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第四十八章 讨价还价（第1页）

兰博会不仅是展示精品兰花的盛会，也是兰花交易的盛会。

兰友们在兰博会上遇到喜爱的兰花，就和花主谈价，价格合适，双方即成交。

常笑来到金沙树菊的展位，看到这里依然有很多兰友围观，穆军站在一旁，他旁边站着两位老人，他正和一位满头银发的老人交谈，另一位老人左看看右看看。

“田大爷，金沙树菊是她的，你和她谈价格吧。”见常笑走来，穆军连忙把她介绍给买家。

“笑笑，这位是想买金沙树菊的田大爷。”

常笑微笑：“田大爷好。”

田大爷回以微笑，他满头银发，带着一副金边眼镜，满脸和蔼，浑身透着一股温文尔雅的书生气质。

他指指穆军：“我听他说，这株金沙树菊是你在武夷山下的采兰人家里发现的，你真厉害，从破落的院子里发现了这个大宝贝，简直是火眼金睛啊。”

“老爷子您过奖了，我只是运气好而已。”

“这盆花我很喜欢，你说个价吧，合适我就买走。”田大爷切入正题。

常笑道：“既然田大爷你喜欢它，还是你说个价吧，我相信一个喜欢金沙树菊的人出的价格绝不会低于它的价值。”

其实常笑也不清楚该要价多少。兰花和钻石相似，喜爱它们的人将它们当做珍宝，为此付出千金也在所不惜，而不喜爱它们的人，则将他们当做可有可无的点缀物，一块钱买盆兰花都觉得贵。

“呵呵，小嫚够厉害。”田大爷竖起大拇指：“你把皮球又踢给我了。”

小嫚是岛城方言里对年轻女性的称呼。

他想了会儿，说道：“前两年兰花热时，世面上出现了一盆金沙树菊，卖出400万的价格。这两年兰花价格普遍走低，按说金沙树菊的价格也该低一些，可这花奇缺，我寻找了两年都没寻到，今天难得遇上它，我就再加50万，共450万买下这盆花，你觉得怎么样？”

穆军连忙向常笑点头示意，这个价格已经很高了，他让常笑快答应下来。

常笑却摇摇头。

田大爷本以为常笑会答应，却见她摇头，微微皱眉：“小嫚，我出的价格真的是高价了，要不你说个价格吧。”

“这小嫚看着挺面善的，却如此黑心，老田，走吧，不买她的兰花了。”旁边那位一直左看右看的大爷生气地说道，他觉得眼前的小嫚太黑心。

常笑依旧笑着道：“两位大爷理解错我的意思了，我的意思是您出的价格高了，我不要这么高的价格，您给我400万就行。”

“啥，你说啥？”田大爷挠挠耳朵，他怀疑他听错了，哪有卖家自己降价的啊。

那位脾气火爆的大爷一愣。

穆军也不知说什么好了，他发现他并不了解常笑。

常笑微笑道：“我把兰花价格降低50万是有条件的。那就是田大爷您今天不能把金沙树菊带走，必须等兰博会结束后，才能把它带回家。我想趁着这几天人多，用金沙树菊给我的花店做做广告。”

“哦！这样哦。”常笑一解释，他们明白了。

常笑之所以这么做，有她自己的考虑。兰博会每天的人流量5万左右，其中百分之七十以上的人会来观赏金沙树菊。兰友们欣赏金沙树菊时，会看金沙树菊的简介，而简介上面有常笑花店的广告。

兰友们在了解金沙树菊的同时，也了解了常笑的姐妹花店。而这些人大多是兰友，他们肯定会买兰花，当他们了解了姐妹花店，下次想买兰花时，可能直接就去姐妹花店买兰花了。

这个道理收起来繁琐，其实和明星代言是一个道理。为什么那么多公司花天价请明星代言呢，其实看中的就是明星对他们品牌的提升、深入人心的重大帮助。

穆军看向常笑的眼神充满敬佩，她怎么这么有才呢？

田大爷却犹豫了，他宁可多花费50万，立刻把金沙树菊带走。也不想少花50万，让它在这里多展出几天。

万一别的兰友也相中金沙树菊了呢，万一他们出的价格比他还高，他岂不是得不到金沙树菊了。

了解了田大爷的疑虑，常笑表示，可以先签个预定协议，承诺兰博会结束后，一定将金沙树菊卖给田大爷。

田大爷盯着常笑看了会儿，说常笑长得挺面善，应该不会做出出尔反尔的事。

最终，他们没签订预定协议。田大爷和常笑互留电话，田大爷离开了。

盯着他离去的背影，常笑心说：“放心吧，田大爷，我一定给你留着金沙树菊，即使别人出价再高。”

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