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第4章 卖菜（第1页）

资江的早晨，沱江江面飘着一层薄雾，江水拍打着两岸，哗啦啦的响，随着天色逐渐大亮，两岸开始有了人影的闪动，人声逐渐的喧闹。

杨父昨天在乡下跑了好几个地方，才在一家老熟客手里，收到了一头猪，今天注定是一个好日子，有了猪，今天便不用关门，终于又可以开门做生意了，预示着今天可以赚到钱进账。

杨鸣卿这边也是开始忙碌起来，他自食其力的人生，今天就要要迈出第一步，不过这第一步，就让刘海清的睡意给打了一个折扣，他按约定去叫刘海清，结果刘海清睡眼朦胧的开了门，嘟囔道：“杨兄，干什么啊，一大早就叫我起来？！”他很不甘心这么早起！

“海清，说好了的事啊，你不要第一天就打退堂鼓哟，我们早一点去，才能批发到好的肉菜，去晚了新鲜菜都被人抢光了！快点快点！”杨鸣卿不由分说，拉起刘海清就走，“哎呀呀，等我再穿件衣服吗！”

孩子们首日出摊，杨母不放心，就让他们去进萝卜来卖，这是一款大众菜，不容易坏，卖不完第二天还可以继续卖，资江并没有大规模的农产品市场，每天的蔬菜都是去附近的乡下赶场买菜，买到手后再拉回县城卖，赚取两地差价，今天是周二，白马庙逢场日，两个人迈开双腿，迎着初生的太阳，直奔乡下白马庙而去！

果然他们还是来的晚了一点，赶早市的人已经接近尾声，好多村民都已经收摊回家了，杨鸣卿有一年失学在家帮助父母亲摆摊的经历，扯着刘海清一阵飞跑，终于看到了常给父母供货的村民常大爷，还没有收摊，这才松了口气，大叫道：“常大爷，今天还有什么菜没有哇？”

“哟，是杨公子啊，又出来帮你妈妈拿菜吗？”

杨鸣卿怔了怔，马上说道：“我自己也出来摆摊了，我今天要想卖萝卜，你担子里有吗？”。

常大爷摆摆手，“你今天来晚了，我这里都没有了，还有点绿叶菜，你要不拿一点，你家是老主顾，我便宜点给你！”

刘海清倒是看上了这菜，说道：“那你便宜点给我们吧。”杨鸣卿想想，少拿点也可以，就说：“那我们拿十斤，其他我们要去进点萝卜！”。

常大爷说道：“我这里就剩二十斤了，你全买去吧，我今天想早点回家，全部买完五折给你！”

刘海清看看杨鸣卿，杨鸣卿看看常大爷的绿叶菜主要是藤藤菜，还有一点大白菜，藤藤菜是不能放，必须当天卖完，否则第二天就焉了，再打个五折都不好卖，有点犹疑，不过看到常大爷期待的眼神，刘海清也一直在那里蠢蠢欲动，便下了决心，全买然下来！毕竟五折的诱惑还是蛮大的！不过遗憾的是没有听母亲的话，本来买萝卜，结果全买成了藤藤菜！

回去的路上，两人开始兴奋的计算怎么售卖这二十斤菜，拿到了五折的菜，起码保证了很大的利润空间，原来一斤可以赚一角，现在有这折扣，每斤就有两角甚至更多的空间，二十斤蔬菜今天就可以给他们带来四元的净利润，这钱足够他俩两天的生活费了，这么算下来，两人身上都充满了干劲，身上好像不是背的蔬菜，而是通向财富之门的钥匙！

回到城里，他们直接去了计划好的那条街道摆摊售卖，看来一步晚，步步晚，这里也来晚了。

那是一个居民聚居区，路两边的位置已经有了无数的小摊小贩，刘海清叫道：“这么多人摆摊啊，我们摆哪里呢？”

“你再起来晚点嘛，菜都买不到了！”杨鸣卿看到这么多卖菜的，摊位早就没了，自己一下也没了主意。

刘海清说，要不我们就挤一个位置出来？他想仗着自己块头大，硬上！杨鸣卿胆小，当然不敢，赶快拉住他，“大海，我们第一天做事，别搞事啊，就算赢了以后也不好在这里混，还是先看看吧！说不定有空地方！”

两人只好背着背篓，站旁边看看有没卖完的摊贩腾地方出来，一段时间下来，人越来越多，而摊位就一直没有空，看着蔬菜肉眼可见的开始焉下去，两人开始着急，杨鸣卿想想说道：“要不我们背着菜，边走边卖边找地方！”。

“好主意！”刘海清一听率先背上菜就走过去了，一边走一边吆喝，这样一来，还真的开了张，刘海清首单就卖出了两斤藤藤菜！

这一下就启发了杨鸣卿，人性都是懒惰的，我们站远一点人就不愿意过来，自然就卖不出去，而走到他们面前就能做到生意！

“杨兄，快点，那个地方有个空位置了！”刘海清急忙招呼杨鸣卿过去，杨鸣卿定定神，一把抓住了刘海清，“大海，不用去抢位置了，我觉得我们这样卖，可能更好卖！”

大海将信将疑道：“你是说我们还是走着卖？”

“是的，你没看见吗？我们走着卖的速度，明显比固定摊位卖的快！”

几天下来，他们都是这样的套路，不用去占摊位，还少了和其他摊主的冲突，还能及时了解整个市场的行情，走动卖菜的效果相当好！

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一个月后，杨鸣卿偶然经过一条巷子时，看到一户户的深宅大院，有外面的伙计在那里跑进跑出，好像是送什么东西，他猛然冒出来一个想法，资江县地形是一个山城，很多的小巷子，都是顺山势而建，虽然铺了石块路，走起来也是非常陡峭，一般人空手走都很累，他们出来买东西一定很费事，自己和刘海清如果把流动卖菜这事，流动到资江市的大街小巷，会不会比只是在那条街上流动的生意更好？

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