了口水，这才重新打开两篮子上的布。

“表嫂，我想着头一回，就做了三个口味的，一个是红薯夹心的面包，考虑到成本，面包我是用玉米面做的，红薯蒸熟以后，压成红薯泥，加白糖，包好烤的，这个是炉果，这个是香葱的饼干，咸口的，你都尝尝，觉得可以，咱们再谈接下来的事情。”

“好！”

吴彩萍早就迫不及待了，陈瑶带过来的饼干黄橙橙的，光是看着就知道很好吃，香甜味十足，她自己也是有孩子的，这东西要是放在供销社，她肯定是愿意买了给孩子吃的。

香葱饼干入口咸香酥脆，回味绵长，红薯夹心面包，松软可口，炉果香甜酥脆，一咬嘎嘣掉渣，满口生香，好吃的很。

“好吃，弟妹啊，你这手咋这么巧呢，这糕点可以啊，好吃，真好吃，你等着，我这就给我们领导送过去，让他好好的尝一尝。”

“慢着表嫂，我先把我的要求说清楚了，要是你觉得可行，再去找，要是不行的话，东西再好吃也没用啊，是不？”

吴彩萍受伤没闲着，那个香葱的小饼干，可真香，要是能拿回去一包给儿子还有桃桃就好了。

“表嫂，是这么回事，要是供销社这边放心，给我订单，我们就按照表姨夫之前说的，按照生产队和供销社合作的，定价你们定，我们不管，但是出去的价格得我们定，得让我们有赚头，是不是，还有就是我们是在乡下，像小葱啊，鸡蛋啊，红薯啊这些原材料我们都是有的，得给我们个为父老乡亲服务的机会，东西收就按照供销社收的价格一样，好比一个鸡蛋三分五厘钱一个，其他的也得按照这个价格来，成不？”

吴彩萍想了想，这话说的对啊，人家就是村里的，想用什么肯定不会能出高价从他们手里买，那从乡亲手里买，还给低价，人家干啥卖给他们？

还不如多费点脚力，跑一趟县城把攒下来的鸡蛋卖了呢！

要是供销社和生产队合作的话，那价格上是能商量的。

“价格上都好说，这东西做的好处，肯定能卖得上价格，只是，我们给了合理的价格以后，你得保质保量，不能以次充好。”

“这个是一定的，你们可以拍安检员抽查，像炉果，我们定价三毛一斤，香葱饼干三毛五，红薯夹心面包一毛五，这是我们的定价，表嫂，你要是觉得没问题的话，那就给领导说一下，成不？”

“这....这价有些高啊？”

“表嫂，高价的东西用的材料贵啊，低价的东西材料便宜，但口感上我也是能给你保证的，还有，我刚刚也说了，一部分的材料我用村里的，但大多数的材料还是要用供销社的，这一来一回的，还是你们单位更有赚头。”

吴彩萍想了一会，果断拎着篮子出去了。

坐在边上喝茶的赵擎，双眼放光的看着陈瑶，好像第一次认识她一样。

“媳妇，你怎么会这么厉害，这弯弯绕绕的懂得那么多？”

“嗨，这有什么，不就是讨价还价吗？县城开了集，我们买东西不都是货比三家吗，嘴皮上的功夫，没啥。”

虽然陈瑶这么说，但是赵擎还是敏锐的察觉到了陈瑶这段时间以来的变化，若不是他们推心置腹的交谈过，他都要以为她媳妇变了个人呢！

吴彩萍走了有半个小时左右，就带着一个穿着中山装的中年男人过来了，她笑的时候带着恭敬，但看向陈瑶的时候，使劲地朝她挤眉弄眼。

陈瑶就知道，真正能拿主意的人来了。

“你好啊同志，刚刚小吴拿到我办公室的面包饼干就是你做的吧？”

赵擎和陈瑶忙站了起来，“您好，是，是我做的。”

她面上带着惶恐和激动，特别像一个农村妇女没见过世面的样子，她的表现让卢广全很是受用。

“呵呵...陈同志不要紧张，我又不是吃人的老虎，呵呵呵...刚刚我尝了你做的东西，很不错，只是，你的条件，是不是....”

“领导，不是我非要定这个高价，而是做这些东西十分的费时间，还很费力，我们生产队比不上副食品厂的效率，但是副食品厂做出来的东西口感上肯定没有我们这个好，没法子，这都是纯手工做出来的，用的材料也不是稀罕的，你们随便自己定价，利润空间还是很大的。”

卢广全想了又想，其余的就算了，那个香葱小饼干，用的是盐和小葱，也不一定要定价这么高嘛，他提出来想议一议这个价格。

陈瑶忍痛，把香葱小饼干的价格，去掉了五分钱。

“一个月的产量能达到多少？”

“要是材料能供应上的话，这几个品种，每种能达五百斤。”

卢广全皱了皱眉头，这产量还是有点小啊，他们这个县城多大了，这点根本就不够他们一个县的人吃的。

还有，他其实觉得这几个东西只要上市了，肯定会受到热烈的欢迎，那要是做大做强，没准还能给他们县创收呢！

“小陈，你看哈，还有几个月就要过年了，这当口，就是最紧缺这些东西的时候，每个月五百斤，实在是.....”

“这样吧卢主任，我们先做出来一批试试，要是受欢迎，咱们再加大生产，这中间要牵扯不少的事情呢，我们生产队要知道每个月能收上来多少东西，才能和供销社这边定余下的材料。”

“那好，那就先定一个月的，每样五百斤。”

陈瑶欢喜不已，只是他们生产队暂时还没有什么预备，所以需要一笔预付款，以及一些材料。

卢主任看着陈瑶，眉头都要打结了，这人的要求怎么那么多。

而且这...让他出钱，还让他出材料....怎么都有一种让自己的鸡下蛋，她赚中间的差价的感觉。

不管他怎么想，反正事情已经定下来了，赵擎看着她拿着订单笑呵呵的样子，轻揉了一下她的头发。

“走，我媳妇厉害，做成了这么大的一件事，请你下馆子去。”

“不行，我要去趟医院。”

赵擎闻言，脸色微变，赶紧的扶着她的双臂，“媳妇，你怎么了，哪里不舒服？”

陈瑶面色一红，凑近了他耳边轻声说了句，赵擎瞬间人都呆愣了。

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