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原来那日黄有田来程家，言语间暗示程三，说常霄把他的虫儿笼运去城里，价钱翻了几番地卖。

对此其实程三心里早有数，若不是为卖高价，谁还能费劲走几个时辰的路去县城。

故而听了黄有田的话，他便给怼了回去，黄有田临走前撂下句：“三子，你就是太实诚，也不想想你待人家和人家待你是不是一般，可别被人卖了还傻呵呵帮人数钱。”

程三夫郎说完，程三立刻开口，像是忍了半晌了。

“老弟，你别把这话当回事，就像你嫂夫郎说的，黄有田就是别有用心，故意跑到家里来说到我脸上，要我说，三百六十行，行行不同，我有手艺，便挣手艺钱，你擅叫卖，就挣卖货钱。蒲草给你，你编不出虫儿笼，货担给我，我也不敢去县城大街上张嘴喊，任他说去，我横竖一点儿不往心里去。”

程三一席话可谓是掏心掏肺了，听得常霄也极是感慨。

“程大哥和嫂夫郎都是通透人。”

“嗐，我们大字不识，不懂多少大道理，只知道在你来之前，我靠着几文一个的草编玩意儿，在马桥待一天，不过卖十几二十个钱，给你供上货后，一回就能到手几百个钱，还有什么不知足的。至于你把货拿走卖去哪里，与我没什么干系，就算卖一百个钱一个，那也是你的本事。”

程三夫郎在旁跟着点头。

“王来福也好，黄有田也罢，他们自己就是个计较人，自也拿着自己的心性去揣测别人。如今看来，正是两头使力，一边让黄有田仿虫儿笼，去城里截生意，一边过来给三儿添堵，想让你俩离心，无论哪边成了，都是他们得利，咱们受损。”

常霄不由轻哂。

“如今看来，我倒小看了王来福。”

想来他第一次去庙会就尝到了甜头，下月初一定然还会再去。

常霄为此已提前想了个法子，只等到时和他打擂台戏，就是需要程三配合，也就是要程三跟着自己一道进城。

这么一来，程三必定会知道几样玩意在城里的卖价。

卖价与进价悬殊，换了谁都要心里不舒服一下子，常霄特地提前想好了对策，谁料还真用上了。

而今程三的敞亮乃是意外之喜，更让他觉得此人可长期来往。

“大哥与嫂夫郎说的，正是我想说的，咱们一方供货，一方卖货，正是各取所需。今日过来，实则也不单为了王来福的事，还想与大哥商量，看看要不要签个长契。”

程三和夫郎面面相觑，皆愣了愣，旋即重新看过来道：“什么叫长契？”

他们乡下人，只在买田地的时候接触过田契，也是识字的里正帮着写的，让在何处按手印，就在何处按一个，拿回家后多看几眼收进匣子里，知晓这是证明田地此后归自家，却不懂这等买货卖货的长契是怎么个写法。

常霄拿出一张纸，是他在家中草拟口述，让曾如意写下的契书样本。

同时也带了与郭家绣坊先前签下的短契作为参照，上面有三方的盖印签名，看着很像那么回事。

“长契乃是为了长期合伙，一些个章程定下后不得再轻易更改，于你我双方都有保障。”

见程三面露茫然，程三夫郎也陷入沉思，常霄把话说得更简单些。

“就拿进价来说，定下后，契书规定的时间内供货一方不得再坐地起价，反过来，我作为进货一方，也需按着契书规定，定期履约，拿走固定数量的货。”

如此一来，可保证程三月月进账稳定，同时也可确保常霄始终低价拿货。

不过这只是合约中最浅显的一层，除此之外，还有许多细则，对双方各有好处，也各有约束。

例如，当中约定程三需每个月出一样市面上不曾有的新样式，当然，这个范围是颇为笼统的，只要是常霄也没见过的就算，不然天下之大，岂知没有想法相同的。

相应的，新样式上市的头一个月，除却进货本钱，常霄还需分一成的利给程三。

如此一来，常霄售价越高，程三反而还要越高兴，因他倒是所分到手的利也更多。

手艺不在常霄手上，他总得想个法子敦促程三“推陈出新”，好让别家即便想仿制，也永远只能跟在他们屁股后面捡剩下的。

“此外，契约期限内，虫儿笼、滚地灯两样，超过五个以上的大宗货只可供给我，因这是早有的样式，其余零卖皆不受约束。但契成后，凡是涉及上市后分利的新样式，需保证独我一家有，便是在马桥零卖也不成。”

每念一条，若是程三夫夫有何不懂的，常霄便停下解释，他们很快听到涉及定钱的章程竟也有更改，过去都是给一成的，签了长契后能给到两成。

念到后面，常霄嘴皮子都要干了，连喝了几口水。

程三则早就听迷糊了，两眼发直，后半程全然是程三夫郎在挨个细问。

当一张纸上密密麻麻的十几条全都讲明白，常霄道：“这张纸我留下，大哥和嫂夫郎若有什么拿不准的，大可再寻个识字的人念一遍，咱们若正经签契，至少得去一趟马桥，请官牙人见证，眼下急不得，或是……”

他看向程三，浅笑道：“大哥有没有意去县城转一圈，来回船资我掏，到时进了城，官牙人更好寻，一遭办完也没了心事。”

“去县城？我？”

程三傻眼道：“这……既然马桥就有官牙人，何需专门跑一趟县城？还得让你破费。”

常霄道：“请大哥进城，确实还有别的目的，莫忘了，咱们还需想法子治一治王来福。”

要想把生意重新做起来，压过低价虫儿笼的风头，在强调质量之外，还需有噱头。

正巧赶庙会的人本就是为了凑热闹去的，摆出的阵仗越大，效果就越好。

“到时想请大哥过去坐镇，现编几样小玩意儿，好造些声势出来，编出来的东西可当做赠品，赠给买得多的主顾，又或是现场教孩子编简单的虫儿鸟儿，不知成不成？”

在手艺上面，常霄是个门外汉，因此并未擅自做主，而是问程三的意思。

“且那日除了船资，另给分一成利，不教大哥白忙一场。”

程三本还有些犹豫，他夫郎却对常霄笑道：“我倒突然想到，你大哥有一手绝活儿，轻易不示人。”

常霄来了兴致，“什么绝活儿？和草编有关？”

程三红了脸，含糊道：“都是从前胡闹的，好久没练过了，不知成不成。”

常霄可谓是被吊足了胃口，追问之下，还是程三自己道：“就是蒙上眼睛，也能编些简单东西，像是草金鱼、草螃蟹，能戴手指头上的草戒子什么的。”

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