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第九章 推销2（第1页）

聂普迪努是p1aneptune酒吧的负责人。=ψ?φ?ψλ

p1aneptune酒吧在圣何塞市西边位置，非常出名。

聂普迪努也很认真的把这对前面推销酒吧玩具年轻人的引导到酒吧停车场停车。

“你们不用把东西搬太远了。”聂普迪努看着两人爬到福特车后备厢上，揭开一个黑皮包裹着的机器，“你们在车上演示就行。靠谱不靠谱我一看就知。”

聂普迪努自信的说着自己的话。在聂普迪努眼中，他对这两个年轻人已经足够尊重了。自己亲自前来引导两人停车还亲自来检查东西什么样。

阿尔科恩觉得这样很好没问题。但是在雷艾伦心中，却大叫不妙。

虽然雷艾伦不懂推销员的基本素养，但是有一点常识他还是明白的。

游戏行业从大分类来说，基本属于玩具行业。

玩具行业有一个特点就是，出了名的无规律可循。

一个人永远不知道一款游戏的潜能多大。很多流行游戏的火，根本就是对当时的人毫无道理。或者说，一个普通人，如果不是穿越者眼光的话，根本没有能力判断一个新类型新玩法游戏的未来。

历史上，很多游戏在诞生之初根本无人看好，但是后来才火起来，还火得一塌糊涂。?φφα

比如第一款游戏《pong》，比如Fnetecraft》，比如暴雪自家的《3c》和后来者《doTa》，再比如拯救了任天堂的《口袋妖怪》，再比如拯救了psp的《怪物猎人》……当然还有大名鼎鼎的令人无语的《f1appyBird》。

而真正有能力看清楚玩具能否受欢迎潜质的人，就成了游戏行业的神。前者是任天堂史上最著名最有影响力的社长山内溥，其任天堂公司的职员对他在2分钟的演示就能预测这个游戏的未来走势的能力产生了崇拜式的尊敬。山内溥推销自己的渣渣性能的掌机，选择出了两个重要的游戏。一个是《俄罗斯方块》，另外一个是《口袋妖怪》。

除了任天堂传奇社长山内溥有能力预言游戏的可玩性之外，还有一个人是苹果公司两届ceo，更传奇的人物乔布斯，乔布斯一连数次都踩在人类玩具进化史的最关键的节点上，每次都做出了理论上的最优选择。

雷艾伦的设想中，他的演示是召集酒吧全部顾客然后一起看他跟阿尔科恩对战的。当然他实力太强需要有意识的放水配合。这他已经跟阿尔科恩练习过多次。包括怎么在顾客面前怎么描述他们这台酒吧机器的使用方法，对战结果等等等等。

但是，如果直接跟酒吧老板私下当面演示的话，老板怎么看，就全凭酒吧老板个人的想法了。雷艾伦本来就不太擅忽悠。而他旁边这个技术工程师出身的阿尔科恩，显然就更不可能会嘴皮子功夫了。

得找个推销员帮忙了。以后。恩，还得有足够的力气搬得动这个铁疙瘩的嘴皮子才行。α雷艾伦又默默在心理补充了这句话。

“聂普迪努先生，请允许我说句话么？”雷艾伦努力让自己表情带着微笑和自然。

“请说。”聂普迪努先生年龄看上去也很成熟，做事也很老成。而他在两个小青年面前的派头也很成熟。

“请问下我们可不可以把视频游戏机拿到酒吧主舞台展示？我想我们的产品顾客一定会喜欢上的。”雷艾伦努力做出正常的请求言。

聂普迪努摇了摇头。“我接纳过很多年轻人，他们都像你一样想把自己的玩具摆到主舞台展览好宣传自己。实际上，这会影响到我的收入，我不能通过你们这个非分请求。所以你得跟其他年轻人一样，由我亲自测试效果。我觉得好，我就考虑购买。我觉得不好，我就不要。这家酒吧是我说了算明白么？你也不用提请去找其他顾客来看的问题了。真的，年轻人，是我给你的机会，我可不会再让步了。你们的机器需要电源我已经让员工帮你们把电源线牵过来了。”

……

雷艾伦很努力的想让p1aneptune酒吧的顾客也能了解到自己的《bang》游戏机，但是无果。

无奈之下，雷艾伦只能在车上，跟阿尔科恩一起把游戏机扶正。然后连上电源。

“大块头，笨重，占地方不说，装上很难换掉了。差劲的设计。”聂普迪努第一句评价。

“在美国1968年能造出这样一台双人游戏机，已经是现在最顶尖的工程设计了。”阿尔科恩赶紧为自己的技术证明。

“这背景图是透明层覆盖上去的？好低劣的技术。”来自聂普迪努的第二句评价。

“曼哈顿计划，第一颗原子弹试爆地点，新墨西哥州阿拉莫戈多爆炸地点的想象图。这很艺术的好么。”雷艾伦回答。

“就两根白条一个点？简陋到了极点。”聂普迪努第三局评价。

“游戏的乐趣不是看画面多复杂，而是看操作体验多好。我保证你玩了5分钟就停不下来。”

“我先勉为其难试试。你们就别自吹自擂了，你们这样抱着一夜致富的梦想的年轻人太多了，最后成功的寥寥无几。”聂普迪努丝毫提不起什么动力。

……

“聂普迪努先生，你现在觉得我们的机器如何呢，愿不愿意执行我们之前的约定呢？”雷艾伦等了足足有1o多分钟感觉，聂普迪努才终于把离开游戏机转头。

“别想之前的协议了，你这台机器5oo美元愿意卖就不卖。不卖你们就先回去吧，不好意思了。”

“可是……”

“我没听说过，有人会在机器上硬币上要求分成的。5oo美元是看在年轻人努力的份上我才愿意给你们5oo美元的。”

“可是我们这台机器光材料和人工成本就1ooo美元了！”阿尔科恩焦急的说。

“哦，那是你们太失败了。我这给你们的价格已经够高了，隔壁一台投币弹珠台不比你这个弹球游戏好玩么？我们购买一台才3oo美元。你这个5oo美元是看你这个机器是高科技的面子上的。你们觉得贵的话，如果做不到5oo美元一台能盈利，就别出来卖机器了。”

“问题是我们是打算借你场地免费放置机器啊，然后我们的收到的硬币对半分不是么？”雷艾伦搞不懂，他电话一开始不就是这样跟聂普迪努先生说的么？

“不，雷艾伦先生。我想你搞错了一点。我们是可以按照协议分成收取顾客的硬币。但是，请搞清楚，是你要占用我们的场地。而不是说你们‘免费’让步我们。是我们让步了。所以，如果要打算依照协议的话。这个机器占地的面积跟铺面消费来说，你需要付我1oo美元一天作为这台机器的在酒吧的占地使用费。而且如果你不能续费的话，那就请你们自己把机器好好带走，不然我就让收垃圾的工人来把你们铁疙瘩收走了。”

“聂普迪努，你这个人太无耻了！”阿尔科恩愤怒到，“我们造一台机器你免费拿来使用不说，还要收取场地费！收取场地费不说，你居然还要分成一半！”

“行了，我知道你的意思了。阿尔科恩，我们走。聂普迪努，我记住你的名字和p1aneptune酒吧了。你以后一定会后悔的。”雷艾伦，心里面比阿尔科恩还要愤怒。

“愤怒是弱者无能的表现。你们的机器说不好听一点，一个出色的工程师看一眼就知道怎么制造了。你们居然想收盈利分成的钱，说你们是癞蛤蟆也不过分。”聂普迪努微笑着让开了一条路。

p1aneptune酒吧的谈判在双方的极度不愉快中告吹了。

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