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第12章 差价想赚多少贱卖因销量焦虑央求客户（第1页）

孟念为了多赚钱，奶茶卖30元一杯，导致没有客人。

成本五块，卖三十。这差价是她夜里拨算珠、白日里做梦想出来的金山。她以为都市的白领们会为这精致的包装，以为这区区二十五元的沟壑，现代人的消费能力抬脚就能迈过。

柜台上的收款码静默如深海，三十元一杯的招牌在午后的阳光里褪成苍白。孟念盯着空无一人的店堂，指尖无意识地敲击着台面，敲出一串越来越急的鼓点，像在为一场无人观看的演出倒计时。

日子一天天冷清下去，倒掉的奶茶比卖出去的多。奶浆和茶汤在桶里寂寞地变质，发出微酸的叹息。每晚打烊，她擦着光可鉴人的操作台，那点灯光的寒比深秋的风更刺骨。

那夜她睡得很沉，疲惫像铅块坠着她的四肢。梦便悄无声息地来了。

她站在自己的店门前，招牌上的字迹斑驳剥落，蒙着厚厚一层灰。玻璃门内，桌椅东倒西歪，操作台上结着蛛网。风毫无阻挡地穿堂而过，卷起地上几张枯黄的落叶和尘埃，发出呜咽般的低啸。她想推门进去，手却直接穿过了锈蚀的门把。她看见一只破旧的塑料袋被风裹挟着，在空荡的店堂里打转，最后啪一下贴在她眼前的玻璃上，像一个苍白而嘲讽的句号。

于是，夜里晚上做了个恶梦，梦见自己以后生意惨淡，风吹走尘。　　第二天梦醒后，孟念潜意识里为了求着客户光顾，孟念决定贱卖奶茶。　　奶茶一杯成本大概在五元左右，而做生意，盈利的那部分就是定价与成本之间的那个差价。　　差价是多少主要要看商家想赚多少。

她猛地坐起，心跳擂鼓般撞着胸腔。凌晨四点的黑暗浓稠似墨，寂静里只有自己粗重的呼吸。冷汗濡湿了鬓发，紧贴着皮肤，带来梦魇残留的寒意。

那个被风吹走的破败场景，不是未来，是眼下正在逼近的现实。

天光微熹时，她坐在床头，抱紧双膝。成本五元，盈利二十五。这差价不是算出来的，是她凭空“想要”的。她只盯着自己想赚的那座金山，却忘了客人眼里，这价差是值或不值的万丈深渊。

“差价是多少，要看商家想赚多少。”——可若这“想”成了贪，这“赚”就成了空中楼阁。

她起身，洗漱，换衣。镜子里的人眼底有淡淡的青黑，却有一股破釜沉舟的亮光。她得把那个“想”字，从云端拽回地面。

清晨的第一缕阳光斜照进店门时，她拿起那块写着“招牌奶茶30元”的牌子，用抹布狠狠擦去。粉笔灰簌簌落下。她略一停顿，捏起一支新的白色粉笔，手指因用力而微微发白。

她在崭新的小黑板上写下：

“今日特惠：原味奶茶，8元。”

笔划干脆，数字圆润。八块钱，抹去的是她曾经不切实际的野心，刨去五元成本，那三元的差价薄得像张纸。但它真实，沾着地气，是她能伸出手去、顾客也愿意抬脚迈过来的那座桥。

她将黑板放在门外最显眼的位置，阳光正好照亮那枚新鲜的数字。

贱卖是商家对于销量的焦虑，求着有人来买。

目的是以低价打动客户。

街面开始有了人声车声。第一个顾客是个赶早课的学生，看着牌子愣了一下，迟疑地推门：“真的八块？”

“真的。”孟念露出几天来第一个真心的笑，麻利地分杯打包。

吸管刺破塑封膜的那声轻响，清脆得如同天籁。

那学生喝了一大口，咕咚一声咽下，眼睛亮了亮：“好喝！明天还这个价吗？”

“明天……”孟念看着门口逐渐有人因低价驻足打量，声音里注入了许久未有的底气，“明天还有优惠。”

铜钱落进收款盒，发出叮当一声脆响。那声音，竟比梦里风吹尘走的呜咽，好听千万倍。

差价是主要看客户想赚多少。

贱卖是商家对于销量的焦虑，求着有人来买。

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