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“后院人手不够，这茶水估计是小厮经手的，那小子榆木脑子，不跟他说明白了，便使了那现成的茶叶，平日里自家人随意喝喝就罢了，今日两位来此，岂能如此敷衍了事。”

实际上哪有那么多奉茶的规矩，常霄和曾如意也没有多少口腹之欲，明前不明前的，根本喝不出多少分别，无非是之前的人相赠了一罐，想着偶尔有机会可以得出来待客。

常霄从进门起就客客气气，左一个吩咐，右一个道歉的，愣是没给成、侯二人多少插话的机会。

好容易新茶水换上来，三人品尝后各自煞有介事地称赞一番。

成知学声称他和侯五章是昨日在客舍偶遇的，得知侯五章的祖籍就是弘州，两人闲谈许久，一见如故。

“听侯兄说今日要来隆昌货行拜见常掌柜，我心想，这不赶巧了，何不干脆一道前来，也给常掌柜您省些工夫。”

侯五章也道：“才刚来就听伙计说，常掌柜家里今年是双喜临门呐，喜的麟子一双不说，听闻曾掌柜失散多年的兄长也找到了？我还跟成兄讲起，那画像单子我等是人手一张，可惜到头来没帮上什么忙。”

“侯兄言重了，分发画像实也是无奈之举，我那大舅哥受奸人所害，失散多年仍能归乡，或许是我未曾谋面的两位岳父大人在天之灵保佑着罢。”

寒暄半晌，说回正题，如常霄所料，成知学提及了去年他从货行拿走的一宗货。

其中有五十匹上等河东绸，乃是河东府的丝织名产之一，作为提花绸中的一类，价钱远胜于普通粗绸、素绸，一匹的价钱，便是从常霄手里出货，最低也要四贯钱一匹。

但成知学的意思是，他打听到侯五章去年的拿货价，每一匹比自己便宜一百个钱。

可别小看这一百个钱，五十匹加起来，差价就是五贯了，能把走水路的船资一下子抵出来。

侯五章说的，则是毡席。

他去年从宋阳手里买走了六十张毡席，每一张的价钱比成知学贵七十五个钱。

常霄听罢，但笑不语，端起茶盏慢悠悠地啜饮一口。

宋阳站在常霄身后，颇为紧张。

也不知道这两个人抽了什么风，突然为此发难。

进门前常霄要他稍安勿躁，言说不是什么大事，但他确是入行以来第一次遇见此等阵仗，担心一下子开罪两个主顾，过后掌柜的因此怪罪自己。

等两人说完，常霄开口，第一句话就令宋阳惊讶抬头。

“二位，不说咱们贩南北货的，就是放眼所有经商为业的人，也都通晓同一条行规，八个字：价随客定，价随时定。”

常霄放下茶盏，面上笑容收了些，但仍还保留了三四分。

“成兄、侯兄，二位愿意赏脸与我这小铺子往来，是常某之幸，咱们也都是老交情了，何不直接打开天窗说亮话，莫要打那太极。人人都想要好价钱，但好价钱并非时时有，价钱若是不同，当中必有因由。”

面前两人却还嘴硬，坚持说他们私底下对过了，两人拿到的货物品相是一致的，好让常霄没法以此搪塞。

常霄心里有数，当即回头支使宋阳去取与两家往来的账册凭证，同样的凭证皆是一式两份，大宗的货物往来，更是皆有官牙人作保，只要拿得出，就不怕两人不认。

到这里，他其实有几分恼火了。

他作为货行掌柜，放在整个行当里都算是十分年轻的，此事不假，但凡是与他打过交道的，都该知道他不是什么好拿捏的人物。

今日成、侯两人合伙来此，打的就是联手压价的主意，大约是吃定了常霄过去总是笑脸迎人，好言好语，不敢冒着一下得罪两家的风险强硬拒绝。

可常霄深知此风断不可助长，要是开了这道口子，日后隔三差五就冒出来几个人，说给某某的好价钱，自己也想要，岂不是乱套了。

他常霄不是面捏的人，隆昌货行也不是谁都能进来指点两句的地方。

宋阳小跑着去，小跑着回。

账册和凭证取来，直接在桌子上摊开，常霄快速找到对应的条目，指给成知学与侯五章看。

第178章目的

先说成知学。

常霄开口，也不称兄道弟了，公事公办道：“成掌柜，您去年那批河东绸是九月买入，咱做布料买卖的皆是知晓，蚕丝分作春蚕、秋蚕，二者以春蚕为贵，故而每年春蚕纺织而成的料子称之为当年的头水货。河东绸、上等品、头水货，这三者叠在一处，多少价钱，做这行当的心里都是有数。”

见成知学似乎想说什么，常霄浅浅抬手示意他稍安勿躁，继续拿过另一册今年的账本，翻出与侯五章的来往条目。

“至于侯掌柜拿的河东绸为何价钱更廉，因他那批是去年的秋货，年前入仓，年后出货，二者相较之下，价钱自是有差别。而当初将这批货卖予侯掌柜时，想来宋阳也跟您说清楚了，秋货纵是新货，品相也是不及头水货，但什么时节卖什么货，彼时莫说是市面上的头水货早就出清，便是能寻到，也都是挑剩下的次等货了，出给侯掌柜的秋货，却也是秋货中的上品。”

说到这里，他看了成、侯二人一眼，见对方没有插嘴的意思，遂浅笑了笑，将两本账册摆在一起继续道：“再说毡席，同样是时价所定，成掌柜的毡席购于去年夏月，彼时春日剪的羊毛刚制成毡席从北边南运，在河东府中转，为了赶秋冬时节，每年夏月都是市面上毡席货量最多，也是价钱最低的时候。”

成知学听到这里，默默垂下眼睛，仿佛桌上的茶盏突然长出一朵花儿似的。

常霄暗哂一记，转而道：“侯掌柜今年来的时节不好，开春时毡席供应正似地里麦子，青黄不接，今年的新货没下来，去年的陈货也早就卖完了，依我看，您到手的这批毡席，一匹只和成掌柜差了不到一百个钱，已经是予了实惠了，不然您大可出去问问，同样的品相，同样的货量，换一家还能不能拿到这个价钱。”

他甚至补充了一句。

“便是来年仍在敝店拿货，想来这个价钱也是不会再有了。”

侯五章听到这里，心里咯噔了一下，不由自主地偏过头看成知学。

后者则老神在在，并不回应。

常霄把两人的反应看在眼里，默默斟酌半晌。

一时间桌旁无人发话，终究还是常霄打破沉默。

“二位掌柜，这价钱咱们还谈么？”

成知学隔空朝常霄拱拱手，笑道：“常掌柜方才所言极是，然则有个问题，不知当讲不当讲。”

“自是当讲，从前竟不知成掌柜是个这般谨慎的人物。”

常霄皮笑肉不笑地瞥他一眼，在心里断定，这回的刁难多半是成知学先起意。

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