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第20节（第1页）

&esp;&esp;“哦……请坐请坐。”职员赶紧给安夏倒了杯水，急步走进办公室，说了几句话。

&esp;&esp;不多时，一个年轻男人从办公室里伸出头：“我就是孙志，请进。”

&esp;&esp;办公室的陈设很简单，就一张桌子，四把椅子，桌上还有一台电脑和一些文件。

&esp;&esp;孙志穿着花衬衫坐在椅子上，脸上的神情有点丧。

&esp;&esp;安夏也能理解，公司落到如此地步，还能不丧，不是体验生活的二世祖，就是心理过于强大。

&esp;&esp;“你好，我是孙志，有什么事吗？”

&esp;&esp;安夏直接了当地问他：“你卖的东西，能开出写着文具抬头的发票吗？”

&esp;&esp;“当然可以！”孙志精神一振，莫不是来大生意了？

&esp;&esp;等安夏把来意说明，又把自己的计划跟孙志说了一遍。

&esp;&esp;她的本意是孙志给她开票，她给孙志钱，这不就完事了么。

&esp;&esp;但是孙志非常谨慎，十几年前，他家因为「经济问题」出过事，其后果给他带来童年阴影。

&esp;&esp;他跟安夏两人翻了半天的条款，发现此事属于违法行为。

&esp;&esp;被妈妈叮嘱「不要犯法，犯法自己解决」的安夏，也犯了难。

&esp;&esp;最终，两人琢磨了半天，找到一个不犯法的解决办法：安夏成为本公司的合伙人。

&esp;&esp;两人就怎么把账分清、规定权利义务等等做了约定，签了字，画了押。

&esp;&esp;临走的时候，安夏忍不住问他：“你厂到底是怎么做到把圆珠笔的质量做到那么差的？”

&esp;&esp;孙志一脸摆烂表情的仰靠在椅背上：“没办法啊，现在大家都卖一个价，他们是大厂，批量生产成本低，我就一个小作坊，成本压不下去。”

&esp;&esp;“小作坊怎么啦！小作坊也可以啊！”安夏大怒，把孙志吓了一跳。

&esp;&esp;现在她是股东了，理直气壮让孙志把之前的销量记录拿出来。

&esp;&esp;印上迪斯尼人物是在春节联欢晚会播出之后。

&esp;&esp;1988年的春晚上，有一个节目叫《孙悟空与唐老鸭》，孙志脑子一转，立马决定把迪斯尼人物印在笔帽上。

&esp;&esp;销量暴涨百分之七十！

&esp;&esp;然而……

&esp;&esp;好日子没过两个月，那破笔令人心塞的质量，导致销量下滑到公司要倒闭。

&esp;&esp;安夏光看着，就觉得血压升高。

&esp;&esp;“你可以把价格标得高一点，东西做得好玩一点，文具成套卖！马上九月，新生开学，做个礼品版的，专收送礼人的钱！”

&esp;&esp;“可是，这样会乱啊，我现在各个产品单卖，就算不过来。我们公司没会计，唯一有会计证的人是我，我……其实不太擅长……”

&esp;&esp;安夏越说越激动，她指着电脑：“能用吗！”

&esp;&esp;“能用能用。”孙志赶紧让开，生怕安夏把他打死。

&esp;&esp;安夏在他的电脑上装上「哇哦」，然后打开她为纺织厂销售做的演示模板。

&esp;&esp;她在上面输了几种不同的礼品搭配方式。

&esp;&esp;小学低年级学生、高年级学生，还有初中生，他们对文具的需求各不相同。

&esp;&esp;拼音本、田字格、铅笔、钢笔、圆规……想怎么搭配，丰俭由人。

&esp;&esp;“你不是跟好多学校都熟吗？再去打听打听，现在学生都喜欢什么，按各个年级学生的数量比例来生产……”

&esp;&esp;安夏在表格上切换不同的统计结果：“你的卖货思路还行，就是产品质量太差了，你这样只会搬起石头砸自己的脚！我先走了，你好好想想吧！”

&esp;&esp;她一通说完，顺便把孙志电脑上的「哇哦」删了。

&esp;&esp;“哎哎哎？怎么删了啊！！”孙志急了，他刚才看安夏一通操作，对这个软件产生了十二万分的好奇。

&esp;&esp;“这是卖的。”刚才约定的合伙人条款里，可没有白送软件这一条。

&esp;&esp;“多少钱？我买还不行吗！”孙志心想，不就一张软盘么，能多贵？

&esp;&esp;安夏笑笑：“三千块，要买的话，现在就可以开发票了。”

&esp;&esp;孙志搓搓手：“咳，这个，其实付款方式也不用局限的那么死，对吧。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;孙志的想法是把软件卖到学校里去。

&esp;&esp;“我卖五套，这套给我用。”

&esp;&esp;孙志最大的人脉就是教育体系，只要稍微能跟学生沾上边的，他都努力过。

&esp;&esp;“不怕你笑话，我还做过服装咧。就是那个少先队队服。”

&esp;&esp;“那不挺好的吗，怎么不做了？”

&esp;&esp;“咳……”孙志尴尬地清了清嗓子，“队服，不就每年做一次嘛，不能当饭吃。”

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