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第40章 与兹伏奇公司的合作（第1页）

晨光透过工作坊的窗棂，在桌面上投下细碎的光斑。林晚面前摊着几张空白设计稿，旁边摆着从森林里收集的灵感素材。有几片形态各异的叶片，一颗裹着晨露的橡实，还有一截纹理苍劲的树皮。

“罗嘶。”（要从哪里开始呢？）罗丝雷朵用藤鞭小心地展开一张画纸，头顶的红色玫瑰花苞轻轻晃动，散发出清浅的、带着思索气息的香气。

“首先得定一个Logo。”林晚拿起铅笔，指尖蹭过纸面，“要简单，一眼就能让人联想到森林、晨露，还有生长。”

她握着铅笔试了好几种组合。叶片托着露珠，露珠里映着森林，藤蔓绕着水滴。画了擦，擦了画，纸边都被橡皮蹭得起了毛，却总觉得要么太繁琐，要么太俗套，没戳中想要的感觉。

美丽花从窗台边轻盈地跳过来，花瓣裙摆随着动作轻轻晃。“叭呐。”（露珠挂在叶片边缘的样子最好看。）它说着，两片叶子轻轻弯成弧形，指尖比出一颗圆滚滚的水珠的模样，像跳了一支温柔的短舞。叶片微微蜷起，托着将落未落的水珠，晨光穿过去，会晕开淡淡的七彩光晕。

这个意象瞬间戳中了林晚，她眼睛一下子亮了。

她握着铅笔快速勾勒。一片简洁的弧形叶片，叶尖悬着一滴饱满的露珠。露珠里没有画复杂的倒影，只留了一缕柔和的光，象征着藏在内里的生命能量。整个图案圆润温和，没有一点尖锐的棱角。

“就是这个。”林晚放下笔，把草图转向围在桌边的宝可梦们，“你们觉得怎么样？”

妙蛙花蹲在旁边，沉稳地点了点头。“吧那。”（简洁，又有力量。）

莲帽小童从门外滑进来，头顶叶片上的水珠恰好滚落，在晨光里划出一道晶莹的弧线。“嗨咯。”（就是这个样子！）

池塘边的四只莲叶童子也跟着凑过来，齐齐应声。“哈啵。哈啵。”（好看！好看！）

“好，那我们就以这个为基础。”林晚在另一张纸上写下品牌理念，笔尖落得很稳。取自自然，归于生命。这是我们的核心。包装要用可降解的材料，设计风格走朴素雅致的路子，不能花哨。

她顺着思路开始规划产品线。

晨晖是通用滋养款，包装主色用晨光般的淡金色，配浅绿的叶脉纹路。

青霖是草系特调款，用森林深处的青绿色，印上细腻的叶脉纹理。

流莹是水系与养护特调款，用湖泊般的淡蓝色，铺着柔和的水波纹样。

每款包装的角落都会印上那枚小小的叶片露珠Logo，背面留出固定位置，印上森之露农场手工制作，还有林晚的签名印章。

“这是我们的底线。”林晚抬眼看向围过来的伙伴们，语气格外认真，“无论合作条件多好，这些原则都不能妥协。”

三天后，绿茵镇的青苔庭院茶室。

这是镇上最安静的会面场所，包厢用竹帘隔开，窗外是打理得极为精致的枯山水庭院。林晚提前十分钟到了，罗丝雷朵安静地站在她身侧。今天它不只是她的助手，也是产品核心工艺的直观展示。

“林晚小姐，久等了。”乔纳森推门进来，身后跟着一位穿合体西装的中年男士。男士四十岁上下，头发梳得一丝不苟，金边眼镜后的目光敏锐又沉稳。

“这位是兹伏奇公司产品开发部的经理，佐藤健一先生。”乔纳森居中介绍，“佐藤先生，这就是我跟您提过的林晚小姐，森之露农场的负责人。”

“幸会。”佐藤健一礼貌地鞠躬，目光在林晚和罗丝雷朵身上快速扫过，“您带着罗丝雷朵来参会，是很特别的安排。”

“罗丝雷朵是我的研发伙伴，能量方块的核心工艺，离不开它的协助。”林晚坦然回应，伸手示意，“请坐。”

热茶送上来后，佐藤健一没有绕弯子，直接开门见山。“乔纳森先生向我展示了您送检的报告复印件。坦白说，A级评级在手工制作的能量方块里，是极为罕见的。兹伏奇公司对和您的合作，抱有很高的期待。”

他从公文包里取出一份合作草案，推到林晚面前。“这是我们初步拟定的合作框架，您可以先看看。”

林晚接过文件，翻页的速度很快，指尖在几个关键数字和权责条款上稍作停顿。来之前她熬了两个通宵，把联盟商业合作规范、兹伏奇过往的高端线合作案例翻了个遍，每一个关键点都烂熟于心，只扫了一遍，心里就有了清晰的评估。

“佐藤先生，我想先明确几个合作的前提。”林晚放下文件，语气平静却带着不容置疑的专业感，“首先，森之露系列会走高端精品路线，定价会是市面常规产品的3到5倍。这不是大众消费品，是面向资深训练家、道馆、培育屋和专业赛事选手的定制级产品。”

佐藤的眉毛微微挑了一下。“这个定位我们认可。但3到5倍的溢价，需要有足够的价值支撑。”

“价值支撑有三点。”林晚伸出三根手指，语气不疾不徐，“第一，原料全部采用生态农场特供树果，部分核心原料由我亲自培育改良。第二，所有方块由我手工制作，每批产量有限，但品质恒定。第三。”她转头看向身侧的罗丝雷朵，“我的宝可梦伙伴们会全程参与品质控制，这是机械流水线无法替代的活性能量协调。”

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罗丝雷朵适时地微微欠身，玫瑰花苞散发出清雅柔和的香气，恰好印证了林晚的话。

“基于这三点。”林晚收回目光，继续说道，“我建议的合作模式是，我负责全部生产制作，包括核心原料的培育和处理。兹伏奇公司负责提供部分辅助原料的采购渠道，以及全部的包装、物流和销售。利润分成按销售额计算，我要40%。”

佐藤健一差点被刚入口的茶水呛到。“40%？林晚小姐，行业惯例的技术授权分成，通常在8%到15%之间。”

“那是买断配方或者委托生产的模式。”林晚从容回应，“但森之露的核心价值，恰恰在于由我亲手制作。如果兹伏奇想要的是可以大规模量产的配方，那抱歉，我们没有合作的基础。”

她的目光直视佐藤，语气格外坦诚。“您看中的，不就是这份不可复制性吗？机器可以模仿配方比例，但模仿不了自然之力对原料的预处理，模仿不了罗丝雷朵在制作过程中的能量微调。”

乔纳森坐在旁边默默喝茶，眼里闪过一丝欣赏。这个女孩比他想象中还要清醒，还要犀利。

佐藤沉默了片刻，推了推鼻梁上的眼镜。“那么产量呢？如果全部手工制作，您一个月能提供多少货量？”

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