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第6章 景泰蓝钢笔延展成为景泰蓝圆珠笔①（第1页）

去年秋交会拿出的景泰蓝钢笔在交易会上获得了客户的认可，由于还有许多技术问题没有克服，生产人员也没有落实，所以没有在客户们中遍地开花，只与提供样品的英记行娄先生进行了接洽。娄先生是一位标准的工艺品商人，是专门经营北京工艺品进出口公司的景泰蓝制品的香港八大家之一，他的商品售出地区主要是在本港和转口到关岛，对象是在关岛的美军军人服务部。货到关岛没有税，军人服务部也不用交税，军人回美国本土带点东西也不需要交税，所以娄先生的生意一直做的很红火，自从机制科转做景泰蓝小件活后，他就成了主要客户。他现在看到自己的想法变成了现实，非常满意，一下子定了500支景泰蓝钢笔。这时半路杀出个程咬金，那就是畅销于香港和内地的一本印刷了一百万册的《商旅生涯不是梦》—从五十元到亿万富翁的着作的作者陈玉书先生。若想详细了解他，请读他着作，我就不详述了。我国为收复香港主权的谈判即将展开，陈先生作为香港商人，一直在为祖国的利益，做着积极的工作。他不同于一般的香港商人，是一位有大智慧、大格局的人，为此我们同样也是为了国家的利益配合着他，优先供货，dA放账，以卖尾货或库存的名义低价供货等等。交易会上，当他看到景泰蓝钢笔时，茅塞顿开，认为这是一个商机，随即提出：如果方便，他也想订购景泰蓝钢笔，但他提出更为大胆的想法，就是由景泰蓝钢笔延展成景泰蓝圆珠笔，并承诺如果我方投产景泰蓝圆珠笔，他将全部包销，每年起码订购5万支以上。在当今的社会，用钢笔是一种身份的体现，圆珠笔则更便捷，更具有市场潜力。如研制成功，将在世界制笔业中独树一帜、将在笔业市场中独占鳌头，也会给他的公司带来深远的影响和更为广大的景泰蓝品种的市场；而对于工厂来讲，创立了一个新的品种，必须依靠市场的发育和市场对生产的反作用力，才能有效的扩大生产，产生产值和利润；作为外贸人，就是将工厂的能力和市场的需求相结合，成为我们出口换汇的期望。这绝对是一件三赢的事情，但受累的当然只有我。但我依旧乐此不疲，“外贸促工业”这一指示已经深深的印在我的脑子里，融化在血液中，天生就是个爱干活的命，遇见挑战，无比兴奋！

鉴于上述情况，我向老顾他们进行了介绍，老顾向厂领导汇报后，大家都非常兴奋，一个新的品种顺利诞生，并在交易会上得到了出口订单。随后厂领导做出决定：这一业务归生产科从头管到尾，不再经过供销科，并表示最好我们双方先签订一个收购合同，以利于做计划、立项目、原材料的协调与批准。于是我们双方签订了一个支景泰蓝钢笔的合同，并安排了相应的生产厂点—顺义县张镇公社梁山大队做笔杆、笔帽的景泰蓝部分，完成后交由制笔厂进行组装。笔厂决定成立一个新的车间，为今后的景泰蓝圆珠笔做长远规划。老顾还告诉我：“这一切情况，厂领导都上报到了北京制笔工业公司的岳经理，并得到了大力的支持，希望适当的时候，大家可以见个面。”

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