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第33章 谈判博弈坚守底线上（第1页）

与盛世集团的谈判定在第二天上午十点，地点选在盛世集团总部顶层的VIP会议室。

清晨的阳光透过盛世集团总部大楼的玻璃幕墙，折射出耀眼的光芒，却丝毫未能驱散凌玥心中的紧张。

她穿着一身剪裁利落的深灰色西装，搭配白色衬衫，妆容精致却难掩眼底的疲惫——为了准备谈判方案，她和林辰、陈峰一起加班到凌晨三点，反复推演了各种可能出现的情况，制定了三套应对策略。

上午九点四十分，凌玥带着林辰和陈峰准时抵达盛世集团总部。

在工作人员的引导下，他们穿过宽敞明亮的大厅，乘坐专属电梯前往顶层。

电梯里，凌玥再次叮嘱两人：“一会儿谈判时，无论赵峰提出什么苛刻条件，都不要轻易表态，一切听我安排。记住，我们的核心目标是争取盛世集团的资金支持，同时守住核心技术和公司控制权这两条底线，绝不能让步。”

林辰和陈峰郑重地点头，心中的紧张感愈发强烈。

尤其是陈峰，双手紧紧攥着文件袋，手心已经渗出了细密的汗珠——他深知，这场谈判关乎苏氏集团的生死存亡，一旦失败，公司很可能会被宏图集团低价收购，多年的心血将毁于一旦。

上午九点五十五分，三人走进VIP会议室。

会议室装修奢华却不失沉稳，巨大的椭圆形会议桌旁，盛世集团总裁赵峰早已端坐其中，身边坐着法务总监和投资总监，两人都穿着深色西装，表情严肃，目光锐利，显然是准备充分，气势十足。

看到凌玥等人进来，赵峰缓缓站起身，脸上露出客套的笑容，主动走上前与凌玥握手：“苏总，好久不见。上次在行业峰会上见面，还是半年前的事，没想到咱们再次见面，会是因为这样的紧急情况。”

他的握手力度适中，笑容却带着一丝不易察觉的审视，仿佛在评估眼前的对手是否值得合作。

凌玥回握住他的手，脸上露出从容的笑容：“赵总，好久不见。这次情况特殊，打扰了。”

双方依次落座，工作人员为每个人倒上茶水后，悄然退出会议室，偌大的会议室里只剩下六个人，气氛瞬间变得凝重起来。

“赵总，客套话我就不多说了，咱们直接切入正题吧。”凌玥端起茶杯，轻轻抿了一口，压下心中的紧张，开门见山，“这次来，是希望盛世集团能伸出援手，帮助苏氏集团稳定股价，阻止宏图集团的恶意收购。作为回报，我们愿意将‘智暖Pro’的海外独家代理权交给盛世集团——您也知道，‘智暖Pro’目前在国内市场的销量已经突破三万台，海外市场潜力巨大，盛世集团凭借强大的销售网络，一定能快速打开海外市场，获得丰厚的收益。”

她顿了顿，继续抛出更有吸引力的条件：“此外，我们还可以在未来的智能家居生态项目中，与盛世集团共同成立合资公司，共享技术研发成果和市场资源。苏氏集团负责核心技术研发，盛世集团负责生产和销售，双方优势互补，相信能在智能家居领域占据更大的市场份额。”

凌玥的话音刚落，会议室里陷入短暂的沉默。

赵峰端起茶杯，轻轻转动着杯身，目光落在杯中的茶叶上，没有立刻回答。

法务总监和投资总监则拿出平板电脑，快速浏览着凌玥提前发来的合作方案，偶尔低声交流几句，眼神中带着审视。

会议室里的空气仿佛凝固了一般，陈峰的手心渗出了更多的汗珠，他紧张地看着赵峰，等待着对方的回应。

林辰则紧紧盯着赵峰的表情，试图从他细微的动作中捕捉到一丝线索，同时在脑海中快速思考着，如果赵峰拒绝这个方案，下一步该如何应对。

过了足足五分钟，赵峰才缓缓放下茶杯，身体微微前倾，目光锐利地看向凌玥，语气中带着一丝不容置疑的强势：“苏总的提议很有诚意，‘智暖Pro’的市场潜力和苏氏集团的研发能力，我确实很看好。但仅仅这些，还不足以让盛世集团冒这么大的风险——要知道，阻止宏图集团的恶意收购，需要投入大量的资金，还要承担股价波动带来的风险，这些都需要足够的回报来抵消。”

他顿了顿，抛出了自己的条件：“我可以让盛世集团以每股18元的价格，增持苏氏集团15%的股份，这笔资金足以帮助你们稳定股价，甚至进行反收购。但作为条件，苏氏集团必须将‘智暖Pro’的核心技术专利全额转让给盛世集团；同时，未来成立的合资公司，控股权必须归盛世集团所有，苏氏集团只能持有49%的股份，重大决策由盛世集团单方面决定。”

赵峰的话像一颗重磅炸弹，在会议室里炸开。

陈峰脸色瞬间变得惨白，刚想开口反驳，就被凌玥用眼神制止了。他紧紧攥着拳头，指甲几乎要嵌进掌心——赵峰的条件无疑是苛刻到了极点，核心技术专利是苏氏集团的立身之本，一旦转让，公司就失去了最核心的竞争力，未来只能依附于盛世集团；合资公司失去控股权，更是意味着苏氏集团将彻底失去话语权，沦为盛世集团的“代工厂”。

凌玥的脸上依旧保持着平静，手指却在桌下轻轻敲击着桌面，心中早已掀起惊涛骇浪。

她知道赵峰是在趁火打劫，利用苏氏集团的困境施压，试图以最低的成本获取最大的利益。

但她也清楚，现在苏氏集团处于弱势地位，不能硬碰硬，必须在坚守底线的同时，用更有说服力的理由打动赵峰。

凌玥深吸一口气，缓缓开口，语气坚定却不失礼貌：“赵总，感谢您愿意伸出援手。但关于您提出的条件，有些地方我们无法接受。核心技术专利是苏氏集团近三年来投入近千万研发资金的心血，也是‘智暖Pro’能够在市场上脱颖而出的关键，一旦转让，苏氏集团就失去了存在的核心价值，就算保住了公司外壳，也没有了发展的动力。所以，核心技术专利转让绝无可能。”

她话锋一转，提出了折中的方案：“不过，我们可以授权盛世集团无偿使用‘智暖Pro’的核心技术专利，期限为五年。在这五年内，盛世集团可以将该技术应用于相关产品的生产和销售，无需支付任何专利费用。五年后，双方可以根据当时的市场情况，重新协商专利合作方式。”

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