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“这两条打样的成品，应当是绣坊的绣工所制？”

常霄问道：“不知熟练的绣工绣上这么一条要多久。”

阿茗摇头。

“这是从上家取来的成品，这样的喜帕很是常见的，无需专门打样。”

她道：“绣坊的绣工一日上工四五个时辰，从早到晚，大概一日下来就能绣好六七成，至多两天就能完成一条。”

常霄心里有数了，熟练的绣工整日不停，尚需两日，那他寻来的“业余绣工”，在做绣活之外还要操持家务，照顾家小，怎也要按着三四日算了。

一个月下来，一人能做出六七条就很是不错。

三十日需做出五十条，那他至少要找十个人才比较保险。

而接下来一个月正赶上秋收农忙，这个人数还需再增加些。

好在有十几个村子，几百户人家供他搜罗，找齐绣工不算难。

且秋收最忙的就是收粮那几日，再往后的翻地、撒种，时间相对宽裕，不必与天争时，大都不必全家上阵。

第一份单子只是绣帕，难度并不高，常霄基本能猜到其来由。

绣帕单价低，利润薄，即便绣得快，熟练绣工两日就能做出一条，站在绣坊的角度考虑也是没有优势的，毕竟她们对坊内绣工是按日支付工钱，当然做的绣品单价越高越好，不会追求“薄利多销”。

但是通过自己，她们发现了比城中散工还要更价廉的人工，差不多一日只需一二十个钱，这么一算，便是绣帕也有得赚了。

而且这样的小单子，或许大的绣庄也看不上，绣坊可以直接与上家对接，如此还少了个中间赚差价的。

靠这样的小单子慢慢积累起人脉，焉知今日的小绣坊，将来不会变作大绣庄。

一百条绣帕，单价六十文，也就是六贯钱的生意。

常霄只需一条抽成十个钱，两个月后就能到手两贯钱。

不过这钱也没有那么好赚，绣坊省的心力，全都转嫁到了常霄的身上，他需要对整个流程的每一步负责，但凡出了纰漏，就要自掏腰包赔偿绣坊损失了。

按照契书所定，假如他害得绣坊耽误工期，需要向上家赔偿，那他所要支付的赔偿亦是翻倍的。

于双方而言都是头一次，在常霄看来这个价钱已算是公道，他没有在上面多做纠缠，直接答应下来。

阿茗见事情顺利，不觉心情舒畅。

“这是事先拟好的契书，请郎君过目。”

常霄接过，认真看起来。

翟夫郎在几步远的地方瞧热闹，没想到小货郎还识字，怪不得举手投足带着股文气，就说蕊表姐怎会真的乐意和个大字不识的乡野汉子谈生意，怕是说都说不到一起去。

“没问题，这契书当是依着官牙手里的样板改来，谁来了也挑不出错的。”

常霄读罢，将一式两份的契书放回桌上。

古时的契书自比不上后世合同条例完善，但最基本的双方权利义务及违约惩罚都有。

他复问道：“看来今日就可定契，管事可代郭东家行事？”

阿茗拿出钤印和私章给他看，“郎君放心，有这两样，东家在不在都是一样的。”

常霄还是头一次见古代“公章”和“法人章”，不由多看了两眼。

见不止刻了字，还有特殊的花纹衬底，大抵算是防伪。

郭家绣坊效率太高，遣管事跑一趟，连料子也带来了，至于所需绣线则直接从绒线铺取，翟夫郎喜笑颜开。

马桥常有商贾来往，也有一家不大的官办牙行，就设在税场隔壁。

常霄亲自跑一趟请来了位官牙人作为见证，三方签订了契书，一式三份，每份三张，绣坊、常霄和官牙人各执一份。

每一份都盖了绣坊的商铺钤印、东家私章，茗管事作为经办人画押、按手印。

官牙人也从腰间解下一枚精致的石头小章盖上去，随即画押按手印，轮到常霄，就只需做最后两样即可。

又因一份契书一页纸写不下，还专盖了骑缝章。

可见现代人能想到的，古人未必就想不到，商业发达的时代，很多规矩都是应时而生的。

最后结束时，官牙人例行公事，照本宣科念了番说辞，大概意思是他取走的一份是要入册存档的，将来若真有了纠纷，不得不对簿公堂，便取存档这一份出来对照，进一步验证契书的真伪，双方不要想私下篡改契书内容。

待他话音落下，取走定契双方各出一半的报酬，足足一百个钱，便直接收工走人。

常霄忍不住笑言一句，“我看牙人这活计挺好做。”

翟夫郎插嘴道：“能当上也不易嘞，需有产业担保，还要寻人互结互保，快赶上科举赴考的严格，这么折腾，还只管一年，下一年继续等衙门过审，多少私牙子削尖脑袋想往里挤，都挤不进去！多是一副牌子，老子用完传给儿子的，早将衙门里的人打点明白了，故而来来回回多是那几家姓。”

他看常霄对此了解不多，忍不住与他解释。

“不过我看你倒是个当牙人的好料子。”

常霄打个哈哈，“且待我有了产业再说。”

实际在想，做什么牙人呢，做生意还是做甲方最舒坦。

收好契书，接着便是一番清点。

术业有专攻，翟夫郎看一眼帕上图样，就能估算出绣一条需用多少线，很快拣出颜色，按所需多寡配好数量。

至于原料损耗或许不可避免，具体亦在契书上写明了。

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