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不过折腾完后又觉得往后还是躺着等人办吧，这在上面的事真不是自己能弄得来的。

到了后半程，他都疑心自己要被顶穿了。

……

出了十五，人也随之收了心，该办的正事一个不落，都得提到眼前挨个过问了，不能像年前似的，凡事都用“年后再说”的由头暂时搁置。

除了卖城里的宅子，筹备新开的绣坊外，常霄还预备把手上货郎的活计和草编的生意交出去了。

不过仅是交出去，不是彻底舍下。

他预备找个人接手货郎生意，自己可以白赠货担，外加说明卖货的路线，各村的方位，但相应的，找来的货郎今后也只得从隆昌货行进货。

如此村里还能继续有乐意干这行的货郎，而自家也不会就此损失了一桩进项，哪怕这笔进项，如今在铺子生意的衬托下，只是月月凑个零头而已。

这人他预备先从寨子村找，寻个信得过的人，想来打交道也放心。

另外就是草编生意。

与程三签的长契也在过年前到了说定的终止日子，程三看得出常霄自打开了铺子以后已是分身乏术，怕是没有多余的精力花在一月两次进城卖草编上，正巧那时候常霄也没盘算好今后这桩生意该如何办，两人便说好各自想想，之间的长契就未曾急着续签。

年后趁着去村里贩杂货，常霄见着程三一家子，便少不得要为此坐下来商量。

程三有了先前两次进城的经历，再不是从前那个视县城为高不可攀的地界，进去就腿肚子打转了的人了。

程三夫郎更是个闯实性子，叫卖、算账不在话下。

他们今日的意思，便是问常霄，今后若是常霄不再进城卖草编了，他们能不能去。

要说为何还要征求常霄的意思，换个人多半早就自个儿挑着东西去了，实则是因为程三夫夫清楚，在草编生意上，常霄无疑称得上自家伯乐，过去一年多的光景里，真心实意带着他们发了财。

无论有没有契书约束，都没有忘恩负义，自顾自另起炉灶的道理。

这笔账，常霄算得分明。

草编一行上，即便曾靠着草编鸟笼赚了笔快钱，实际平日里单卖虫儿笼等的所得，去县城赶回庙会，盈利只在一、二贯之间。

放在从前，这是他养家糊口的手段，现在路子广了，这笔银钱有的是别的来路。

反倒从马桥去县城，来回奔忙，浪费的时间是得不偿失的。

既是程三夫夫开了口，他也就顺水推舟，鼓励他们两口子去县城摆摊。

“我原先是还有旁的生意在手上，一个月里，只能捡着城里最热闹的庙会日子去叫卖，现今换做大哥和嫂嫂二人，大可多去，只贩草编，东西轻便，用担儿挑着就乘船去了，农闲时多跑一跑，攒些家底，农忙时在家侍弄田地，两不耽误。”

不单如此，他还给二人出主意。

“原先我只是个倒手卖的，不好打什么名号，现今你们亲自去，要我说现成的货甚至可以少带些，反倒多带蒲草，如先前咱们合伙生意时一般，人家要什么就现做，噱头有了，人气自然也旺了，名号上……咱就制个布招子，上面写程家草编，或是程三草编，好让人知道谁家才是正宗的，久而久之，可不就把声名打出去了？”

类似的办法，常霄脑子里不缺，无外乎有什么他能做，又有什么不适合做。

如今程三夫夫要自起门户了，提点两句，权当是顺水人情。

程三和其夫郎听罢，再是感激不过。

“常兄弟，当初要不是遇着了你，我家哪里有今天的好日子！这份恩德，不单是我们夫夫两个忘不了，将来也会让两个孩子记着！”

常霄笑道：“说到底还是大哥手艺过硬。”

但把县城的草编摊子交出去，不等于他就此就和程三断了生意来往。

程三的草编送去外县照样好卖，每月的新样式，也总能让常霄眼前一亮。

因而双方商量过后，重新拟了一份新契。

与之前的条目相比，新契保留了期限内，虫儿笼、滚地灯两样，超过五个以上的大宗货只可供给常霄的这一条，不过把数目增到了十个以上。

原先月月需拿出新样式，今后程三不单要做草编，还要分心去城里叫卖，一月一次显然就难了，便改做了三月一次，分利提至两成。

关于新样式，需保证独常霄一家拿得到货，便是程三自己，在新样式上市的一年之内，也不可在河东府境内零卖，这条小作改动，同样保留。

今后常霄从程三手里拿货，除却货行在售的，大多还是计划卖到外地去。

不只是他自己会定期外出走商，还有不少货是预备让来往路经马桥的客商吃掉的。

因而契书里也单独添了一条，期限内程三也不会继续在马桥零卖草编，转去县城，好让常霄成为马桥独一家的供货来源，免得两人都卖，乱了价钱。

如此一来，程三照旧能给常霄供大宗的货，外加去县城零卖，赚翻倍的进账，常霄依旧手握程三的独家货源。

两方皆是满意，特地择了一日，至马桥的牙行找了个官牙人见证，在契书上按了手印。

这时距离常霄上回去村里，率先在寨子村放了话，说想问问各家有没有欲做货郎的，当下打听的人多，立刻表示想干的人却是一个没有。

确是家家都亲眼目睹了常霄靠着做货郎，一步步成了镇子里的掌柜，可那是因为常霄是常霄，并非是人人做货郎都有这前程的。

若是如此，那早前的王家早该飞黄腾达了。

货郎的行当并不因常霄做过就变得更轻快，照旧是要先行投入本钱，风雨无阻地在村子间穿行，早出晚归，喊破嗓子，一个月穿坏好几双草鞋。

村户人都是祖祖辈辈种地出身的，自诩脑子不够灵光，嘴皮子也不够利落。

哪怕十几个村子独一个货郎，只要肯吃苦就能赚得钱，依旧有人心里打鼓，主要是不舍得最初投进去的本钱。

常霄可是说好，货担能赠，杆儿秤能借，拿货能给底价，保管一个月最少也能赚得两贯钱，甚至除却入口的东西，其余日用杂货、胭脂花粉等，凡是品相没问题的，三个月内卖不出去都能拿回来换货。

但只有一条，进货概不赊账。

生意是从常霄手里交出去的，他现今也是马桥镇独一家，货最全的杂货行，可以说只要是做货郎的，来马桥进货就断然绕不开常霄，就算绕开了，也没把握能拿到原先常霄靠着长期口碑，与人谈下的好价。

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