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第180章 你做初一我做十五（第1页）

听完黄山的讲述，林奇脸上不免露出一丝的无奈，随后只能讪讪一笑，赶紧拿起自己的软中分别给黄山和李俊凯发了一支，跟着自己也刁上一支，点上火，然后整个人的上身往茶几方向前倾，低着头，一边抽烟，一边默不作声地思索了起来。

原本朱明全之前提到这件事情的时候，他心里还是挺不以为意的。

一来佣金收入从头到尾都不是他重点考虑的东西，因此他也并没有很关心这方面的情况。

再者，期货市场的竞争手段来来去去也就那么两招，好像说得降手续费谁不会似的。

只是他也没想到一场原本可以说是针对他而来的行动，最先躺枪的反倒是自家的友军。

这倒是让他多少感到有些不好意思。

而且看黄山和李俊凯在讲这事时候那勉强尬笑的模样，想必他们自己个人名下的客户应该也是很难幸免于难了。

但是他们俩个毕竟作为营业部高管，好歹还能享受到林奇的业绩所带来的营业部经营红利，甚至这方面的收入早就远超他们自己的业务收入，因此对于自己私利方面的一些受损，他们还比较能说服自己接受这个局面。

只不过公司里面其他几位普通业务人员就不是这种情况了，他们的主要收入基本还是靠底薪和自己的业务提成，能拿到公司方面的经营奖励几乎可以说是微乎其微，所以这件事情对他们来说，冲击还是挺大的。

可是当下面的业务人员把问题报告到黄山和李俊凯这里，希望能得到公司支持的时候，他们俩却为难了。

要说这次的事情吧，虽然是因为林奇引发的没错，但本质上它毕竟还是属于合理市场竞争的范畴。

林奇本身肯定是没有任何过错的，如果利用自身资源把业务做大做强都有错的话，那这些期货公司也基本都可以不用继续开下去了。

同时对营业部来说，能拉到业务，甚至是大业务的人，所具备的价值肯定要比那些小打小闹的业务员大得多。

说句现实点的话，账就放在那里，大家都会算。

如果林奇能帮营业部把收入从10w做到100w，那就算是因为他，使得利润率从原来的30%降到20%，甚至是10%，都是完全可以接受的事情。

只是任何机构都很难只围着单一个人在转的，虽然其他业务人员如今对整个营业部的业绩贡献占比不算大，但他们目前确实是遇到了困难。

如果漠视他们的诉求和利益，对林奇也好，对营业部的管理也好，也都不是什么好的处理方式。

可你说要让林奇负什么责任吧，于情于理，更是很难说得过去。

因此这才让黄山和李俊凯两个人如此头大。

此时看着林奇的反应，黄山就知道他应该是听进去了，关于其中的痛点，他多半也能清晰地看到。

经过这大半年的接触下来，黄山早就很难再把林奇当成是一名普通年轻人了。

这里倒不是因为他有多少社会人脉资源，为营业部带来了多少利益，而是因为他的年纪尽管只有23岁，可是他日常思考问题的角度和处理事情的方法，都相当的成熟老练，完全不输那些在社会上摸爬滚打半了辈子的家伙。

这是完全基于对林奇能力和阅历地肯定，而不是对他出身的吹捧。

此时黄山和李俊凯都一言不发地看着林奇低头思考的样子，他的手腕已经停留在烟灰缸上方有一会了，两指之间夹着的那支香烟头部已经形成了一条长长的烟灰柱，看着随时随地就会掉落下来。

办公室内一下子就陷入了寂静，唯有黄李二人抽烟时呼入和吐出烟雾发出的轻微声响。

过了好一会，林奇似乎终于回过来神。

只见他直接将手里几乎只剩滤嘴的香烟掐掉，随后重新拿了一支出来点燃，深深地吸了一口，浓厚的烟雾在呼吸系统打了一圈之后，才经由林奇的嘴巴和鼻子扩散出来。

“林总，这事你看？”李俊凯开口问道，他有两个还算比较重要的客户也中了招，手续费一下子降了30%下来，算得上是比较大的冲击了。

其实日常期货公司收取客户的交易手续费里面，是由两部分内容组成的。

其中一部分是由期货公司帮期货交易所代收取的固定交易成本，这一部分费用是没得打折的，另一部分才是期货公司自行收取的营业收入。

假如说期货公司收取客户一手豆油的手续费是10元，其中交易所固定收取的费用是4元，那么10元扣除掉4元之后剩下的6元才是期货公司的收入。

因此像李俊凯的客户那样手续费一下子下降了30%的话，其实期货公司的收入是从原来的6元变成3元，降幅可不是跟着降了30%，而是直接就被腰斩了。

而业务人员的所有手续费收入提成都是建立在期货公司这一块的手续费收入上，跟交易所代收那部分并没有半毛钱交集的。

所以这种程度的降幅对任何人来说，影响都不可谓不大了。

林奇一看李俊凯的反应，心里就知道他大概也是苦主之一了，只好朝着他抿了抿嘴，算是表达安慰，随后用慢吞吞的语速坚定地说道。

“我觉得就目前的情况来看，已经被其他公司接触到的那些客户手续费下降这个事情是很难逆转了，而且在接下来的一段时间内这个影响时间和影响面估计还得持续一段时间。”

虽然这句话算是废话，但黄山和李俊凯两个人还是附和地点了点头。

“对于那些已经受到波及的客户，我没有太好的建议。

但是目前摆在我们面前就两条路，一个是忍气吞声，尽力安抚好我们自己的客户，争取把损失控制在最小的程度。

另一个就是别人在做的事情，我们也一样可以照本宣科。

要知道做一行抢别人的客户，在任何时候都是一本万利的事情！”

“你的意思是我们也去挖他们的客户？”黄山脸上露出了震惊的表情。

第一条路也是他这几天一直在思考的，只是确实不好怎么控制，毕竟主动权都在人家手上。

至于第二条路，他倒也不是没考虑过这个可能性，但这就意味着要跟全市其他几家同行一起开战。

有一说一，他是真的没有这个魄力和底气。

“当然，人家都已经打上门了，我们拿起武器反回击不是很合理的吗？

你做初一，我做十五。

难道黄总和李总不想把咋们公司的业务做得更大一点？这可是名正言顺去挖他们客户的天赐良机呀？”

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