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“对，里面的蜻蜓翅膀会飞，蚂蚱也会动。”

常霄信手摘下一个给这家人演示，“这虫儿笼，整个县城独我一家在卖。”

“这孩子先前见着巷子里有两个孩子在玩儿，吵着想要，我一打听，才知是在庙会上买的，平日里也常往街上走，一次没瞧见，今日正好得闲，才来逛上一逛，想着能不能碰见。”

不曾想还真遇上了。

在常霄的指点下，小姑娘已经学会了拉扯机关绳让里面的虫儿动起来，她抱在怀里，宝贝得跟什么似的。

“爹、娘，你们答应给我买的！”

“买，当然买，好不容易见着了，不给你买你能乐意？”

妇人摸摸孩子的脑袋瓜，摘下腰间钱袋。

“这虫儿笼怎么卖的？”

“二十二文一个，四十文两个。”

她大方得很，头也不抬道：“不是正好有两种，那就一样一个。”

刚说完就听一旁的孩子爹道：“欸，不能再便宜些？三十五个钱，我们拿你一对儿。”

实在是太常见不过的讲价套路，常霄熟练应对，“这价钱给不了，这东西您拿着细瞧就知手艺多精细了，进价就不便宜，我们从乡下来，进城摆摊还是搭了路费的，本也赚不了几个钱。”

“那只拿一个，你也给我们按二十文算，要是玩得好，不那么容易坏，下回再遇着你，我们再买一个。”

这般讲价，常霄一般就会让了，实际上回卖的那五十个，单拿一个的也多是按照二十文算的，不如说他故意设个零头，就是为了给人抹零，实际肯一次买两个还是少，除非是两家结伴，或是一家不止一个孩子。

不过他也不想如此轻易放过送上门来的开张生意，余光见小姑娘还在仰头盯着高处的滚地灯，而曾如意也已经替她取下来，特意展示了会响的铃铛，还示意她透过彩纸的缝隙看向里面，小姑娘惊喜道：“里面有小鸟！”

曾如意笑着点点头。

“娘，你快看！小鸟！”

“我看看哪里有小鸟，长这么大我只见过灯笼里有烛台的。”

孩子娘亲半点不扫兴，跟着弯腰去看，一只眼凑上去，另一只眼也跟着眯起来，随即意外道：“还真有。”

常霄适时开始推销。

“我这滚地灯也不同于寻常的灯，里面点了火后，鸟儿也会飞。”

“哇！”

小姑娘极为捧场，语气夸张，惹得在场几人都笑起来。

“你这灯卖几个钱？”

孩子爹见媳妇和孩子喜欢，不由问了一句。

“七十个。”

他听罢一下子瞪圆眼睛。

“七十个？寻常滚地灯，撑死了四五十个钱，外面糊的纸还有手绘的花草。”

“您只管看看这灯笼的做工，编得多结实，保管好玩儿又耐用，再看彩线，每一只配色都不同，另有精铁的铃铛，这般铃铛单独买，也要十几个钱的。”

倒不是他故意把东西往贵了说，实则确实县城里的东西卖得比马桥价高，高个两三成是常有的。

小姑娘的眼珠子都快黏在灯上了，而且她看出娘亲也想要，爹爹却不太想买，便故意问道：“娘亲，你想要么？我们挑一个你想要的颜色！”

妇人笑眯眯地问：“你知道我喜欢什么颜色？”

“知道！娘亲喜欢黄色！”

小姑娘指了指上面缠了黄色彩线的灯笼，并不是曾如意手里拿的，而是挂在上面的另一只。

曾如意很快取下，递出去时，小姑娘又去扯他爹的袖子，“爹爹你看，是娘亲喜欢的颜色哦。”

“你个鬼灵精。”

孩子爹屈指轻轻刮了一下她的鼻头，“我看是你也喜欢吧？”

小姑娘扭扭身子，“我也可以喜欢，但主要还是娘亲喜欢。”

她比划道：“一个灯笼，两个人喜欢，不是很值么？”

常霄都要忍不住给她竖大拇指了，这姑娘日后去当销售，绝对能拿销冠。

经她一番童言稚语，再舍不得花钱的也要掏钱了。

孩子娘亲抖抖钱袋道：“行了，孩子难得喜欢，一年到头也买不得几次玩意儿的。”

她看向常霄道：“我们要你一个虫儿笼，一个滚地灯，你再让几个钱总行了吧。”

最后这桩生意，以滚地灯六十文，虫儿笼二十文成交，得了八十个钱，净赚三十九文。

铜钱入袋，常霄继续叫卖。

曾如意除了数钱收钱，也拿了个拨浪鼓，有人经过就摇两下，配合着常霄的叫卖词，好引起来往过路人的注意。

半日过得飞快，午时前后，六十个虫儿笼卖去大半，只剩下不足二十个，滚地灯还剩两个。

常霄觉得有些饿，正巧附近有个摆摊卖馎饦的摊子，素馎饦一碗七个钱，杂碎馎饦一碗十个钱。

家里常做卤杂碎，实在有些吃腻了，常霄便要了两碗素的，又额外去其它地方买了一碟子炙猪皮肉来配。

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