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第5章 元婴和化神之战（第1页）

仿佛宿醉一般，朱青头痛欲裂。

在脑海中，还回荡着昨晚的梦。

梦中朱青变成了三清圣人，一生二，二生三。

三个朱青，自然，道然，理然。

自然，自有永有，的确如此。

道然，造物主，的确如此。

理然，真理，的确如此。

三位圣人都是天道，但又彼此独立，各有特长。

朱青直摇头，这简直好笑，我一个凡人，就算是做梦也没资格攀扯三清圣人。

况且这三清圣人……分明是天道造物主啊！

爬起来洗漱，朱青一路飞奔，朝表弟所在的工厂跑去——朱青没有电动车，万幸不远。

在路过一个ATM时，朱青也想过要不要看看银行卡的余额。

如果这是美梦，何必急不可耐的戳穿呢？

和ATM擦肩而过，朱青摆摆手说‘不’，快步朝工厂跑去。

快走到工厂的时候，前天谈的那个50元小野怪来电话了。

不不不，对表弟来说是小野怪，对朱青来说是金主，是非常重要的客户。

“喂你好，决定了吗？”朱青爽朗的笑道。

根据表弟点拨，做销售不是做鸡做狗，咱卖良心产品，赚辛苦钱，没必要对顾客低声下气。

顾客不爱买，也不强求。

想做好销售，那就尽可能记住顾客的要求和货品数据，但交流的时候没必要‘您您您’，卖保健品骗钱的才‘您您您’。

卖家和买家彼此平等，就够了。

一个不尊重自己的销售，注定无法从炼气级别，爬升到元婴、化神……

这位顾客向不止一家装修材料供应商索要了样品，经过比较，他觉得还是朱青这儿品质、价格都有保障。

“那是当然，这种板子在全国有三个主要供应区，分别是广州、武汉、临沂，这三个区域都有十年以上老厂。除此之外的供应商，都是新厂。

实事求是，新厂的积累不够，产品质量管控肯定做不到位，产品质量不稳定，甚至甲醛含量超标。

而在广州、武汉、临沂三地，质量相同的前提下，临沂的人力成本、制造成本最低。

当然，运费也需要考虑，如果是广东、福建、西南地域的顾客，就近选择货源也不错。

而华北、华中、东北的顾客，肯定是买临沂的板子最好。”

朱青知道这个顾客是华北的，所以强调不同供货区的优劣。

顾客问道：“这我知道！能不能马上发货？别的厂家能立刻发货。”

朱青脸一僵，知道这一单有点悬，不过，修士要守护自己的尊严，不要为了爆伤害而瞎搞。

“你得反过来想，库存要不要成本？为什么他们家有存货，我们家24小时生产，下单后最少要3-7天才能拿到货？”朱青不给他思考的机会，非常自信的道：“因为我们家的货质量稳定，所以供不应求！”

“我们家的板子，已经有了第三代产品。而那些有存货的厂家，第二代产品有了吗？”

“我们家的货，下单后才生产，最少要排队3天。”我们家的卖点就是排队！

经过一番紧张的斗法，朱青思路敏捷，招式储备丰富，修为等级足够，终于强迫这只野怪投降。

野怪献出一滴自然精华，作为交换，它可以带走朱青插的旗。

好吧，说的像真实修仙战斗一样，实际上就是顾客付钱下单了嘛。

B2B电商和B2C电商不同，B2C电商最著名的就是寻宝网，网站负责守护顾客，在中间提供担保，只有顾客满意，供应商才能拿到钱。

而B2B电商一般先款后货，看好货就下单。卖家背靠工厂，家大业大，有地方政府监督，一般不会赖账。

但要是眼拙选了垃圾供货商，轻则看运气，重则自认倒霉吧。

到了工厂，朱青加了顾客的微信，咨询了顾客的家居面积，替他算了需要的装修面积，以及需要的辅助材料数量。

算了大概半个小时，才替顾客捋清思路，劝顾客多买了一平米，以防损耗。

最后算总价的时候，又给顾客便宜了20块钱，多出来的一平米基本就是半卖半送。

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