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第190章 肖芸彪悍的谈价能力（第1页）

事实上，当初李现选在在新浪博客上连载《古剑奇谭》，并没有打算依靠这本书大赚一笔，原本他是准备通过长期的读者累积，将这个故事更大范围的推广出去。

他的心中一直有个想法，待到他拥有足以自己制作影视剧能力的时候，他会拍摄一部从头到脚皆是他一人“创作”而成的作品。但至少现在的他还不具备这个实力。

由于忙于电影和电视剧宣传工作的原因，李现将与海蓝出版社商议《古剑奇谭》实体版权的事情托付给了经纪人肖芸。

他倒是不在意这部已经连载了几十万字的小说能否卖出一个天价的版权额，当然，若是对方愿意高价购买，对他而言也是一件锦上添花的事情。

10月4日清晨，国庆档《少林足球》最强有力的竞争对手《冰封之心》首日票房即将出炉的时候，忙的焦头烂额的肖芸接见了从成都远道而来的出版经历贾柯。

贾柯留给肖芸的第一印象还不错，近看上去是一个略显清瘦，穿着一身职业西装的同龄人。

不过，让肖芸有些大跌眼镜的是，这个面向成熟的男人竟然是一把小鸡桑，说起话来细声细语，就像是有口痰一直卡在喉咙里，听的人心里堵塞的难受。好几次，她都忍不住想一个巴掌拍到他的脸上，替他校正一下娘生娘气的声音……

“肖芸女士，首先我先说明一点，今天我赶了几千公里的路程来到北京，抱着是一种非常诚恳的态度来与您商议的。的确，我们海蓝出版社在成都都只是一家不算起眼的小厂商，放眼全国业界内更是无人问津的存在……”

贾柯倒是丝毫不在意肖芸对自己声音的看法，一上来便是语气诚恳的直奔出题。

“想必你也听过一句话，店大欺客，店小实诚。我相信若是将《古剑奇谭》的版权售卖给国内的一线出版商的话，百分之九十都会取得非凡的销售成绩。但说句实话，他们这些大公司可不会管你是什么来头，什么身份，一切依靠成绩说话。况且，这些出版社一直以来出版的图书皆以严肃向、陈旧向、说教向图书为主，不一定适合李现先生的这部可以说开创新一派网络小说类型的《古剑奇谭》。”

贾柯先是大方的赞扬了一下业界同行，表达出自己大度的一面。之后，便轻轻一笑，看似随意的说出了其中隐含的风险，他的意思不难懂，就是要告诉肖芸，他们海蓝出版社虽然规模小，但一定会用全部的努力来经营《古剑奇谭》这本书。

“呃……这些专业性的东西我不太在行，不过我有句话向跟贾先生说明。《古剑奇谭》原本就是小现出于兴趣在网络上业余连载的小说，在你们联系我们之前，也没有考虑过实体出版的问题。况且这部小说的经营重点在网上，基本上常年挂在新浪首页热门专栏里呢。”肖芸并没有大惊小怪，仍旧是云淡风轻的婉言道。

贾柯顿时有些尴尬的挑了挑眉，同时眼里闪过了一丝为难。这个叫肖芸的女人长的温柔精致，隐约间还透露出些许的性感调调，可没想到说起话来却是言不带刺的咄咄逼人……她刚刚的意思，分明就是想提醒自己，《古剑奇谭》究竟能不能出版，或者出版以后能不能取得成绩他们根本不在意！

“你放心……或许现在我们海蓝出版社处境比较尴尬，说实话甚至是面临着倒闭破产的风险。但我们出版社上上下下都一致看好这本小说，我们为倾尽所有的努力，用上所有的渠道来经营推广他。怎么样？把《古剑奇谭》的是实体出版权交给我们吧……”

贾柯的心态很急迫，说话的口吻也是说不出的紧张和彷徨，他担心肖芸真的会拒绝自己的请求……于是，在肖芸还没有开口作答之前，他咬了咬牙，整张脸上的表情发生了一百八十度的巨大变化。

“算是我求求您了啊大姐，我的亲大姐啊！”贾柯放下手里的文案，哭哭啼啼的开始耍起无赖。一口一个姐姐，亲大姐把肖芸喊的震惊无比，脸上的神色异常的精彩……

贾柯这一次算是豁了出去祈求肖芸，他不相信一个女人会冷血无情到视眼泪为无物的地步……相较于海蓝出版社的生死问题，自己的面子只不过是微不足道的东西。

孰轻孰重，贾柯心里把握的十分清楚。

“你……！”肖芸小心翼翼的四下瞅了瞅，确定没有人注意到他们这边，才极其无奈道：“我服你了！30岁的大男人，哭哭啼啼的不嫌丢人，别人还以为你‘亲大姐’我欺负你呢。这样吧，《古剑奇谭》的出版权我可以交给你，但价钱方面你得拿出足够的诚意。”

贾柯听到了肖芸肯定的答复，先是条件反应耳的蹦起来欢呼了一声，随后又古怪的发起楞来。他感觉自己算是小瞧了眼前这个女人，她的商业头脑条理明确，并不会因为个人感情而发生任何的便宜。即使到了这个时候，她都能够毫不扭捏的谈起价格的事情……而这一点，恰恰是今天这场主题的着重点。

“您也知道的，大姐……我们海蓝出版社最近资金紧缺，我的确是诚意十足，但我们也实在是拿不出太高的价格。这样吧，千字30元，大姐觉得合理么？”贾柯彻底抛下了节操，愈发“亲热”的叫唤起来。

哪里知道，肖芸一听到这个价格便紧紧的皱起了眉头，眼里的不满意就算是傻子都看的出来。仔细算一下，千字30，一万字300，现在《古剑奇谭》连载了大概50w字，也就是说满打满算只能拿到1w多人民币，这比起李现如今当红炸子鸡的火红程度，也太过寒酸了点。

这简直就是打发叫花子嘛！

“你这也叫有诚意啊？我们家小现就算是去三下乡走走过场，拿到的出场费也不止一万五吧，你叫我怎么答应你？”肖芸不喜欢拐弯抹角，直接拒绝了千字三十的“低廉价格”。

“……不能这么算。我不否认李现先生如今的吸金能力，或许他的一件小物品都能卖出比这个价格高出几十倍的数字，但大姐您要知道，图书出版与其他行业不同，我们赚的是一张纸，一个字堆叠出来的钱财……况且，一旦这本书的销量惊人，之后绝对会有其他的周边版权找上门的。到时候，你们收获的可不仅仅是千字三十的文字版权价格了！”

贾柯没有说谎，出版行业与其他的娱乐行业确实不同，这一行干的是长线钓大鱼的事儿，眼光要放的越长远越好。当然，道理虽然没错，但他心中也在暗暗思索着价格还能提到多少，毕竟现在的处境，他们海蓝出版社占的是被动的一方。

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