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第2章 初次遇见（第1页）

可惜时光没有留住美好，一切都如江水一般滔滔而去，在这个夜晚，晋北一个人呆了好久，对于今天的工作自己内心也在深深地体会，公司内部没有人能够帮助自己，一起都要靠自己重新创造。回去的路很长，他走的很慢，想借用脚步来解脱内心的烦恼。

回到房子的时候已经很晚，不过上海的夜晚比白天还有魅力，孙刚与白鹏两个人正在玩游戏，两个人还是像孩子一样叫唤着，在这个游戏疯狂的年代，他们也成为这个年代的忠诚者，晋北没有打扰他们，就一个人独自回到卧室，用被子蒙上头让自己快速地忘记今天发生的事情。在大厅里玩游戏的白鹏与孙刚相互使个眼色，两个人静悄悄地推开晋北虚掩的房门，轻轻地掀开晋北的被子，缓缓地在晋北的脸蛋抚摸。其实晋北知道他们两个在搞鬼，就故意装睡觉看这两个家伙到底能干出什么事情来？

“亲爱的，是不是在外面受委屈了？还是谁欺负你了？”孙刚模仿着女人的声音。

“是啊！谁欺负你给我说一声啊，是男的还是女的？如果是女的就让她欺负我好了！”白鹏接着孙刚的话说。

“亲爱的，不要不理人家吗？晚上你不理我，我会寂寞的！”孙刚边说边摩挲着晋北的脸。

“不要不说话啊！你不说话就是不在乎我？是不是在外面有别的女人了！嫌弃我了！”白鹏给孙刚使个眼色，让他继续说下去。

“如果你嫌弃我了，我会很伤心的！人家第一次看到你就喜欢你了，你不要辜负我对你的期望啊！”孙刚说完，就准备在晋北的脸蛋上亲一口。幸好晋北早有准备，要不然满脸都是孙刚的口水。

“你俩小子干什么呢？非礼啊？”晋北在床上翻身抓起枕头就扔。

“哈哈！”三个人都笑了起来。

寂寞的男人在一起也只能做些寂寞的事情，孙刚与白鹏也就是玩自己的游戏，晋北则是想着自己的工作，偶尔也想一想那个自己曾经碰见过的女孩子。上帝是不会照顾那些生活消极的人的，他决定主动出击。

“怎么能追到自己喜欢的女孩子呢？是强势出击还是软磨硬泡？强势出击可以针对性格外向的女孩子，软磨硬泡可以对付那些内向的女孩子？这样对不对呢？销售方面可以不可以这样做呢？”晋北的脑海里都是这样的问题，内心的矛盾其实是对现实生活的一种挣扎。看着自己消失的青春，也只有自己知道时间失去的痛苦，这种痛苦深深地扎在自己的内心深处，也必然注定一个人一生的悲哀。想到这里他从床上弹起来，仿照大师打坐把腿盘好。他分析了一下自己今天销售失败的原因？思考良久，他总结了两点：一是自己的性格，二是自己的能力，也可以说是自己在销售方面的技巧，他他深深地感觉到自身的性格给自己带来太多的痛苦，改变一个人才性格可以改变自己的命运，从自己性格深处才可以看清楚自身的缺点，性格决定命运这句话说的真是不错。性格方面他自己属于内向的一组，但偶尔也可以变得很开朗，这种内外向都有的性格能成功吗？内向的人比较定位与自身的思考，外向的人比较在乎语言方面的得失，其实两种性格都比较容易成功，但是对做销售的人来说外向的人成功的几率就比较大一点。

“从明天起做一个有开朗性格的人，积极勇敢地面对人生的各种挑战。”他内心的这种渴望越来越强烈。开朗性格的如何锻炼呢？需要积极的心态、勇敢的担当、微笑着的自信。只有这样才可以锻造开朗的性格，突然他想起来打电话给赵敏。

“晋北你好？”赵敏的声音很是开朗

“我不是太好！”晋北忧郁的说

“为什么呢？”

“因为没有你在身边”电话那边响起咯咯的笑声。

“你现在也学会耍贫嘴了？你的销售做的怎么样了？能不能完成任务啊？”赵敏关切的问

“看来只有上帝照顾了！不过我现在感觉我性格方面有问题?总是感觉内心有一种胆怯感，这种感觉将会导致我内心的失败？”晋北终于把自身的想法说了出来。

“为什么会出现这样的原因呢？”赵敏继续问

“我现在也不知道，可能是我没有那些方面的销售技巧吧！”

“呵呵”赵敏的声音依然很甜美。

“其实你不是销售技巧方面的原因，而是你自身一直有这种忧郁的感觉，这种感觉来自你的家乡或者你的环境，这样感觉也就是你自己对生活的态度，其实你不是生活在现实的世界里，而是生活在一种意识的世界里，就是你自己不愿意从这种思维中走出来。”赵敏毕竟是做销售出身，对晋北的观察很细微。

“没有想到你比我还理解我，看来我离不开你了！”晋北故意地调侃。

“你的这种性格在以后的生活中会给你带来很多的烦恼，比较容易失去太多的机会，人与人沟通需要的是语言，语言是什么组成的呢？语言其实就是说话者平常掌握的单词或者词语、语声等组成的，克服这种思维才可以克服语言上的障碍。”赵敏没有理会晋北的调侃，而是进一步更深入地分析晋北这种思维。

“销售其实也是在打仗，只不过是一种没有硝烟的战争，这是一种社会生活关系与自身能力的较量，其实依你现在的性格可以从技术方面做销售。”赵敏继续说

“技术方面做销售？”晋北突然之间来了兴趣。

“对！你可以先从技术方面寻找客户，就是你以前服务过的客户！你给客户做过技术支持，从技术方面而言客户更信任你！”

“你做我老师吧，赵敏，我现在终于明白了什么叫高手！”

“呵呵，不是刚才还说让我做你女朋友呢？”

“我哪里敢啊！我现在要把你在家当神一样供起来！”

“呵呵！”

晋北结束了与赵敏的谈话，今天晚上他收获了很多，他不但学到了性格方面的缺陷，更主要的他学会了一点就是主动出击，并拥有一个积极的心态。

第二天，公司的例会照旧折磨着太多销售人员的意志，在没有人发言的会议上，销售经理还是自言自语说了半个小时，直到任务安排下去之后才开始散会，没有办法，在很多事情没有学会之前，你就必须遵循它，这就是规则。晋北没有像往常那样进行电话营销，他轻轻地打开自己以前服务的客户档案，他内心庆幸自己还留着这么多客户档案。

“喂，王娜你好，还记得晋北这个帅哥吗？”

“谁啊？有这么夸奖自己的吗？”电话那边的声音很甜，就像蜜蜂见到了蜜一样。

“你不这么认为吗？王娜，我最近混的比较惨，转行做销售了，公司快不要我了。”

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