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第6章 繁荣集团与马泉营①（第1页）

繁荣公司的董事长就是陈玉书先生，马泉营则在前文中刚刚介绍过，这两者怎么联系在一起了呢？此话题还得从景泰蓝圆珠笔说起，听我慢慢道来。

景泰蓝圆珠笔经过笔厂的技术革新、制作技术的提高，陈先生多次来厂地催促、我们在中间进行积极地协调，最终解决了质量问题，使之可以批量生产，也改善了制作圆珠笔景泰蓝部分的厂点—良山与笔厂之间的关系。良山这个厂点，原来做出来的东西可以直接入我们公司的库房，然后就能收款，资金周转很快。可现在，他们做好的货都交给笔厂，要等到笔厂把货交给我们公司，我们给他们打款后，良山才能拿到货款。这样就大大影响了良山厂点资金的运转。良山向笔厂提出这个问题，但均无果，于是找到我，提出来不想再接这个圆珠笔的活了并说明的缘由。我心说：“您可不能不干呀！都干到这个份上了，多不容易呀!您要是不干了，我这笔单子就白瞎了！”可是又觉得良山的想法也不是不无道理，于是找到笔厂谈及此问题，笔厂反馈，如果没拿到货款就提前付加工费，资金也是周转不开。我说：“那咱们就改成付料加工，我们来收购良山制作的笔杆和笔帽，然后再给到笔厂，进行最后的组装。”老欧说：“那可不行，这可是一大块产值呢!”我又提议：我方稍微提高一下景泰蓝圆珠笔的收购价，溢价部分作为笔厂垫付给良山的资金的利息。笔厂一听这个想法，既不影响他们的产值和利润，还能和良山搞好关系，何乐而不为呢！通过此番交涉，我还了解到，北京轻工业品进出口公司出口的笔，凭笔厂的发票，可享受税务局给予收购价的23%的退税。我回到公司及时向老徐汇报这一情况，并联系财务向税务局提出申请，结果我们也获得了同样的退税待遇。这样一来，我们及时下调了景泰蓝圆珠笔的出口价，使得繁荣公司在香港市场的竞争中，处于更有利的位置。

景泰蓝圆珠笔在我们这里是热热闹闹地生产着，可在香港市场那边，出现了很大的麻烦。美国“派克”公司驻香港办事处状告繁荣公司销售的景泰蓝圆珠笔有侵权的嫌疑，主要指出笔帽和笔杆和它的某款笔相似；繁荣公司以景泰蓝工艺的笔帽和笔杆为新型实用的理由予以反驳。但是笔帽别字上的箭羽标志确有侵权之嫌，法院希望双方可以庭外和解。美国“派克”公司驻香港办事处要求繁荣公司将笔帽上的别字稍加修改即可。繁荣公司及时与我们联系，我们向笔厂说明这个问题，笔厂表示：景泰蓝圆珠笔的任何一个改动，都可谓是“动一发牵全军”，这个别子与里外都是联通的，若改动那可就……此时我们的厂点有老师傅提议：在别字上加个东西，在箭羽状别子的箭头上加上一个凤凰眼形状图案的包头，这样只需要在箭头上横着打一个通眼，我们再在凤眼两侧做出两个爪尖，用镊子往里一抠，这样就变成了景泰蓝凤眼箭羽别子，与景泰蓝圆珠笔的笔杆浑然一体。经过这么一场风波，一下子把景泰蓝圆珠笔的名声打响，更是把繁荣集团的业务在圈内打响。此时繁荣集团的景泰蓝圆珠笔的广告已经做到美国泛美航空。

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